瞄准Lifestyle项目,点石拟在互联网非公开股权融

网络推广 2021-07-09 20:32www.dzhlxh.cn网络推广竞价

“随着中国互联网非公开股权融资的发展,股权投资将会越来越注重专业和细分。现阶段,点石聚焦于消费领域,一定要走出一条差异化的道路。”点石的联合创始人董鸿英说。

2015年8月份,梧桐点石(简称“点石”)创立,创办一周之后便获得了数千万元人民币的天使融资。它是一家互联网非公开股权融资平台,主打生活方式(Lifestyle)相关企业的股权和优先权融资。

为何主打Lifestyle项目?

现在市面上的互联网非公开股权融资平台大都以TMT行业为主,像点石这种专门提出主打市民Lifestyle项目的平台,还是相对比较少的。问及为何会关注Lifestyle领域,董鸿英告诉站长基地,一方面,他们认为“橄榄型”的社会结构是最为健康、合理的社会结构模型,随着中国经济的发展,中国的中产阶级正在逐步壮大,他们是中国主要的消费人群,其Lifestyle正在渐渐浮出水面,日后将会是中国经济的持久增长点。而且Lifestyle类的项目与投资者的日常生活息息相关,所以投资人也相对比较容易理解。

另一方面,这与他们创始团队的经历相关:

梧桐点石联合创始人兼CEO 董鸿英

董鸿英本科就读于中国人民大学新闻学院,后成为清华大学的博士后,也曾经服务于精品传媒集团(Lifestyle Media Group)——一家聚焦于国民时尚生活的杂志,在对市民生活方式的了解上积累了一定的经验。

任重是团队的创始人之一,他曾是SMC(世铭投资)最年轻的合伙人,投委会成员,曾主导投资洋码头、摩提工房、心医国际、莱德马业等一系列Lifestyle企业,在Lifestyle领域积累了一些比较专业的经验。

还有一位联合创始人——宋炜,原九鼎投资合伙人,青年财经学者,曾在消费品和服务类企业担任过高管。成功投资了近20个项目,投资金额累计超过10亿元,在交易结构设计、债权投资模型、交易谈判等方面有一定的经验。

除此之外,点石团队的绝大部分人都来源于清华、北大以及人大,还有毕业于伦敦政治经济学院、曼彻斯特大学的海龟。

如何确保平台项目的可靠性?

互联网非公开股权融资对于投资人来说,虽然在项目资源的获得上较之前更容易,但是有时也会因为门槛较低而导致项目参差不齐,再加上股权收益的回收是一个周期较长的过程,因此选择靠谱的、可持续发展的项目不仅是投资人需要关心的问题,也是互联网非公开股权融资平台持续发展的重中之重。

点石在选项目上,规定项目至少是已经融了A轮,至于为何会有如此规定,董鸿英告诉站长基地,

与单纯的TMT领域在初期出现爆炸式增长不同,Lifestyle相关项目在初期阶段并不是风投介入的最佳阶段。但在A轮之后,他们的商业模式已经过阶段测试,进入相对成熟稳定的上升通道。这时资本进去,就会相对比较安全。

除了其必须是Lifestyle领域的A轮(包含A轮)往后的项目之外,点石还会考察其商业模式是否可靠、财务状况是否稳定、上下游的产业供应链是否完善、项目是否符合市场上的消费趋势等。

比如,点石平台上线的番茄田艺术教育上海某项目。根据搜狐教育的数据,2015年中国早期教育的市场规模约为470亿元人民币,预计以17.6%的年度增长率增长,到2020年则会达到1000亿元的规模。这是一个有巨大消费需求和增长潜力的领域。点石之所会选择“番茄田艺术教育”项目,一方面是基于这个行业发展的趋势; 一方面,也是因为点石对“番茄田艺术教育”项目的考察,包括其教学方式、商业模式以及市场占有率等等。董鸿英告诉站长基地:

“投资蕃茄田艺术的过程是一个不断发现、不断碰撞和挖掘的过程。交易对手非常强,曾是证券和金融高管的蕃茄田艺术CEO Lily对于交易结构设计也具有相当的评估能力。这次,点石投资人实际购买的是现金收益权,通过点石的融资激励机制设计,投资人有望获得更短的投资回收。”

另外,他们在中美都有数据专家团队,通过相关数据对中产阶级的心理和消费趋势进行分析,以保证点石平台上所筛选出来的项目符合市场发展的趋势。

为了降低投资人投资项目的风险,他们在后期也会开发一些项目来消化这些风险。

领投+跟投模式

与众多互联网非公开股权融资平台一样,点石平台也采取“领投+跟投”的模式。

点石对领投人的要求,除了要符合国家制定相关政策之外,还要求其有丰富的投资经验,有过相关投资成功的案例,并具有识别和承担风险的能力。

至于跟投人的门槛,点石服务于对投资风险有一定识别和承受能力的人群。

如果把中国财富金字塔分为五级,点石平台上的投资人大都是在第二、三级。他们大多生活在城市,对品质生活有较高的追求。

“当然,对特定行业有深入研究和独立见解的投资人,可以在点石平台上分享认知盈余、参与项目评估,甚至有机会成长为新锐GP”董鸿英说。

在盈利模式上,点石会对平台上的项目方收取管理费,而对用户来说则是完全免费。但这一模式并非完全固定,“该模式会随着新产品的推出而不断地进行优化。”

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