手游生死场：一场游戏一场梦

天天都在谈北上广深创业，是不是觉得够了？现在，请跟我们把目光投向更广阔的地方，调查更多的创业之城。i黑马将连续推出【成都：一个创业的城市】系列报道，带你全方位认识这个“第四城”。

很多人认识成都是从手游开始，那么，手游投资热潮已经降温的今天，成都的手游业发展情况如何？今天我们将推出这个系列的第二篇文章《手游生死场：一场游戏一场梦》。

成都，继“北上广”之后，中国手游的第四城。2012年至今，不到四年的时间，这里上演了太多一夜暴富的神话，也有太多一落千丈的败局。一边是生得辉煌，一边是死得落寞，生与死，交织为成都手游的永恒旋律。

这个城市从未离金钱如此之近，物欲横流的洗涤后，成都手游进入洗牌期。但这不是一个城市、一个产业的崩塌，反而是行业回归理性和秩序的必然之路——让一切洗尽浮华、回归本质。

手游元年

随着智能手机的普及，移动互联网时代到来。这带来了太多的机会，也开始深刻变革人们生活的方方面面。

继端游、页游之后，手游也登上历史舞台。其市场潜力日益显现，根据艾瑞咨询数据统计，2012年我国手机游戏市场规模达到32亿元。因此，2012年，被称为手游元年。

除了北上广这些移动互联网创业中心之外，还有一个城市不得不关注——手游在成都扎根发芽，欣欣向荣，已成为手游的“蓉派”。

手游选中了成都，有一定历史积淀。

游戏茶馆，成都一家专注于游戏领域的垂直媒体，其CEO王佳伦一直在以媒体人的视角观察成都手游的沉浮。王佳伦分析，成都在很早前就是一个软件外包城市，诞生了大量软件外包企业，加上这里是中国西南的高校聚集地，从教育到实践，积累了大量开发类人才。

在端游时代，四川就是一个必争的战略之地。国内大型端游公司在成都几乎都有分支机构，因为安逸的成都适合组建研发分部，另一方面，四川本就是游戏消费大省。

成都市政府也看到了这个创业风口，一直努力将成都打造成“手游之都”，并对其中的优秀公司给予房租优惠和各种补贴。高新区是成都的软件和游戏产业主要承载地，其天府软件园聚集了90%以上的手游公司，这种聚合产生辐射效应，更加快了手游的发展。而成都的房价、人力成本都远低于一线城市，对于资金紧张的初创团队来说，可大量节约成本。

天时地利人和，成都具备了所有的手游发展的条件，万事俱备只欠东风了。

手游被称为金矿行业，这里诞生过太多一夜暴富的神话。数字天空科技有限公司（以下简称数字天空）的CEO王晟，曾创业失败，公司倒闭，在成都重新起家。他不接触媒体，不参加行业大会，闷头干产品。2012年，数字天空开发的网游《龙之力量》一飞冲天，盘踞App Store畅销排行榜长达一年，其中数月位居榜首。

相隔不到一公里，成都尼毕鲁科技有限公司（以下简称尼毕鲁）CEO杨祥吉也在上演一个“屌丝逆袭”的励志故事。2008年，他只有3000元启动资金，拉上10多位小伙伴在居民楼就开干了。2012年，依靠“帝国三部曲”，尼毕鲁已成长为年盈利近亿元的大公司。

一群观潮者，站在海边等待着大潮。他们感觉到海风的猛烈，感觉到隐隐的力量，但他们还在等待一个浪头。数字天空和尼毕鲁的神话，就是成都手游从业者们等待的那个浪头。观潮者们开始骚动起来，他们嗅到了金钱的味道。

当时的手游创业者几乎都认为，2012年是成都手游的黄金年代，资本也看到了市场的爆发点，大量投资人涌向了成都。只要不是太差的项目，几乎都能拿到资金。躁动的资本，躁动的人群，开始挽起袖子开采金矿了。

蔡兴聪和杨祥吉曾在同一家外企游戏公司共事，他亲眼看到站在风口的杨祥吉如何成功。“我们离成功者很近，我知道他们所有的细节”，蔡兴聪深谙如何复制这种成功。

他申请到天府软件园地下一层的免费办公场地，聚起10个人创办了成都千行科技有限公司，历时一年开发一款名为《斗斗堂》的游戏，在国外上线后取得不俗的成绩，月流水几百万元。

有很多像蔡兴聪这样的手游团队，在2012年落户成都。他们或利用政策的红利，或借助资本的助力，聚力开启了手游元年。

高潮爆发

2013年到2014年上半年，成都手游出现井喷。成都高新区的官方数据显示，2014年中旬成都的手游公司已经有600多家，鼎盛时期，加上一些不正规的小团队，数量实际超过了1000家。同期被披露的投资案例达50起，投资金额超过5亿元。

在这一年半里，神话还在持续上演。蔡兴聪的《斗斗堂》登上App store越南地区总榜及畅销榜第一名。成都好玩一二三科技有限公司开发的《秦美人·秦姬》在中国内地月流水超过千万元，在港澳台地区的月流水也将近千万元。成都云中游科技有限公司开发的《找你妹》，用户量超过1亿。

不过，当时最大的黑马恐怕还是成都卡尔维科技有限公司（以下简称卡尔维）。其前身是盛大旗下一个开发端游的子公司，后来被砍掉。在CEO杨存富的带领下，一群志同道合的年轻人出来后，开始了一段卧薪尝胆的经历。

他们租了一间三居室的民宅，拿着每月2000元的工资，一干就是一年，闷头打造一款叫《战神之怒》的游戏。卡尔维的市场负责人王毓立记得，大家就这么决定背水一战，“失败了，大不了再去找工作”。

2011年，《战神之怒》上线。王毓立想，月流水能过10万，能养活大家就行了。可是他们没想到，《战神之怒》一路高歌猛进，全球下载量超过千万次，在国外受到玩家热捧，曾经入选英国某科技媒体评选的“全球最好玩50个游戏”之一，月流水达到百万元级别。这个10多人的团队苦尽甘来，CEO杨存富马上宣布，所有的人工资翻倍。

“我们没有做任何推广，全靠口碑相传。”王毓立说。当时智能手机尚未大面积普及，市面上也没有一款真正的3D格斗ARPG游戏，一个游戏包500M的游戏无疑是超前的。

随后，清科创投找到了卡尔维，投资100万美元。正在开发中的《战神之怒3》，更以千万元天价代理给金山网络。卡尔维，可谓是名利双收。

此时，杨存富面临两个选择。第一个是全力投入《战神之怒》，出一系列的续作；第二个就是多战线策略，多开发几款游戏，增加成功几率。

游戏行业颇像电影行业。一些名不经传的小团队也可以拍出低成本的佳作而一举成名，但很难保证下一步还能踩对点，还能持续出佳品。

你可以一夜暴富，也可能像烟花一样转瞬即逝。这种恐惧，根植在游戏人的宿命中。他们在最璀璨的时候，就在考虑下一次如何绽放。

这种恐惧导致了“广撒网”的心态。杨存富选择了后者，一两年时间，卡尔维从10人扩张到200人。一家小公司瞬间成了业内的宠儿，发展急速，如日中天。