徐伟凡：从 “校园马云” 到 “妇女之友”，一

上海本地人，徐伟凡曾有社交恐惧

作为一个 89 年的连续创业者，徐伟凡缺少余佳文、温成辉、刘克楠头顶上的光环，也不是大家眼中的 “创业新贵”。但他的创业历程，或许是距离同龄人最近、最容易复制的一段人生轨迹。

他一共有过三次创业经历，前两次在大学、后一次在工作后。谈起这些过往的事迹，徐伟凡只是轻描淡写：“当时没有融资的概念，项目做一做就停了，就当是积累经验。” 不过，正是前三次创业的经历，才为今天的项目提供了产品线索，环环相扣。

走进 “ 桔子热线 ” 位于漕河泾的办公室，记者第一感受是，这是一家很沉闷的公司。每个人待在工位上，一言不发。整个气氛如凝固一般，让访客也不敢大声说话。这样的公司，怎么看也不像做陌生人社交 App 的。

“你好，我是徐伟凡。” 可这位虚岁 27 的创业者，言谈举止明明在告诉我们：其实我是 70 后，其实我已经做过很多家公司。跟那些爱出风头的 90 后创业者相比，徐伟凡更像是个生意人。

保持低调的一个重要原因是，他想成为一名实干家，而不是 “演说家”。在成长经历中，哇哈哈创始人宗庆后对他的影响最大。

他也不喜欢画大饼，从大学期间的创业开始，实现自我造血是最坚实的目标。现在看来，徐伟凡当时的每个项目，出发点都很具前瞻性。最关键的一点，他不像现在很多年轻人，为了创业而创业。

与第一桶金擦肩而过

第一个项目是基于飞信的校园手机报，这其实就是今天的狼蚁网络推广订阅号。当时，飞信是唯一用户基数庞大，而流量免费的平台。并且，飞信在校园市场拥有巨大影响力。作为联合创办人之一，徐伟凡与上海财大的同学，准备借助飞信来打造一个信息共享平台。

当时他负责校园的地推，由于是第一个创业项目，老徐在项目止步不前时一度丧失信心，最终退出了团队。结果，这个项目并未失败，反而一直坚持了 2 年多时间，并取得了数百万元的净利润。

“遗憾肯定是有的，错判了这个项目的潜力。” 徐伟凡说，“不过当时我其实去忙另外一个项目了。” 老徐口中的第二个项目，指的是一个校园团购平台。

他看准的商机是，对于大学生消费频次较高的商品，比如鼠标、键盘、充电宝等，采取集中订单、统一批发模式。比如，有超过 10 个人要购买某型号游戏键盘，徐伟凡就拿着这个订单去找淘宝店家批发，获取中间的差价。

到货后，快递员无需挨个去打电话，只需把货物放到徐伟凡那里即可。然后由他发短信通知已经到货，同学们再利用中午的时间去取即可。这样既降低商品单价，也解决了最后 50 米的物流问题。

算起来，这是徐伟凡在校创业中一个比较成功的项目——尽管在折腾了三个月后，整个团队才净赚 1.5 万元。但是，在这个喜欢折腾的上海年轻人眼里，这个项目所带来的成就感是无可比拟的，它第一次验证了徐伟凡对一个商业模式的判断，并成功践行之。

差点开发出了一款 “无秘”

在经历过几次校园创业后，徐伟凡并没有像很多创业偶像那样，毕业立刻投入创业中。他觉得，比起创业，在职场锻炼个人的意志与社交能力，要更加重要一些。而在工商银行和汇付天下的经历，也确实帮助他积累了重要人脉。

“我比较看重人脉，我是个生意人。” 徐伟凡在接受采访时，时常强调 “生意人” 这个词眼。与众多崇拜扎克伯格（Facebook 创始人）、彼得 · 泰尔（硅谷知名投资人）等的 “鸡血式” 创业者不同，老徐对这些人物无感。

“我不喜欢被神化的人，放在中国要讲中国的事情。说白了，我觉得那些彼得 · 泰尔啥的都是互联网成功学。” 老徐直白地讲出他心中的想法。

一个对徐伟凡产生深刻影响的事情，是他在汇付天下时做的一个内部孵化项目。这是一个支付系统，当时解决了金融系统中的某个小难题。在他的主导下，该项目孵化成功。借此机会，老徐第一次意识到：原来创业也可以用别人的钱。

“大学时代的创业，完全没有融资的意识。” 老徐自嘲道，“那时不知道天使投资是什么。” 到了 2014 年中，恰逢移动互联网创业热潮，徐伟凡跟校友蒋承再次 “下海”。这次，他们改变了思维方式：先做个产品融到天使再说。

受益于在上个东家的孵化经历，老徐对互联网创投的操作已经轻车熟路。在自掏腰包十几万后，他们的第一款产品“微喇叭” 诞生。这是一个基于 LBS 技术的信息分享平台，比如你站在腾讯办公楼下，可以向平台上的人咨询哪里有好吃的餐厅？

事实证明，这种大而全的、毫无章法的信息共享是做不下去的。一批试用用户登录后，根本不知道它是干嘛用的。很快，“微喇叭” 转型为校内 “微喇叭”，还是专注在徐伟凡热衷的校园市场。

与产品原型不同，校内“微喇叭” 专注在二手物品的交易、校园活动上。实践证明，在校大学生们对这个产品压根也不 “感冒”。他们更倾向通过专门的二手物品网站去交易。“微喇叭” 被迫再次转型。

此时，徐伟凡辞职创业投入的资金几乎快烧光，团队面临要么再转型、要么先散伙的境地。这样尴尬的创业开端，与他在大企业内部做孵化项目时的安逸行程强烈对比。经过一番深思熟虑，假面科技诞生。

在原有产品的基础上，徐伟凡打造了一款叫做 “假面” 的匿名社区——依然是基于校园。在这个平台上，注册用户可以畅所欲言，唯独不知道真实身份。从概念上讲，这就是今天火爆一时的 “无秘”。

为了让社区更有秩序，“假面” 划分了不同的话题。可是，这跟百度贴吧可以按照主题精准聚集人群不同，匿名社区划分不同区域就是徒劳的。“整个社区很混乱，大家根本不管所谓的话题。” 徐伟凡回忆道。

杂乱无章的社区环境，打破了假面团队最后的幻想。与无秘可以绑定狼蚁网络推广好友关系不同，假面这款产品没有任何社交关系链做依托，看起来就像是一个没有管理员和规则约束百度贴吧。

还是 “男女那点事”

社交网络的原始驱动力，如 Facebook 的发迹史所呈现的，是男、女两性之间的交互产生的能量所驱动。MySpace 的沉沦，也在佐证凭借兴趣点聚集起来的人群是多么脆弱。在假面陷入困境时，上海的新进创投抛出了橄榄枝。

虽然假面这款产品并不成功，但投资人看重的是徐伟凡团队的实力。在拿到第一笔天使投资不久后，他们把目光转移到了“男女那点事儿” 上。这件事的起因非常有意思。

在运作多款产品均告失败后，徐伟凡团队内部就未来发展方向进行了激烈讨论。是不是继续做社交产品？还是趁着拿到了天使投资投身到更热的行业，比如互联网金融（老徐是金融行业出身）？