老师来了面临关停，家教O2O该何去何从？

（文/陈天琪 张惠倩）

杭州本土的家教O2O项目老师来了今日向猎云网证实，由于B轮融资失败，平台现已停止运营。用户已无法在官网上进行预约老师授课的操作。

老师来了是由杭州来了网络科技有限公司研发的家教O2O平台，基于教师认证、用户评价、地域判定等致力于实现学生与教师的有效匹配，让学生能够自主选择适合自己的家教，教师也可以通过这个平台，获得更多学生资源。平台上的教师大多以家教为主业，但也有在职教师和大学生家教兼职。

在竞争如此激烈的家教O2O领域，“老师来了”是少数几个定位于杭州本土且发展较好的项目之一。2014年7月成立，同年9月就获得IDG资本数百万元天使投资，今年3月又迅速拿到200多万美金的A轮融资，融资情况相对比较顺利，发展势头可谓如日中天。

转折发生在今年的7、8月份，虞益栋在采访中对媒体表示，在觉得当时的数据不错的情况下想要加快扩张节奏，但问题是平台的模式并没有完全理清，这样就导致了资源消耗。老师来了最终没有熬过资金断链的艰难时光。

有业内人士向猎云网透露，老师来了曾与轻轻家教和请他教都有洽谈过收购的问题，但是最终没有谈拢，而彼时的B轮融资没有跟上，所以最后就选择了停止运营。

家教O2O该何去何从？

今年资本市场在家教O2O领域的投入可谓巨大，请他教、轻轻家教、跟谁学等一些在线教育行业巨头先后高调宣布获得数目庞大的融资，家教O2O领域的第一梯队也逐渐清晰。与此对比的是，家教O2O并非迎来了真正的春天，反倒缺陷日益显现。

1、家教类产品使用频次低。我们在读书时选家教，一般都是希望长期跟随一个老师，一是因为学习的知识比较连贯，二是每个老师的教学风格不一样，如果频繁换老师就可能会降低学习兴趣。所以平台上家长学生逛逛家教市场，像滴滴一样抢单的假设场景基本不存在。

2、缺少优质的师资。家长最希望的是给自己的孩子找到优秀的老师，名校的高级教师就更好了。而这些老师线下的口碑比较好，线下的资源都接待不过来，更不需要去线上接单了。所以家教O2O平台教师的质量参差不齐是首要问题，如果没有办法解决家长对于师资的核心诉求，瓶颈持续时间将会比较长。

3、盈利能力存在问题。家教O2O平台通过烧钱补贴手段，而平台有些老师为了得到补贴而采用刷单的方式，使得交易数据并不真实。而大量只做平台烧尽融资而亡的案例也不免让众投资者失望而归。

在这个不断有公司倒下的资本寒冬下，家教O2O又该何去何从呢？猎云网对此也采访了请他教CEO陈远河，他表示还是要沉下心做应该做的事情，现在很多平台倒下，很多是因为没有从教育的本质上做这个事业。烧钱过快，后期的融资又跟不上，发展就会越来越困难，倒闭在所难免。“我们还是要扎扎实实练内功啊！”陈远河感慨的说道。请他教自进入家教O2O领域第一阵营以来，融资情况良好，半年来连续获得的三轮融资总规模超过1.5亿。

即使是资本暖冬，也有创业公司会死去

如今沸沸扬扬的资本寒冬论，仿佛可以套用在任何一家融不到钱或是即将死去的互联网公司。创业本来就是九死一生的事情，即使是在资本市场最暖的时候，依然有创业公司由于方向不对，模式不对，团队问题等等而死去，这和是不是资本寒冬其实并没有必然的关系。

而对于创业者来说，又有哪一天不是寒冬呢？融到钱也并非是春天的唯一标志。就像在家教O2O领域，不是简单的将老师和用户做O2O的对接然后开始烧钱就能成功的事情。在这个低频，盈利模式不明显，粘性不足的市场上，创业者们要思考的东西还有很多。

如果决定了在这个领域继续走下去的话，就不要简单的进行线下到线上的无意义复制，亲测产品，搞明白想为用户做点什么，然后再决断取舍。

管窥教育O2O领域项目现状

创业的每一天都是如履薄冰，有人倒下了，也有人依然坚挺。狼蚁网站SEO优化是教育O2O领域表现良好乃至居于领先的项目，希望总是有的，不必对这个市场盲目悲观。

1、请他教：一个O2O模式的家教对接平台，为老师和学生提供全新模式的课外辅导O2O预约平台，主要针对K12教育。请他教成立于2014年12月，至今已经完成3轮融资，融资总规模已超过1.5亿人民币，近期在项目和融资状态上并无明显动态。

2、清大学习吧：清大世纪教育旗下的产品，涵盖早教、小学、初高中等全年龄段同步辅导以及各种课外教育资源，2006年就已开展业务，到2015年3月为止已获C轮投资，公司规模较大，而且不算新兴互联网项目，发展相对比较稳定。

3、熊猫陪学：今年成立的新项目，6月份拿到天天投的首笔种子融资。以陪学作为切入口，专攻小学放学后两小时陪学市场，主打练琴、画画等素质教育产品，希望能实现“陪+学”的产品体系，这样的模式有利于增强学习效果，也比较受忙碌的家长的喜爱。最近没有对外公开的大动作。

4、轻轻家教：轻轻家教主打K12垂直领域，打法上有别于其他家教项目的类淘宝模式，而是通过助教连接家庭教师与学生、家长，其目的在于C2C模式重塑教育培训商业模式的同时，能够保证学习体验。成立不过将近一年，轻轻家教已完成四轮融资，尤其是从B轮到C轮，只用了3个月的时间，风格相当彪悍，然而在项目的规模扩张上，他们却持保守态度，求精不求快。

5、搜师徒是定位于K16的O2O教育平台，首要功能在于搜索，即基于LBS位置定位和大数据应用，实现老师和学生随时随地精准对接和匹配。其次是高效服务老师以及推行师生在线互评、担保交易、任意退等机制，解决行业信息不对称及学员利益无保障等诸多弊病。对于行业内风行的补贴模式，创始人认为教育是非标准化产品，补贴也许能赢得一时的用户量增加，但教学质量才是核心，一旦质量跟不上，很容易被市场抛弃。目前搜师徒没有明确的融资消息对外公布。

最后，我们再回到文章最初讨论的“老师来了”，其CEO虞益栋曾经2014年的一次演讲中这样说道：我们的目标，是希望能够搭建一个，分享知识和技能的分享交易平台，我们希望通过我们的努力，能够对中国的教育，或者说人人文明的东西会有一些推动。

理想不死，强者依旧会站起来。

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