二次元文化兴起，创企们以何姿势杀入？

（文/尹子璇）

你应该在很多地方都听过那句“我们的征途是星辰大海”，但是你未必知道这句话来自一部被改编为同名动画及系列游戏的日本小说《银河英雄传说》；你或许在生活中开始使用“我选择死亡”这个梗，但是你未必知道这句话其实是卡牌游戏《炉石传说》中加尔鲁什的认输台词；你如今发现很多主流视频网站上都有弹幕这一有趣的功能，但是你未必知道这一功能是来自日本专注于二次元文化的NICONICO网站。

二次元文化已经慢慢渗透进了主流社会，只是多数人对于二次元依旧不甚了解。

在过去我们将由游戏、动漫等ACG相关内容组成的世界称之为二次元，而如今二次元的边界越来越模糊。金坷垃三人组、吾王比利海灵顿等已经被二次元人士玩坏；看了几部动画，浸淫于古风圈和个别游戏的少年也给自己贴上二次元的标签；而在微博上还会经常看到所谓的真正二次元人士对所谓的伪二次元人士的讨伐。

二次元文化由日本动漫轻小说早期游戏作为承载体，如今内容包括并且不限于此。受众群年轻偏小，多为90后。而其商业价值不仅体现于内容本身（日漫《海贼王》作者通过漫画单行本售卖、动画改编等早已年收入过亿，更不需要提这部神作为整个产业链带来的收入），二次元衍生出来各种商机已经越来越明晰。

针对二次元人群的二次元社交网络、无论是原创还是纯传播的内容平台以及电商都开始发展起来，前文提到的NICONICO网站在2011年季度盈利便达3亿日元，成为当时世界上少数几个盈利视频网站之一，而国内二次元产品相关也呈现一片蓝海之势。

8月6日，国内弹幕视频网站鼻祖AcFun（A站）宣布完成A轮融资5000万美金，本轮融资由优酷土豆集团领投。而另一家著名的弹幕视频网站B站（Bilibili）据说在2014年已经完成了3800万美金B轮融资（投资方为IDG），估值2.8亿美金，C轮现在也正在进行时。

在这片蓝海中，这些二次元产品面对的究竟是怎么样的目标人群？

二次元文化中除了一部分的轻色情、软萌等性质的内容，爱与正义、热血和友情和羁绊都是二次元作品的重要文化内涵。其中最硬核的二次元人群，热爱ACGN文化并将其融入个人生活之中，包括但不限于动漫党、galgame控、同人党、coser、声(优)控、里番党、歌舞姬等等。除此之外，还有一部分泛二次元人群，对于他们来说，二次元并非是完全的生活方式，但是也会有一些宅腐等方面的小爱好。

而这群由90后为主的人群已经渐渐走上了社会主流舞台，过去因为二次元给他们贴上的不恰当标签已经被他们自己给撕下，他们开始将二次元文化推向大众的视野当中。与此同时，他们的消费能力提升起来，能够为自己喜欢的东西付费。在游戏中斥下重金、在漫展中购买众多的相关周边产品、花费时间和金钱去完成一套让自己满意的cosplay正片却只是因为喜好丝毫不是为了利益的行为已经屡见不鲜。

随着互联网的发展，人群和人群间不是越来越连接而是越来越割裂。我们开始只与和自己有共同话语的人群保持密切的联系，交流都朝着爱好的基础去发展，这给了以亚文化所代表的新内容以最好的崛起土壤，而这些新内容带来的经济利益是十分可观的。

国内弹幕视频市场可以说已经被AB站瓜分，但是在其他领域目前市场上并没有出现相关产品的绝对领头羊，同时用户的需求也并没有完全能够被现有的产品满足，还有极大的发掘空间。

在投资领域，已经有不少的VC开始朝着二次元领域进行布局。创新工厂对翻翻动漫、有妖气、IMBATV等内容创作端及半次元、被窝等内容渠道端进行投资，已经将投资目标定位为整个产业链。

由此可见，尽早地切入这个市场是十分不错的选择，而现在，还并不算晚。

想要切入二次元市场可以从垂直社交、同人社区、内容平台以及周边产业等入手。二次元人群的自我认同感极强，如果让他们感受到这是一个完全属于二次元的产品，发展就会顺利。

今天，猎云网就带着各位盘点各类二次元产品，来看一看这片蓝海的新势头。

原创类（盘点产品：暴走漫画、有妖气）

暴走漫画网站以原创产品为切入点，提供暴走漫画制作及原创内容，旗下有《暴走大事件》等原创视频内容，《暴走大事件》于2013年3月首播，内容具有极强的讽刺意味，累计总点击量已达到3.8亿次。除此之外，我们经常使用的暴走漫画表情包也是出自于暴走漫画。

暴走漫画2013年1月获创新工场数千万人民币B轮投资，2014年9月获上海永宣联创、创新工场数千万C轮投资。

有妖气原创漫画梦工厂，是中国最大的纯原创漫画网站，以互联网动漫版权业务为核心，挖掘培养中国原创漫画的潜力作者，打造明星漫画产品及卡通形象。其中原创作品《十万个冷笑话》相信大家都有所耳闻，漫画版网络点击量20亿次，动画两季共29集播放量超过19亿。

2011年，有妖气获盛大投资800万；2014年4月，获中国文化产业投资基金投资数千万人民币。

视频渠道类（盘点产品：Acfun、Bilibili）

A站和B站分别是成立于2007年6月和2009年6月的弹幕网站，弹幕网站的鼻祖是成立于2006年的日本网站NICONICO。虽然之后市场上出现了不少模仿AB站的产品，但都没有闹出太大的动静，如今几乎都不了了之。

AB站凭借着多年的用户积累，已经在这个领域站稳了脚跟。而B站虽然是后起之秀，但是在商业化方面发展却更为稳健。去年11月，前金山网络VP陈睿加入B站，担任执行董事一职，对B站的商业化起到进一步推动作用。去年双十二，B站开设官方淘宝店；今年以来，B站进军日本市场，在日本开设客服并正式启动bilibiliyoo旅游项目。据了解目前B站商业模式已经包括游戏联运、广告、电商（周边和门票等）、游戏直播和线下活动等等。

而今年1月，有海归背景的孙旻入主A站挂帅CEO，主管网站整体运营。今年4月，原《动漫贩》系杂志创始人刘炎焱加盟A站任总编辑，此人是中国当代第一批动漫画和电子游戏从业者之一。

但是，这两个较为早期的视频网站都是由爱好者发起创立。在商业化的过程中，网站在不少地方的动向有失偏颇，商业化的过程中伤害到部分的用户感受。