专访鲁众黄海军：从8848到阿里到众海，两个生死

猎云网（文/李不空）

导读：

两个相差11岁的男人，在第一波互联网兴起时相遇，之后分分合合，再到一起创业、一起融入阿里巴巴，一起离开阿里巴巴开启投资之路，走了15年。

2015年7月，在美国旅游的黄海军才意识到可以关机睡觉了，晚上也不会因为“背数”（创业以来，黄海军基本每天身上都背着业绩数字）夜不能寐。但黄海军没有停止学习，9月份又交了68万学费，报了五道口金融学院的EMBA，系统学习金融课程。

鲁众因为开公众号“庄森杂谈”写杂谈，被长江商学院聘为讲师，讲“互联网加和减”。这正是鲁众当年的梦想。

黄海军的理想生活是开着自己的大切诺基（3万多公里，从来没下过柏油路面），与自己投出的CEO一起“四海天地”。

黄海军二次创业时的西服和包，被他一直保留着。

两个人的起跑线

1974年，黄海军出生在黑龙江佳木斯市三江平原上的一个农场。用黄海军的话说：开车跑到没油也见不到一个人。这样的环境造就黄海军无拘无束、外向活泼的性格。

1990年，27岁的鲁众从工作6年的国家机械电子工业生产部离职（跟时任机械工业部副部长杨铿到深圳调研改革开放后，思想受到触动），加盟了DEC。

起初，鲁众只是个普通的销售经理，凭借出色的业绩，短短4年，鲁众做到DEC副总经理的位置。

1997年8月，国际经济专业的黄海军大学毕业，在黄海军当时（毕业前没出过黑龙江）的印象中，过了山海关全是南方。到此，被校招到广东一个叫雅倩的化妆品公司。坐着公司报销机票的飞机从哈尔滨飞到汕头，黄海军的人生从此不同。

30岁前的过山车

刚开始，公司派黄海军到武汉实习，第一个月任务是销售1万块产品。黄海军骑着永久牌二八杠自行车，驼一箱货，见到c类店（街上的店综合化妆品小店）就往里扎。两个月下来，新买的牛仔裤，裤档摩破了。

当时的大品牌宝洁、利华非常强势，线下商场的装修、经营等都是经销商支出。黄海军在每个城市选两个候选经销商。想着办法提出优惠政策让他们互相竞争。一年下来，广州70个B类店（比C类店稍好的综合商场）都覆盖了。老板检查工作后，黄海军升任城市经理。

两年后的1999年，25岁的黄海军已经成为雅倩最年轻的大区经理。管四个省、1个司机、1个秘书、12个员工、120个促销员。

此时，鲁众已经被微软挖去做副总经理。在鲁众的努力下，微软在教育领域半年内就取得了收入增加550%的成绩，而这些仅仅是“冰山一角”。

1999年9月3日～6日，这三天全国的主流媒体都在报道一件事——72小时网络生存测试。

媒体的报道让鲁众开始关注到8848这家成立不到3个月的电商公司（3天后，马云在杭州的公寓里成立1688）。互联网的力量更对年轻的黄海军产生了强烈的冲击，并使其开始重新思考自己的未来。

“找了几个人在家里呆着，足不出户就能活72小时。在网上买东西，要方便面、米、鲜花、水、书，当时觉得不可思议”黄海军说。

2000年，8848找到了鲁众，请他出任COO，并负责营销团队、分销团队和物流运营。鲁众考虑到虽然当时8848的规模比较小，但是电子商务的潜力却非常大，而且，由于是国内的企业，所以承诺他的自由度非常大。于是，鲁众离开薪水更加丰厚的微软，加盟8848。

此时，在康柏做工程师的大学同学梁凯（梁凯的岳父是鲁众的客户，后来做一个公司卖给菜鸟）了解到鲁众要找有消费品行业经验的人来管运营，介绍黄海军去8848面试。

“当时面试官问，你跟这些消费品公司沟通多吗，我回答说宝洁、利华等这些消费品公司经常有来往。其实就是把线下产品放到网上卖。代理商都一样，所以我想应该能胜任这个职位。”

面试后，一个月也没消息。后经梁凯询问得知，对方认为黄海军不会来8848。黄海军当时在化妆品公司是大区经理，工资6000块。到8848就是个产品经理，工资只是4300（8848当时的产品经理最高工资）。

“我当然愿意去，那个时候想着关互联网新经济，大有可为。哪知道是泡沫，去不久就破了。”

黄海军当时在化妆品公司的工作状态是：每季度公司上新品，代理商订货，批发市场上架，促销；跟代理商喝酒、洗澡、订货、促销，再喝酒。

黄海军给公司提辞职，雅倩董事长苏壮荣挽留，让黄海军开条件。对于一个家族企业来讲，像黄海军这样年轻、高学历的一批人，是公司重点培养的对象。

2000年5月初，石家庄团队开车送黄海军到北京，“临别大家说要不先别辞职，先去干两周，不行再接我回去。”

70后遇到60后

2000年，8848办公室，金融街通泰大厦，（左三）王峻涛、（左四）黄海军

黄海军到8848位于海淀南路的亿方大厦入职第一天，同事抱来一个纸箱，是半年以来的合同。这在以前是黄海军秘书干的，黄海军不得不“入乡随俗”，拿夹子一个个整理好。

2000年底，8848在人民大会堂举行盛大的发布会，宣布推出他们的MARKET PLACE交易系统，全面转向B2B方案服务。公司董事长王峻涛公然缺席了那次发布会。

鲁众知道这是以IDG、薛蛮子为代表的投资机构创始团队就上市过程中的公司战略方向产生了激烈矛盾。

此时转到B2B部门的黄海军仍然是MARKET PLACE交易系统的top sales。黄海军用20万奖金，在通州买了3000/平米的房子。

鲁众回忆说，“那时候我在8848做COO，黄海军表现很突出，跟韩国合作第一个业务就是他做的。后来年会上，CEO谭智还说没想到化妆品出来的黄海军比IT公司过来的人还厉害。”

02年上半年，8848的上市万事俱备，甚至连NASDAQ的代码都拿到了，只要8848愿意，随时都可以上。

可是，在最关键的时刻，投资人互相就发行价格、发行时间等达不成一致（后进的投资人因投资成本高，希望等次年行情好转再上市）。

这一搁置，就到了2003年的非典，也使8848走向被清算的命运（详情点击王峻涛:见证8848从顶峰走向衰微）。

2003年9月，时任8848广东分公司总经理的黄海军把人员遣散、家具卖掉，一人回北京报到。用公司给的10万块遣散费，装修了房子。此时，鲁众已经到AMD工作。