上线7个月，Keep凭什么冲到3轮融资、行业前五以

作者 | 廖宁

关于Keep

Keep是什么？一款健身类的APP，排名行业前五。

Keep为什么值得关注？因为它来得晚、发展快，可谓突飞猛进。

相较于薄荷网、咕咚运动、乐动力、河狸家等细分领域的移动应用软件，Keep赶的是一班晚车，但这似乎没有影响它的表现。2015年2月，Keep才正式上线，到9月份，其用户已经突破600万，甚至，期间的3个月，在低成本的前提下，用户猛增了200万。

那么问题来了，是谁创造了这样的奇迹？它的模式究竟有何磁力，能这样牢牢的吸引着用户？它又是怎样在短时间内一步步攻城略地、占据市场的？

一、原始积累：创业从实习开始

Keep的创始人叫王宁，今年25岁。他最早的创业想法诞生在高中，按照他的说法，从那时起，他就觉得，呆在校园里是耽误时间，真正的历练来自于社会。

2010年，王宁进入北京信息科技大学计算机系。刚刚逃脱高中的束缚，一进大学他就开始为步入社会做准备，他选择的切入点是——实习。

大学期间，王宁实习过的公司超过六七家，巧合的是，这几家实习单位大多数跟在线教育有关系，包括新东方在线教育、微课网、猿题库等等。

其中，猿题库对王宁的影响最深。在猿题库的实习期间，正好是其这家创业公司从无到有、架构搭建的这段过程。王宁在其间，做过运营、策划、管理等工作，还担当过其高考APP的主力运营之一。

▲Keep官网首页焦点图

王宁说，猿题库的经历让他创办Keep时少走了不少弯路， Keep在线课程的设计，有很多思路即来自于猿题库，运营手段上也深受猿题库影响——当时，猿题库的运营团队中有不少网易出来的“牛人”，他们擅长的就是基于新闻敏感前提下的社交传播，王宁由此尝过不少甜头，Keep现在就是依赖用户运营和社交传播来刺激新用户加入。

2014年年中，王宁临近毕业之际，猿题库市场运营总监帅科向他发出了邀请：希望他留下来，成为正式员工。王宁选择的是拒绝，他决定开始自行创业。

还有一个小插曲，严格意义上算是王宁的“处女创”——大学期间，利用学校提供的不到十万元的种子基金，王宁带领几个同学做了一个类似于“超级课程表”的产品。产品出来之后，王宁自己把它给否了，原因是，他觉得团队过于依赖他这个主力。

“像是几个小伙伴过家家，我在猿题库这样的创业型企业待过，我知道好的公司是怎么样，而我们做不到那样的氛围就是必死无疑。”谈到这次“处女创”，王宁说。

▲Keep现有团队成员

创办Keep的想法，来自于王宁痛苦的减肥经历。身为健身“小白”，他不知道从何开始，只能上网搜集、梳理健身资料，足足耗费了6、7个月时间，过程中他就想，如果有一款相对专业的APP，能帮他解答困惑就好了。

Keep的初期想法就这么诞生。幸运的是，在Keep还只是一个idea的时候，他就已经通过他的好友于向飞（个性资讯应用MONO创始人）认识了泽厚资本的许闵。许民成了他的天使，很快承诺对Keep进行300万的天使投资。

二、组合拳：专打痛点

不得不承认，王宁是一个目标感清晰的人，Keep产品的设计上，每一个着力点都在着力解决用户的痛点。

第一点就是要能够解决即时的问题，使用户能够利用碎片化的时间，不拘泥于场景的限制，随时随地完成运动的需求。解决这个问题，基于移动端的App是最好的选择。

第二点是傻瓜式，能够用标准化的方式满足健身“小白”的需求，同样又能够通过精准定制满足高级进阶者的需求。在这一点上，他参照的猿题库的设计方式，大部分在线辅导学校，解决的其实是用户0-70分的需求；而健身“小白”们的需求同理，也是解决0-70分的问题。

▲Keep解决的三大痛点

针对70分以后的需求，Keep提供的解决方向是：精准用户，定制化方案。为此，Keep已经尝试在2.0版本中开发出个人数据中心，向智能匹配课程方向探索：收集用户每日、每周、每月的锻炼数据，以及用户参与的课程情况，未来还计划加入更多的统计和分析维度，这样，分析出用户的体能状况，再结合其健身目标，系统自动匹配推送相应的课程。课程以简单的视频方式呈现，以每周为阶段规划目标，用户对照进行相应的部位运动，就可以完成健身需求。

“这对我们的技术能力、大数据的分析能力要求很高，但我们认为这是未来的趋势。”王宁介绍说。

还有第三点，“打卡”驱动积极性。

健身本身是一件很枯燥的事情，失去场景化的驱动，用户很容易失去自制力，Keep就会仅仅成为手机上下载的一个APP而已。

王宁的解决办法是社区化。每个训练课程结束当天，都有一个“打卡”的分享环节，这也间接的是一种督促。“打卡”之后，程序会显示有多少人完成了这个训练，还可以打开来看其他人锻炼后的吐槽、自黑、共勉，还有“福利”——来自美女用户秀身材的自拍照。

这三招“组合拳”的结果是，Keep上线7个月多月后，用户量已经达到了600多万，日活率据称在10-12%之间。