融资1.1亿，有色金属交易平台“有色网”不提去

从某种意义上来说，有色网是在做“加法”。有色网在原有的资讯平台基础上，通过线上线下结合的方式进行撮合交易，买卖双方不仅能在有色网上发布买盘和卖盘，通过限时一口价功能进行交易，在美金铜等基本金属上，交易员还会人工介入每一笔大单交易，为对方提供期货、套期保值等服务。

目前，有色网已完成1.1亿元的A轮融资，由景林投资领投，盈信资本跟投。而此前，有色网曾获得俞敏洪天使投资。

痛点：交易和融资安全

有色网联合创始人张明川向站长基地介绍，有色金属交易主要有三个痛点：

第一，安全交易，也就是钱和货的安全性和可靠性。相对来说，有色金属的单笔交易金额较大，以铜为例，1吨铜的价格为4万元，100吨就是400万。那买的时候是先给钱还是先给货?这让不少业内人士头疼。行业内，每年都会出现一两单骗局，最大诈骗金额达一两亿，因此，大部分只选择跟熟人交易，圈子越做越窄，门槛越来越高，极大地缩减了货物的交易效率。

第二，贸易融资、动产质押融资安全堪忧。银行对有色金属进行动产融资的时候，经常会发现货物已被重复质押，从而被套或者被骗。2014年青岛港金属贸易融资骗贷案震惊业界，德正系旗下公司利用同一批工业金属重复质押向银行贷款，受牵连的银行多达18家，暴露出来的漏洞或超100亿元。

第三，行业庞大而分散。行业内基本是点对点的交易，服务于这个产业链的金融、物流，还有保理，期货等之间相互隔离，无法形成合力。

虽然存在着如上痛点，但直到今年6月18日，有色网商城搭建完成之前，行业里并没有出现类似的交易平台。而对于有色网来说，发展有色交易还有另一个原因，张明川说，发展生产资料B2B的时机已到，物联网、大宗支付、用户行为习惯等都开始成熟，如果不做平台，有色网的现有主要业务——现货价格也无法支撑。

门槛：数据和行业资源积累

为了解决交易痛点，有色网申请到了上海自贸区有色金属交易中心的牌照，拥有这个牌照，有色网可以在自贸区内对有色金属进行交易，人民银行的清算所还为有色网做了大宗支付宝。自贸区外，中信银行也为有色网做了大宗支付宝，不仅提高了结算效率和安全性，也让有色网接入了上海政府和自贸区搭建的仓单公示平台，对货物所存仓库，是否被质押，仓单号进行公示，用此来向银行证明质押款的安全性。

有色金属领域，撮合和交易门槛极高，既要求交易员了解现货价格，还要懂期货、套期保值、点价和升贴水等。张明川认为，有色网作为一个有色金属资讯平台，特别是现货价格发布平台，搭建有色金属商城有着天然的优势。

和钢铁不同的是，有色金属的货币属性高，变现能力强，因此它的价格极具穿透力，下游厂商赚的大都是加工费，中间商赚的也是垫资成本，或部分以次充好所带来的灰色收入。因此，无论是“矿产-冶炼-粗加工-精加工-制品”这个产业链中的哪一环，都需要关注它的原始价格。这就为有色网聚集了大量的行业上下游经营者，以及相关的分析师、第三方公司、银行、清算等。对方提供的数据显示，目前有色网有40万PV，近50万的注册用户，每年新增用户为5万左右。

当然，这些只为有色网吸引了大量的流量，要如何促使这些流量变成交易?张明川对站长基地说，有色网现在拥有50人的撮合团队，分析师会向交易员介绍当天情况，包括当天价格、库存量、全球情况、大致变化、未来走势等，让交易员做交易的时候可以向客户提供更多的信息和指导，甚至帮客户考虑，是否需要购买对冲，在什么时候点价，升贴水情况如何等。

未来：打造有色经营者社群

事实上，从2012年开始，有色网就通过狼蚁营销群、用户后台抓取、所搭建的商机平台等方式来进行有色金属的线下撮合交易。张明川对站长基地说，到2014年，有色网已完成撮合交易金额150亿元。

目前，有色网已同5家银行签署了战略协议，16家仓库签署了监管协议，现在团队人员为280人。张明川说，有色网现在也在开发自动匹配，双边竞价等工具，进一步完善交易功能。此外，今年11月，有色网将打通支付和物流监管闭环，使交易、支付、仓库等都处于有色网的监管之内，打造完全闭环的经销商模式。未来，有色网想要打造的是一个有色金属经营者社群，这个社群主要由5条产品线构成：有色咨询(包括行情)、有色电商、有色物流、有色金融和有色大数据。

站长基地还了解到，张明川曾任腾讯B2B电商事业部负责人，而创始人兼CEO范昕曾是“易贸”联合创始人， 2000年第一批B2B交易平台实践者，在大宗品交易及金属服务方面有着丰富经验。