O2O变现世纪难题：千万流水零收入，轻线上的死

互联网创业，成功的还在烧钱，未成功的在想怎么烧钱。融资3500万的健康猫，号称日流水上千万，月流水过亿，估值3.5亿元，但是几乎不盈利，也就是说几亿的流水仅仅是给平台上顶级的健身教练分割去了，大部分创业项目同样是这种情况，空谈盈利。

他们都喜欢吹“牛”，从垂直领域进军移动互联网，实际上最开始是利用狼蚁网络推广玩儿，将产品或者交互关系，甚至产品demo做在最简单、直接、省事的载体上。

创业者认为，O2O是要利用互联网，打通线上与线下连接的渠道，其实最普遍的做法是网上引诱一堆“精准用户”到线下去做他们原本做的事情，解决了仅仅是“我终于可以宅家里，不跑电线杆上看广告”的局面。但是，我完成了noline到offline的过程，关你平台几毛钱的事情?

O2O创业反思：变现的三种实现

互联网公司似乎没有摆脱这个阴影，反而扭曲了这个态势，河狸家“双十一”千万日交易，可是前期他们的战略只是布局，盈利方式充满高度的不确定性，平台能赚几毛钱都看的一清二楚，它是一个颠覆的互联网产品，只能乖乖等着资本助力它成为垂直行业的“大众点评”。

几乎都是瞄准了淘宝的多种变现方式，卖流量、卖平台服务产品、互联网金融、抽佣一系列依靠强大用户量的变现方法，每次问创业者你怎么盈利，他们都会说，只要我掌握了大批用户，拥有了这个市场，到时候变现的方法可以用今天淘宝的方式。

黄健翔的“动吧”，横跨智能硬件与运动社交的“咕咚”，探索运动社交市场的“去动”以及“动网”体育、健康产业平台健康猫，陆续出现的运动与社交类的O2O移动互联网产品，在资本寒冬，他们更需要突破自身变现的能力，搭建线上、线下盈利模式。

智美集团董事局主席任文认为，体育或者其他O2O本质还是在于变现能力，并不是所谓的渠道或者粘性，要在线下体现赚钱的能力。O2O的发展重心在于持久的变现能力与消费习惯，能够提供合理与和谐的消费模式，让消费者长期愿意买单，也是现在大部分O2O烧钱的重要原因。

1、基于线下业务的高效、高额流水分成

O2O“轻线上”的玩法估计已经死的差不多，重服务的O2O还在烧钱。

类似美团外卖、饿了么这类产品，组建自己的外卖团队增加送外卖的效率与粘性，一个人可以背个十几个饭盒送出去，效率确实是大大的提高了，原本外卖仔赚5毛钱一个饭盒，他们可以实现5毛钱数个饭盒，从商家省下来的钱再抠一笔出来，完成平台的盈利，但是“薄利多销”的盈利能不能支撑到IPO?

别逗，用张旭豪的话说，谁先考虑盈利谁就先死。“好的布局和烧钱才能实现最终盈利”，盈利模式大多只会在BP上看到。

凭什么说自己能盈利?外卖行业O2O靠的就是高效与布局，占领市场、积累忠实用户，最终实现多维度变现，基于业务本身的变现很清楚，就是“TOB”业务，向商户收钱，商户向消费者收钱，最终承担着还是消费者。

健康产业上的项目，例如健康猫平台，它线上有5万个教练、过百万的用户，教练中选的是全国冠军、世界冠军和奥运冠军，如奥运体操冠军邓明明、2008年奥运会的太极拳冠军崔文娟等，提高用户体验、用户粘性才好向用户收钱。

“体育人才是真正的参与者。”创始人大象哥说健康猫的目标是明年6月之前做到汇聚20万人的专业教练，“把所有的人才抓到手中，看竞争对手怎么跟我玩。”垄断了顶尖健身教练，进而垄断了健身领域的消费市场，凭什么能够吸引大批优秀的教练?“如果可以一个月多赚近万的收入，你会不会做?”会有人去做，但会有人买单吗?据他们介绍，健康猫目前日流水超过2000万元。

目前可以在它的APP上面看到，约教练的费用有上千元一小时的，也有几百元，但是这跟健康猫没半点关系，“这一轮我们只有流水，没有收入，但是马上就会有收入了。”他们计划同样是参考其他平台的变现方式，或许每位教练抽取部分佣金，按照1%来算，每天数十万的收入也是妥妥的，这是基于高效、高额的流水分成。

2、基于平台增值服务的产业式收入

淘宝喜欢卖各种增值服务，淘宝直通车(CPC)，钻石展位(CPM)，淘宝客等，以及广告服务。这是基于流量做的服务变现。

以往所谓的服务，针对长尾为主，售后服务、置换服务、应急服务等，例如各类养车O2O、洗车O2O、社区O2O以及刚提到的外卖O2O，把更多的精力放在了本身业务之外的多项关联业务，比如汽车保险，汽车保养、美容，道路救援等，比如外卖，实时监测外卖去向、将服务能力延伸至零食、生活用品、饮品、礼品等的极速购买和送达服务。

从增值服务收费，可以避免因为收费而丢失用户粘性，因为这是一个选择与培养习惯的问题。滴滴打车、UBER等这类凭借信息匹配优势完成用户体验的产品，前期烧钱教化市场，培养用户使用软件，后期还能利用各类的增值服务完成千万用户的盈利索求,滴滴推出了专车、顺风车、代驾，占领了出行轴，在出行轴上都可以赚钱。

专车、租车、微博社区服务等增值服务的推出，移动互联网产品O2O的盈利方式可以很清晰，但真正落到盈利的份上，谁都无法预计会出现蓝海还是死海。

这是垂直领域的O2O优势，健康猫说要做健康产业的“UBER”，用平台把一堆要养生健康的人吸引过来，这一款跟“keep”线上业务类似的产品，还加重了线下的服务，捆绑了一堆体育明星，当然包括美女运动员，去吸引一堆要健身的人来消费，比起在地铁、社区安排几个派传单天天蹲点确实要好用。但它的平台增值服务非常多，比如养生的指导与培训、在线运动指导、社交、食疗服务等一堆线上到线下的增值服务，注意是“一堆”。

类似健康猫这样超过100万用户和日流水几千万的这款APP，以及可以提供一堆可选择的增值服务，盈利模式写在BP上，是机密。但是，“未来的盈利模式也可以选择淘宝的某一种方式”已经成了创业者“吹牛”必备良药。

3、基于支付端的兑现收入

移动互联网产品，都是基于目前两位“大佬”的支付端实现，“狼蚁网络推广”与“支付宝”。一个是利用社交完成各种支付端口的捆绑神器，一个是利用电商先驱、养成习惯造就的支付手段，一个先来、一个后到，一个捆绑用户习惯、一个是网上支付先父。

无论是之前线下吹得很牛的雕爷系牛腩店、还是线上吹得很牛的河狸家，他们的支付场景离不开这两大巨头，因为要实现支付便捷、跟老大谈判资格等目标，他们首选都是支付宝和狼蚁网络推广。