垂直电商的春天要来了，创业者们快来get这四大

目前，大而全的综合性电商平台市场格局已基本定型，前有阿里系、京东传统巨头，后有一号店、苏宁、唯品会等后起之秀。随着社会进步和消费层次的提升，人们的消费理念逐渐转向对个性化商品和服务的追逐，属于垂直电商的春天来了。

行业内也出现了口袋购物、聚美优品、美丽说、蘑菇街等新兴挑战者。垂直平台综合化，成为抓住综合电商的最后一个机会。创业者又如何把握机遇，深挖用户痛点，获得市场肯定？投资人对这个行业是什么看法？11月26日，清科集团主办的投资界沙龙之——垂直电商的下一个春天，带你一窥究竟。

华创资本合伙人曹映雪：移动化、社区化、跨境化、本土化是垂直电商的创新点

华创资本合伙人曹映雪

我想分享一下我们觉得垂直电商企业的的创新点会体现在哪些方面。

先有几个关健词：第一个是移动化。

移动互联和PC互联有什么区别？区别在流量。在移动端展现商品和PC端是很不一样的，怎么样能够让你花钱引来的流量能够真实成为你的激活用户，你的注册用户，你的购买用户，你的付费用户，还有长期的跟着互动的用户。

你要熟悉这些客群已经发生的变化。比如说由于移动互联带来的方式，现在出现了一些老年社区，一些专门向中老年消费者提供商品，商品决策的，整个购买决策，消费决策的过程是发生了一些变化的。

第二个：社区化。

做电商最大的几点是什么？一个是流量，一个资金，一个供应链，还有渠道。社区化解决的是什么？解决的是流量问题，初创创业者，如果流量高，最大的问题是流量获取，怎么样做流量的获取？即便是BAT都在不停的购买流量，所以社区化是一个解决流量成本的方式，也是解决消费诉求、消费场景化的一个方式。通过社区化，尤其是移动端，你能够影响到，已经成为你用户的购买决策。

跨境化

为什么跨境在巨头的剧烈竞争之下，可能还有年轻创业者的机会呢？主要原因是跨境这个链条非常的长，而且这个跨境的供应链系统也并不是巨头已经完善的系统，所以在跨境整个产业链上，第一是从前端，内容端，可能会有一些机会。还有一部分人，可能是物流，就是做B2B的物流供应商，我们觉得也是一个思路。还有一些特殊品类的，垂直品类的，所以我们觉得跨境是一个特别重要的方面。

这里也有一些技术性的公司，可能很多创业者会问，技术型的公司相对于巨头会怎么样？这些技术优势巨头就没有吗？不是，关键还是风口，我们认为创新的公司还是要抓住你的时间的，以时间要空间。

本土化

现在是服务商品化，包括生鲜，包括上门，包括O2O，最后一公里，这些都是现有的巨头们不看好的地方，在这一块，可能还会出现一些小而美的公司，或者是将来能够成长为巨头的。

还有哪些选择？

刘强东说过：能用贷款就别拿风投。

怎么样的企业适合用借款？电商企业。因为电商企业是资金密集型企业，B2B和B2C都是一样的，B2C可能要进供应链，需要采购，要备货，需要很多的流动资金。C端又带来很多的现金流，现金流是非常不错的，我们B2C不是烧钱的生意，为什么？当你能够供应链上，无论你的下游是一个小B，还是下游是一个大的工厂，还是下游是一个C端，能够给他带来更好的体验的时候，更多的优惠，更多的折扣，更好的帐期的时候，其实供应商，在电商上特别重要的一个环节，你能够占据其他电商企业达不到的优势，也许这就是你致胜的关键，因为对电商来说内容非常的重要。