二孩驾到 母婴创业者到底该不该嗨

开放二孩的消息传来，母婴领域创业者瞬时间忘了资本寒冬嗨了起来，然而，不到30%明确表明会生二孩的网民调查，却让投资人清醒了头脑，除了巨头和独角兽霸占的母婴电商，母婴行业到底还有哪些创业机会？二孩的到来，能否让母婴创业安度寒冬？

文/周雪昳 周峰

80后的赵倩这么描述有了孩子之后的生活。

“没时间逛超市，网上各种买买买，公司建了一个年轻妈妈用来‘败家’狼蚁网络推广群，经常跟着一起拼单，每个月在孩子身上的开销相当于我和老公花销的总和。手机上注册了好几个育儿App，朋友圈很少更新，但会经常在育儿社区里‘潜水’，偶尔跟帖”。

这是大多数80后职场妈妈日常生活的一个翻版。不久前，全面开放二胎引爆了不少话题，母婴行业的创业者瞬时间嗨了起来，然而赵倩对此却并没有十分热衷，同样不热衷的也包括一位母婴行业的投资人Lucy，“现在调查下来愿意生二胎的还不到30%，政策释放出的市场规模红利可能会让母婴市场再火一次，但估计只是把旧的玩法重新包装”。

老二花钱只比老大少两成，这让80后怎么养？

“被二孩刷屏了，转发一个神吐槽：……”这是赵倩的小姨发在家人狼蚁网络推广群里的一则消息。在这个信息爆炸的时代，能引起刷屏的新闻并不多见，但在不久前，像赵倩小姨这样不太会用社交软件的广场舞阿姨们，都开始讨论关于二孩的话题。

然而，爆炸性的登场却并没有能挽救“全面二胎”在80后们冷静的反应中沦为装饰。

对于早已跨入备孕年龄的80后来说，二孩并不如预期那么受人追捧。赵倩和老公都是北京人，在北京算是中高水平收入的家庭。在开放二胎后，赵倩给自己算了这样一笔账，“虽然奶瓶、消毒器以及学步车这样的东西可以用老大淘汰的，但其实奶粉、纸尿裤这些消耗品才是最费钱的”，在她看来，二胎的开销与第一胎相比，只能节省20%。

赵倩的顾虑也代表了大多数处于适孕年龄的网友。新浪网对10万适孕网友所做的调查显示，43.4%的网民明确表示不会生二胎，另外28.2%的网友选择看情况而定。也就是说，确实打算生养第二个孩子的家庭，只有28.4%。

这样的调查结果，不仅给盼孙心切的广场舞大妈们泼了一盆冷水，更让本就进入寒冬的投资机构在投资母婴项目时变得更加冷静。“在中国抚养费太贵，现在高素质的人也多，愿意接受二孩的人真的不多”一位不愿透露姓名的投资经理这样说道。

调查显示，28.4%的人会选择生二胎。(数据来自新浪新闻中心)

创业者眼中的“二孩市场”：从52%到2000万再到2亿

不过，有庞大的人口基数支撑，即便是28%，依然是一个充满诱惑的市场。而在实际上，母婴行业创业公司对二胎放开后带来的影响，远比忧心忡忡的父母们乐观得多。在今年8月育儿社区宝宝树发布的《中国家庭育儿方式调研报告》里，表示想要生育二孩的父母比例比网上的调查结果还要多上那么一点：52%。

那么更具体一些，28.4%也好，52%也好，开放二胎后，到底能够多出来多少准妈妈？曾任宝宝树营销副总裁的彭尤忠估计是每年800万。他现在是另一家母婴创业公司米呀的创始人，专注更有交互性的社群电商， 在政策放开二胎之前刚刚获得天使轮融资。此前，米呀计划的目标人群原本是1.5亿人。而现在，彭尤忠预计7年后累计目标人群会超过2亿，而且“母婴市场高达2万亿，应该可以养活10个百亿营收规模的母婴互联网公司。”

对市场乐观的不只是米呀这样刚刚进入市场的公司。母婴电商蜜芽宝贝的CEO刘楠也认为市场会增长：“目前，全国每年有1600万新生儿，全球范围仅次于印度。”她估计这个数字在未来三年内还会增长到每年2000万。“放开二孩既可以缓解人口老龄化压力，又可以拉动消费，对母婴行业重大利好。”

刘楠的蜜芽宝贝上线时间不到一年半，但已经完成了四轮融资。公司当前估值已经达到了10亿美元，俨然成为独角兽俱乐部中的一员。之所以能够如此迅速地发展，刘楠认为和自己站在了“单独二孩”的风口上不无关系。

2013年11月，国家决定启动一方是独生子女可生育两个孩子的政策。“蜜芽是2011年10月创立了淘宝店，2014年3月脱离淘宝正式上线。你可以和单独二孩的时间对比一下。”但刘楠没有透露一个更加关键的节点：公开资料显示，蜜芽宝贝在2013年12月获得了真格基金和险峰华兴的天使轮融资——此时距离“单独二孩”开放仅有一个月的时间。

自然，刘楠也对新一轮二孩开放充满了期望：“预计就绪政策会进一步利好。”虽然她认为“资本市场已经不会再投资独立母婴电商。”

母婴电商在风口里飞出来了，其他人呢？

母婴行业观察人士杨德勇认为，投资机构对投资母婴电商越发谨慎了，2015年母婴电商融资越来越少，但是金额越来越高，“各家账面上都有不少金额，短时间内不会发生洗牌”。

母婴电商、母婴社区在很长一段时间里，确实是TMT领域的代名词。和蜜芽宝贝一样，母婴电商在过去的几年里，伴随着开放二孩和跨境电商创业的风口，获得了飞速的发展。根据新浪科技的内部调查，超过80%的年轻父母都有过在各类电商平台上购买母婴类商品的经历。

淘宝、京东的各种旗舰店之外，考拉海淘、唯品会以及聚美优品等等虽然是综合性电商平台，其母婴业务的交易量也均在不断攀升。此外，蜜芽宝贝、宝宝树等母婴类垂直电商也在今年分获了巨额投资。根据相关数据，2014年各种独立的母婴电商大小约140余家，还不包括淘宝、朋友圈内的众多玩家。

在杨德勇看来，剩下的玩家已经进入到下一个阶段，早期创业者的机会不会很多。

母婴电商之外，在资本寒冬之前，母婴领域的智能硬件以及母婴服务也都曾走入投资机构的黄金名单。“去年O2O火的时候，出现了很多母婴服务的O2O创业项目，但赶上资本寒冬，今年就销声匿迹了”一位专注于O2O领域的投资人向新浪科技表示。

杨德勇认为，O2O本身就是一个伪命题，碰上母婴行业更是如此。市场对于母婴O2O的反应也是如此，“我们国家找月嫂、保姆都习惯于熟人介绍，传统月嫂机构的用户信任度就没有培养起来，更不要说互联网了”一位刚刚生完宝宝的职场妈妈向新浪科技表示。