借1.5万元起家，A轮融千万元，订货宝蒋韬如何耐

11月25日报道（文/沈小雪）

2004年8月，从电子科大毕业后仅工作了9个月的蒋韬决定辞职创业。创办自己的软件公司是他在大学期间的唯一梦想，怀着这个梦想，他毅然决定出去闯一闯。

初生牛犊不怕虎，蒋韬向家里借了15000块钱，加上另外两个合伙人的投入，一共投了3万元。置办了公司的全部家当：一张桌子，一台电脑，还有一张沙发。3个年轻人在33㎡的出租房里，开始创业。

第一款产品是针对医疗体系的管理软件。

在当时，市面上通用的管理软件大多基于VB和VF语言而开发，界面丑陋，功能复杂，操作繁琐。死板的登陆对话框，无数的下拉菜单，毫无设计感和用户体验可言。

蒋韬和团队运用Delphi语言所研发的管理软件则比较新颖。他们认为，作为新生代的管理软件，应该创造一些新的东西。因此，在UI体验和用户交互上下足了功夫。

3个年轻人白天跑市场，晚上就泡在公司优化产品。

医疗体系的管理软件比较特殊，常常不得不泡在医院，为了节省成本，他们经常选择住在医院病房，一住就是十几二十天。

最难忘的一次是和云南的医院洽谈业务，不巧医院病房紧张，他们只能住在弃用的非典隔离病房里，不远处就是停尸房。

就这样，即便草根创业者的行业资源有限，致使他们走了很多弯路，所幸的是，业务渐渐打开。

2008年底，这个只有3个人的小公司已经取得了一定的成绩，年营收上百万。

可随着业务量的增加，蒋韬渐渐意识到，传统软件行业对关系的依赖非常严重，想要拿下优质的客户，就需要触碰灰色地带。

依蒋韬的性格，他不喜欢这种打法。

创业的第4个年头里，他的梦想已经不仅仅是拥有一家属于自己的软件公司，他想摆脱传统软件公司的经营方式，做出创新的产品，能帮助全国的客户创造价值。

一退一进：退出传统软件领域，进入互联网浪潮

适逢2008年，电子商务风生水起，在线社交也呈现出一种趋势。

蒋韬做出了一个转折性的决定，从传统的软件行业退出。进入互联网行业，做能够代表未来的事情。他的想法和大学同学侯晓晖一拍即合，一个是耐得住寂寞的创业苦行僧，一个是身怀绝技的IT大牛，两个人配合默契，只欠一个对的产品方向。

蒋韬和侯晓晖

他们陆续开发了10几款互联网产品，横跨视频网站、在线记事本、招商加盟网站等多个领域，但都草草收场，一度失去信心。

蒋韬告诉猎云网，这几款产品在当时来说是十分新颖的，但由于没有找到合适的盈利点，加之草根创业者本身的缺陷，他们错过了早期的机会窗口。

反思之中，蒋韬忽然想到，父母做批发贸易多年，耳濡目染，他本人对这个领域非常熟悉。

中小贸易商在批发货物的过程中存在严重的信息不透明，因此而造成的资源损失和浪费是常有的事。

站在一个专业IT从业者的角度，蒋韬认为，这个过程中所产生的信息具有挖掘和分析的价值，同时，从长远来看，信息化是未来的大势所趋。他想利用自己的专业优势，帮助中小企业进行信息化的运营和管理。

此时，SaaS作为一种新的企业管理理念已经在在美国蓬勃发展，并且刚刚传入中国。

经过调研，蒋韬发现，SaaS在中国还处于市场空白期。即便存在进销存软件，也是用于企业内部管理，并没有深入到互联网对人的连接作用和快速传播的优势，无法帮助企业连接贸易伙伴，实现企业管理的互联网化。

一沉一浮：从无人问津到迎来第一位用户

创业6年所历经的成与败都成为铺垫，不早不晚，机会终于来了。

经过长达一年的打磨，在2010年中旬，蒋韬和团队的小伙伴正式推出了国内首款SaaS模式的分销渠道管理软件——订货宝。

不同于传统进销存软件，订货宝将帮助企业用户实现上游供货商和下游分销商利用互联网实时连接。

他们希望，订货宝能推进中小企业的互联网化管理进程，提升其经营效率，减少人力物力财力的不必要浪费。

对于这件革命性的事情，他们信心满满。

然而，事与愿违，在推出后的半年时间内，订货宝都无人问津。整个团队再次下市场，深入到企业中，了解用户对产品的需求。

最终他们意识到，用户对产品的需求旺盛，但问题在于，当时的中国网速缓慢。

订货宝则完全依赖于网络，要实现复杂的线上交易流程，后台服务器的带宽要很高，机房稳定。

中小企的网络普及率不高，即便上游的大型供货方有条件使用订货宝系统，下游的中小企业不使用，再好的服务都会落空。结论就是，订货宝的产品太超前了。

订货宝产品图

一筹莫展之时，有人建议蒋韬以客户端和云结合的方式来改进订货宝，这就好比在传统进销存软件上配备一个云终端。对此，蒋韬态度坚定，不放弃现有的产品思路。

他断定，一旦采用客户端＋云的方式来做，就是把订货宝推向恶性循环，一旦有客户端存在，他们的运维成本就会大大增加，不胜其烦。

蒋韬的内心怀有执念：“虽然，在当时中国整个网络环境都不好，但我相信中国经济发展的速度和改革的力度，使得我们在各个领域都在高速进步。相信在信息化方面，我们国家也绝对不会落下，因为，在未来信息化也会成为国家综合实力的体现，人人都会和互联网紧密连接。”

2011年年初，年味儿刚刚散去，一位广东客户打来电话，表示对订货宝有着强烈的兴趣。

不巧公司的传真机出现故障，生怕客户因此而撤销合作，蒋韬赶紧借来隔壁公司的传真机，签订了第一笔业务合同。

980元/年的价格虽然便宜，但在蒋韬看来却意义非凡，这意味着终于有人认可他们的产品价值。

之后的日子里，蒋韬更加坚定。没有资本的帮助，客户少收入少，他们就接其他的项目来维持公司周转。

甚至在做系统集成的项目时，他们承包了蔬菜批发市场的监控系统改造，条件艰苦，活难钱少。

最艰苦的时候，蒋韬和合伙人侯晓晖的人均年收入都不超过3万。

对于这段经历，蒋韬只说了一句话；“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨……”

在那个生死攸关的时候，蒋韬还没有完全意识到订货宝的商业价值，只觉得，它能帮助到中小企业。

但或许真是应验了那句话，机会总是留给有准备的人。

订货宝得到了越来越多企业的认可，这些各行各业的客户多数来自沿海地区，思想较为开放。

订货宝App界面

守得云开见月明：易一天使基金成订货宝伯乐

从2012年末开始，订货宝得到了大企业的关注。标志性的事件是，订货宝为宝洁的整个分销链体系提供IT服务，双方以OEM的方式进行合作，订货宝前端对接宝洁后端ERP。

完善了订单的信息流管理后，订货宝与西部最大的第三方支付公司易极付达成合作，以补贴的方式为客户实现了零费率在线支付。

订货宝的交易闭环形成，“云计算＋互联网金融＋大数据”的构想基本实现。

最初，订货宝被误读成订贷宝只是个美丽的误会，如今，基于平台天然的交易场景以及具有挖掘价值的数据积累，订货宝顺理成章的为企业用户提供互联网金融服务。

万事俱备，只欠东风。

2015年初，易一天使基金的“熊六刀”（猎云网注：熊六刀为易一天使基金的投资方法统称。）命中了订货宝。

如同野草般默默的生长的订货宝终于得到了资本的支持，完成了A轮数千万人民币的融资。

易一天使基金以科学的投资方法著称，给身为草根创业者团队的订货宝带来充足的资源，以及商业战略上的科学理念。

融资完成后，订货宝与兄弟企业“猪八戒网”（猎云网注：易一天使基金对猪八戒网给予天使轮投资，并一手扶持。）达成合作，为平台上的企业用户提供增值服务。

“订货宝”渐渐成为网上订货系统的代名词，也成为很多软件公司的模仿对象。

订货宝工作区

十年创业的起起落落，产品方向的几经周折。