前淘宝、兰亭高管:为摆脱中年危机我再次创业

网络推广 2021-07-09 20:32www.dzhlxh.cn网络推广竞价

本文作者为5miles创始人卢亮,他认为建一个美国版的‘淘宝’是有机会的,让他告诉你美国屌丝长什么样

创业者遭遇“中年危机”,如何转型?中国公司如何出海?如何发现异国他乡的蓝海市场,并用中国市场的经验站稳脚跟?

我们今天的分享者——5miles CEO 卢亮就用今天这篇自述来和大家分享自己的创业经历。5miles 是一个位列美国移动电商前十名的平台,月总成交额预计在年底将破1亿美元。

“我的中年危机,创业是解药”

2014年初,我从兰亭集势CTO岗位上离开之后,有一段时间很焦虑,晚上常常失眠,因为面临着几个人生选择:第一是提前退休,到处旅游,兼职做个不专业的天使投资人,过“好山好水好无聊”的悠闲日子;二是加入风投成为职业投资人,从被投资方变成投资人;第三,是在90后 CEO 满天飞的年代,以40岁的“高龄”再次创业。

像一个标准的理科生一样,我画了两个圆来比较交集,帮助自己思考。第一个圆是我十多年互联网从业经验的积累:从美国拿到物理博士,2004年我成为中国第一家博客网的创始人,然后跟随马云创业,做淘宝移动的总经理,再到专做海外电商的兰亭集势的 CTO,并带领兰亭美国上市。我想我个人的优势在于技术驱动和有资本逻辑的商业变革。并且因为兰亭集势当时是谷歌亚洲区的第一大广告主,做的是全世界发达国家的生意,所以我对效果类的海外营销很精通。

这让我发现了另一个圆,就是大的趋势:“风口”,我看到几个重要的点。

第一个当然是移动互联网的快速发展,流量已经大规模迁移到手机端,新的红利正在产生,但很多巨头并没有很快行动。

第二,eBay 也已经像淘宝一样变成了大卖家的乐园,个人卖家已经无法在 eBay 上创业或偶尔卖货了。这样的情况推导出一个新的移动平台模式的可行性,挑战 eBay 的霸权。

高能物理博士卢亮给自己画了两个圆做决定

第三,作为一个经历了中国15年电商起起伏伏的“电商老兵”,我发现这些年中,大洋彼岸的美国的竞争倒相对弱一些,在 eBay 和亚马逊两家巨头上市之后,只有4家电商上市企业,几乎没有人敢于挑战这两家的霸权,而企业变大之后自然会有很多破绽。

结合这两个圆的分析,我觉得在移动互联网时代,出海到美国去做一个C2C的电商平台的机会已经成熟,所以产生了很强的创业冲动。很快就和以前的同事、同学一起组建了团队,开始做 5miles 这个项目。

“5miles 是做什么的?”

其实中国公司出海的很多,不过多数是游戏公司和猎豹这种工具类软件,像我们 5miles ( www.5milesapp.com )这样彻底融入海外用户衣食住行和生活服务的项目很少。对没有使用过的人来说,可以把 5miles 想象成一个手机版的淘宝和58同城的合体,手机一扫就可以买卖商品、服务、甚至找工作。

可以把 5miles 想象成一个手机版的淘宝和58同城的合体

而 5miles 也没有辜负我的判断,从2014年底开始推广以来,5miles APP从纽约到洛杉矶到达拉斯的全美各大城市都有大量用户,在一些大城市的渗透率已经接近8%,预计年底的月交易流水有1亿美金,而每笔交易的客单价在350美金左右。而在平台上交易的商品也像淘宝那样不所不包,从童装、手机、家具、二手汽车到到家服务、找工作的服务都有。

5miles典型用户来到公司参加调研后合影留念

目前创业都讲情怀,我认为最大的情怀莫过于亲眼看见你给客户提供的巨大价值,亲眼看到大量普通的美国人通过 5miles 改变了生活。

前段时间我们在客户走访中发现有一个小卖家一家10口全靠在 5miles 上获得收入,对于我们的登门拜访喜出望外,眼睛中闪着晶莹的“泪花”;还拜访了一个卖车的商家,他在2个月之内在 5miles 卖了170辆车,握着我们的手都不愿意放开了。

“美国‘屌丝’市场巨大”

创业开始,我们团队就看中了美国的“屌丝”市场,并决心把这个人群作为重点突破对象。

为什么呢?不了解的国人往往认为美国是一个橄榄球型社会,相对中产阶级巨大,其实根据美国统计局2014年的统计,大约4500万的美国人属于贫困人口,而高达三分之一、近一亿的的美国人属于低收入群体(家庭年收入低于5万美金),也就是三分之一的人口并不富裕,这是一个典型的M型社会(参考大前研一的《M型社会》)。这部分人每个月把衣食住行的基础花销花完就不剩多少钱了,也得精打细算过日子。为了方便理解,我们把这部分人群定义为美国的“屌丝”群体。

而且过去十年发达国家的情况是富得越富,穷的越穷,经济增长乏力和危机频现的情况下穷人要实现“美国梦”越来越难。数据显示,美国1%的富人攫取了95%的经济发展成果。

《破产的美国》这本畅销书就仔细描述了美国中下层的生活

《破产的美国》这本畅销书就仔细描述了美国中下层遭到合法的高利贷盘剥的事实。贫穷社区经常能看到的当铺,Payday Loan 等,形成了的所谓"穷人产业",这些针对屌丝人群所提供的服务产业每年的营业额有几百亿美金,Payday Loan 行业里面的领头公司如 Cash America ( NYSE: CSH ) 也已经上市,每年的成长性比那些硅谷的科技公司也是毫不逊色。

“美国‘屌丝’长什么样”

经过1年多的实践和实地调研,我们发现美国的低收入人群和中国低收入人群有很多相似之处,但也有不同之处。相同的是:

1、愿意用时间去省钱(中美“屌丝”相同之处)

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