创业者最关键的素质：可能是生意经

为什么连续创业者或者跨界创业者更容易成功?一个关键的原因可能是在前一段经历中，他掌握了自己的生意经。

所谓生意经，也是创业者的商业素养，是一种看不见、摸不到的经商经验。比方说：为什么商城顶层都是餐饮和电影院?为什么一层都是奢侈品和黄金珠宝?顶层就是流量，吸引人，一层就是变现，接触面最广。靠电影、餐饮把人聚在一起，然后通过奢侈品来变现。

互联网的核心也是流量和变现。通过免费的互联网信息、工具等产品把人们聚集在一起，然后通过广告、电商等形式变现。一个网站上的好内容，应该平均分布在首页、频道和内页;而曝光量最高的位置，通常广告价格也最高。这和商场有什么区别?

再比如生鲜产品，会有时令差价。同样的苹果，早上可以卖8毛钱，下午就卖6毛钱。如果你一直不卖掉，可能就直接坏到店里了。如果店家老板再着急一些，就需要适当的促销一下，比如买一送一等，就可以迅速的卖掉。

O2O的生意的核心也是时令差价。你在高峰期打快车，需要加钱，司机师傅应该赚更多的钱;但如果是空闲时段就很便宜，因为师傅基本没活干，你出行方便了自己，也帮师傅赚到了钱。还有外卖生意，为什么有的外卖点餐还有满减?按道理应该加收外送费才是。做满减的餐厅，一般是高峰时期餐厅人满，无法招呼更多的顾客，通过外卖的方式来接待更多顾客，你享受到的满减，其实是到店就餐的餐位价。

除了生意经之外，创业者还需要必备的素质有：坚韧、开放与内视的能力。

坚韧：坚韧的个性，不轻易放弃，性格软弱的人不适合创业。有一位创业者转型了三次：拿到第一笔投资时，做的是餐厅服务;后来觉得太难，转型做理财服务，没想到竞争对手更多;现在做支付类的产品，终于找到了自己的突破口。

开放：按照佛教的说法，人生就是一场修行，而创业就是这场修行中最为重要的一段经历，因为你会遇到各种事情，各种想象不到的困难;你还会遇到各种人，形形色色。佛讲究去“执”，去除自身的执念，具有包容的心态，听取投资人和合作伙伴的建议，来完善自己和项目。太文艺、太固执的创业者很难成功，因为过于敏感，很多事情别人是碰不得的，很难跟合作伙伴、团队有比较深的交集;有时候会陷入到自己的情绪与矛盾里，难以自拔。而粗线条的创业者可能更容易接受别人的意见。

内视：创业者需要具备内视的能力，要对自己有充分的认知。一个人对另外一个人的评价往往是正确的，但是这个人对自己的评价往往是错误的，因为他很难内视，就如同没有镜子永远不知道自己长什么样。不能内视，就无法清晰的知道自己的优缺点，无法知道自己如何更好的和外面建立联系;只有先认识自己，才能去认识社会和世界。

本文来自9月23日，英诺天使基金创始合伙人林森在腾讯众创空间“开饭(OPEN FUND)”现场的授课分享，由小湖、梅强共同整体。“开饭(OPEN FUND)”是指：帮助创业者高效精准拿钱，对早期创业者进行融资课程辅导和商业计划梳理，并帮助其对接投资人快速融资。