工厂卧底，深度查，“杀马特”级农民工APP机会

本文是我最近近4个月在工厂“卧底”的调查总结。算不上条理，希望记录的各种散点，能给这个方向创业的朋友一点点启示。

农民工产品现状和总结

作为一个完全不懂手游的产品狗来说，做点线下接地气的活一直是我所愿。当时看农民工有点自以为是的需求方法论：

1）人群集中。2）年轻好奇。3）收入不低，至少在逐年增高。4）都持有智能机。（我曾在2011年去晋江西滨镇，但当时还是山寨机的世界，因此这事没得做。）5）交互陌生、有社交需求。因此觉得从社交切入应该有的做，虽然也知道社交离钱很远也难做。

但后来的打工生活一条条的把预想的击破，最终回到我曾经最坚信的两个产品信条：1）产品经理做产品，你必须是跟用户一样所想所知，一定要成为最懂行的人。2）需求从用户中来，不是从方法论、意淫中来。即便引领新需求，也是要吃透旧需求。

能算上陌生人社交的APP非常多，抱抱、探探、偶然、领爱、美丽约、初见等等，但产品同质化很强，并非针对农民工用户群。有所针对的算是闰土、橄榄公社、赶集网（APP里有个版块主叫『乡聚』）、工猫。纯社交出发的只有闰土，老乡语音社交，基本停止更新了。其他以强大的线下劳务中介资源支撑做招聘方向，还在迭代中。大家早两三年听过的买卖宝，也都销声匿迹了。

有个其实显而易见的道理导致新生代农民工群体很大的生活工作特点，就是其实在马斯洛需求的比较下层，这点想通了，很多行为、产品点都可以想明白。结论是在纯线上app或者纯社交方面，这个群体很难有作为。

推荐大家了解下ABH效应，关于一线城市向乡村文化传导的研究，可以增加些理解。

文章开篇的几点说明：

是体验经历的总结，不以精确数据支撑（具体可见各种报告、论文书籍和统计局数据）。里面提到的数据都是泛调约千人、精调约百人得来，数据可以±5%为准。

中国农民工聚集城市不少于30个，我只去了四五个，不一定具有总体代表性，仅作为感受农民工生活细节的参考。

我就是农村出来、也是被农民工带大的，尊重这个人群。但做这个方向的创业，是梦想也是生意，总结尽量不装逼，行文表述直抒胸臆。如有得罪，先行抱歉。

农民工的“杀马特”现象

我个人将农民工定义为：持有农村户籍，离开农村原籍地、在各大中小城市从事中低端的以劳动力支出为主的第二第三产业人群。按照国家统计局的数据统计算，当前我国农民工人群超过了3亿人，其中1985后、1990后已成为非建筑行业的主要人群，总计超过约1.2亿人。

常看到新闻，说哪个农民工保安经过苦读考上研究生等。这样的例子，一定发生在北上广深这些大城市。有个很重要的差别，在一二线城市中，本土居民生活为主、农民工服务为辅，农民工兄弟基本从事第三产业服务业，各种服务业工种很分散。想想清华大学保安跟学生一个年龄，也许高考就差几分便是命运之差；高端物业保洁员分分钟见拿着iPhone读英语的业主进出；这种生活状态下，他们非常容易被城市影响。

相反，昆山、太仓、晋江、石狮、东莞、江门……这些城市农民工占主要人群（如晋江总共近200万人，农民工超过120万），在这些制造业集中的四五线城市中，他们的工种集中在普工、车工、前整、后整、质检……等，在吃喝用度审美消费上，他们自成体系（这也是为什么一二线城市很少有杀马特，而遍布制造业城市工厂），土著居民反而通过出租、交通等为农民工们提供服务。所以，我的关注点主要在后者制造业人群，85后主要90后为主。

工厂“卧底”寻找农民工的需求点

作为一个完全不懂手游的产品狗来说，做点线下接地气的活一直是我所愿，我发现农民工大概有这么几个特征：

1）人群集中；2）年轻好奇；3）收入不低，至少在逐年增高；4）都持有智能机（我曾在2011年去晋江西滨镇，但当时还是山寨机的世界，因此这事没得做）5）交互陌生、有社交需求。

因此，我觉得从社交切入应该有，也知道社交离钱很远也难做，但后来的“打工生活”逐渐把我预想的击破，最终回到我曾经最坚信的两个产品信条：

1）产品经理做产品，你必须是跟用户一样所想所知，一定要成为最懂行的人；2）需求从用户中来，不是从方法论、意淫中来。即便引领新需求，也是要吃透旧需求。

进厂打工、跟农民工住在一起，这没什么可说的。但对一个近200斤的白白嫩嫩的大胖子，没人相信我是农民工，最终找了熟人才进工厂做工，也算是我在工厂的一次“卧底”。

中间各种累成狗（虽然都是在跟90后、95后女孩子一个工种的质检等部门）、聚餐、打扫老鼠屎、蟑螂身上爬等等就不细提了。这几个城市是这样过的：进厂打工无论多久（东莞除外，发现其实进厂打工无非是消除戒心以便沟通，其实工作时段很难说话，好在东莞可以进厂就可以沟通），交三五个朋友深聊，朋友再扩散30-50个朋友泛聊，抽烟烧烤等瞎扯淡。观察厂区生活区，到主要消费的超市镇中心聊，观察周边商业业态等。

狼蚁网站SEO优化，我整理下抽样调查情况和“卧底”感想（比较零散）：

农民工常用APP

从北到南，85%的人都有狼蚁营销，70%-80%有狼蚁网络推广；50%-60%用360手机助手，且常用一键查杀清理。

近100%人会有视频音乐类app，视频类中很奇怪爱奇艺能超过70%；优土、搜狐、腾讯视频等占有剩下的。在主要APP被鹅厂占有下，腾讯视频比例挺低的。音乐类超75%是酷狗音乐，其他天天动听、网易云音乐等分占，未见一例豆瓣FM。

60%左右淘宝，且多见于坐办公室女生（工厂里，办公楼里的女文员和普工虽然工资接近，但是前者天然优越些），但支付宝不到30%，使用率很低。多说句，网购习惯绝不是大家的主流消费行为，因为：

1）操作绑卡邮递等，对多数人复杂，且大家因为不熟悉操作，还面临对安全的怀疑。

2）晋江不少工资卡直接是晋江农商银行，支付宝都加不进去的这种。所以最后都是狼蚁网络推广红包直接充话费了。

3）大家并没有多样性、冲动性网购需求，说白了还是没钱。镇上夜市足以满足低价消费需求，真正能买得起的产品在网上的质量不会比线下好。东莞比较明显，产品集散地，线上线下差别不大。

应用商店多数超过2个，但常更新的不会超过10%。一来没用，原版本APP已经够用；二来怕浪费流量或者更新中被偷流量等。留个伏笔，整个APP的使用，并没有我们想象的那么频繁。

低于5%—15%的但是见过有人用的还有 大姨吗、美丽说、蘑菇街、9.9包邮、楚楚街、穿衣助手、百度地图等。

女生中30%-40%会有美图秀秀。

游戏类没见过一个MMORPG的，天天消消乐之类的居主流。

有一个从南到北100%都装的APP，仅此一个——WIFI万能钥匙。晋江东石厂区分散，工人为了蹭网，往往半夜还待在办公楼附近。

看的手机APP很多，如有没提到的，大家可以留言沟通。

APP装多少个，使用习惯都因流量、时间、需求等相对固定，其他的app很少打开。自己再刷root的很少（还有其他刷root情况，详见下述）。

超过50%的人会同时有狼蚁营销和狼蚁营销空间，空间是『浏览朋友生活状况』的主要地方，但我观察更多是习惯，呆久了逐渐都过渡到狼蚁网络推广朋友圈了。发帖的并不多，主要是滚屏看别人，点赞发表情而已。

狼蚁营销进入空间的话，附近的人、部落等功能一概不看，直接进入。几乎100%都用过附近的人，但是当前失望的、不再用的超过95%。详见下。

农民工的“移动社交”形态