依托母公司，拥有多方渠道，红帽嘉元想为中小

手游市场的契机与痛点

随着移动化的普及，2014年中国的手游市场规模已经远远领先于页游和端游。根据中国报告大厅的预测，2015年中国手机游戏市场规模有望突破270亿元。随着手游市场的发展，手游市场的产业链也正在逐步走向成熟。

目前，在手游领域依旧是渠道为王的时代，掌握了渠道也就等于掌握了市场。但是目前中国手游分发渠道的“马太效应”逐步明显：手游分发渠道正在渐渐向寡头化演进，百度、360、腾讯等互联网巨头把控九成渠道及分发入口，牢牢掌握整个产业链的话语权。中小游戏CP（尤其是B级游戏产品）若想进入手游市场，无疑是难上加难。

北京快友世纪科技有限公司（以下简称“快友世纪”）基于自身积累的渠道优势和推广经验投资成立了北京红帽嘉元科技有限公司（以下简称“红帽嘉元”）。

快友世纪是一家专门做移动广告平台的公司，设有北京快友、天津快友、上海快友，支持开屏、横幅、插屏、原生、视频等各种主流广告形式，也支持RTB（实时竞价）和PMP（私有广告）交易，是独立第三方广告交易平台。据悉，其推广渠道包括：ADView、自媒介、微任务、积分墙、推荐墙、Banner、插屏、WiFi机场、高铁资源、21省运营商浏览器入口流量等渠道。其中，ADView拥有20亿PV（Page View）/天，自媒体拥有2亿PV/天。

ADview红帽嘉元成立于2014年9月，主要业务以代理运营及发行手游为主。目前已推广十几款手游，包括联盟英雄传、挂机传说、圣衣战争，木业传奇等。

“安卓的推广渠道大致差不多，我们主要的优势主要集中在iOS的推广上。”红帽嘉元的CEO张亚宁说。

据悉，红帽嘉元上半年实现团队自负盈亏并且略有盈余。截止9月份，公司已实现约900万流水及超过20%毛利。预计2015年能完成1600万流水及约20%毛利。

三步走的推广策略

游戏的火爆程度与用户的下载量和搜索量成正比。想要获取足够多的流量就必须得拥有足够多的推广渠道和优质用户。张亚宁告诉站长基地：

第一步，你得符合进入APP Store的标准。

“从游戏的Demo阶段，我们技术人员会先体验一下游戏，然后根据积累的推广经验进行调试（比如图片的尺度是否符合要求等），以便能够通过安卓和iOS的审核，进入到APP Store。”张亚宁说。

第二步，通过红帽嘉元用户以及硬广和诱导性广告的形式为游戏导用户，进入榜单。举个例子：

如果一款游戏想在iOS付费榜单上进入Top5，硬性要求是一天要有40万的下载量，那么红帽嘉元首先先依赖平台3000万用户产生下载量。倘若下载量达到，就不再使用其他渠道；但如果用户下载量未达到40万，红帽嘉元就会通过硬广和诱导性广告的形式获取用户的下载量。

当然，做硬广也需一定的技巧，并非盲目的投放。张亚宁告诉站长基地，“我们会分析用户的属性，只有用户转化率比较高的平台，才会在它上面投放广告。例如，我们认为，那些下载WiFi工具的用户平时玩游戏的可能性会比较大，因此转化率也就比较高。所以就会在这些工具上投放广告。”

至于诱导性广告，即通过一定的方式诱导用户下载游戏。例如，红帽嘉元通过自有平台——小微红包，给用户派发任务，只要用户下载红帽嘉元指定的游戏就会获得相应数额的红包。

第三步，维持榜单和热搜。这个推广方式与第二步相类似。最主要的工作就是要计算出维持榜单所需要的人数，然后再根据相应的人数为游戏导用户，维持游戏的下载量。

“团队可以每天导入过万的用户，帮助中小CP维持榜单的稳定。”张亚宁说。

张亚宁是学技术出身，一直浸润在互联网领域，于2008年加入创业浪潮，并与合伙人创办了快友世纪。去年快友决定进军手游领域之后，张亚宁负责红帽嘉元的具体事务。

关于融资情况，张亚宁告诉站长基地，快友世纪在早期曾对红帽嘉元投资了2千万元。

“目前，红帽嘉元通过自身游戏推广和快友世纪，已经积累了3000万的游戏玩家。”