猫眼糯米微票儿强势之下，格瓦拉“独立”难保

近日，笔者听闻了一则未经证实的消息——“格瓦拉即将被收购”，心想难道当年在线电影票务的领跑者，最终也难捱“新美大”以及BAT在该领域的多面夹击，要寻找“靠山”了？传言有几分靠谱呢？要弄清楚这个问题，我们还是要先来分析格瓦拉究竟是否有实力对抗“新美大”与BAT。本篇文章认为，就过往各家在线票务电商的动作与目前的格局看，格瓦拉处境危险，极有可能会寻找外力支持。

市场份额垫底

比达咨询发布的《2015中国互联网本地生活服务市场研究报告》显示，2015年Q1-Q3季度，中国在线电影票出票量市场份额前三为：猫眼电影（50.1%）、百度糯米（11.2%）、微票儿（10.3%）（前狼蚁网络推广电影票），紧随其后的淘宝电影（9.6%）和大众点评（9.4%）与二三名成绩不相上下，而格瓦拉却以3.7%的市场份额与时光网（2.2%）共同垫底。

有趣的是，根据艺恩数据统计的2014年全年战绩，在线票务出票量的前三名还分别是猫眼、格瓦拉和狼蚁网络推广电影票，大众点评和抠电影分食剩下的市场，而百度糯米和淘宝电影在战局里都还连影儿都没有。

自去年暑期，在线票务的大战便被猫眼打响。一开始战争主题是比拼票价，史称在线售票1.0时代。后来各家靠低价稳住了消费者后，慢慢开始摸索电影产业的整体布局、策略、资源，尝试吞下整个电影产业链，我们管这个阶段叫2.0时代。这小一年的时间里，美团和大众点评合体为“新美大”，霸占了将近60%的市场份额，而BAT旗下的在线票务业务以富二代之姿入局，平均每家瓜分10%左右。而在“人家比你有钱，还比你努力”的情况下，似乎留给格瓦拉的时间已经不多了。

格瓦拉错过了哪些机会？

在从在线售票1.0时代过渡到2.0时代的过程中，笔者认为格瓦拉主要错过了与B端的互动 (包括影院、院线与制片方)。

一、每家都在影院上做文章，但格瓦拉却没有

对于影院而言，能够卖出更多的电影票更多的爆米花才是最紧要的。所以在线票务电商都在通过大数据和“智能影院”来分析影片类型、题材偏好、影院偏好、时间/场次偏好及座位偏好等，帮助影院成为一个更好的卖家。除了影院，它们还抱十大院线的大腿：“微票儿+万达院线”、“阿里+大地院线”、“百度+星美院线”都是“大腿＋大腿”的组合，眼看着强强联手，想必格瓦拉心里也不是滋味。

猫眼电影利用大数据深度挖掘主流电影观众的消费需求、习惯、喜好等信息，再基于数据挖掘的结果进行预测和解读。猫眼巨大的市场份额为其积累了最多的观影数据，充足的数据样本也进而保障了分析结果的准确度。这样一来，拥有数据最多的猫眼，通过影院为消费者提供更优服务，吸引更多消费者，又得到了更多的数据，形成正向循环。同时，猫眼也与影院建立了保量报销的票务合作，但与BAT的长远战略合作相比，还略显初级。

微票儿也与影院们玩儿起了类似的游戏，名为“智慧影院”。智慧影院为影院提供自助售票、精准营销等一套信息化解决方案，尤其对于信息不足又输不起的中小影院来讲，智慧影院会更受欢迎。说白了这仍在基于数据和算法的服务上做文章。虽较猫眼来讲微票儿的数据量并不充分，但其优势是背靠腾讯。这就意味着其虽在电影票购买数据上处于劣势，但更丰富的人们日常生活的数据就在手边，反而更可能做到“智慧”。

百度糯米选择了更简单粗暴的方法，直接将利润给到影院手中。目前，已有包括星美、大地、中影、保利、博纳、CGV、17.5、比高、美嘉、横店、时代金典在内的11家影院与百度糯米进行深度会员绑定。这样解决了电商造成影院会员粘性的降低问题，同时百度糯米保证让影院在交易成功的瞬间资金到帐，解决了影院资金流问题。而且这也提高了百度糯米用户的跨平台成本，不只靠低价吸引用户。

淘宝电影作为BAT中老大的孩子，采用了多管齐下的方式与影院进行深度合作。今年4月，阿里影业全资收购了国内最大的影院售票系统提供商之一的粤科软件，将淘宝电影的数据优势和粤科软件的技术优势结合起来。今年8月，粤科软件对外发布了独立品牌凤凰佳影“电影云”，帮助影院建立线上售票渠道和会员管理体系。另外，紧随百度糯米的脚步，淘宝电影选择了与金逸影院一同推出联名会员卡服务。而且淘宝电影还在今年年中时从格瓦拉的手中抢到了上海电影节的独家售票的生意，合同一签就是三年。想下淘宝电影“3分钟售票2万张”，格瓦拉损失的就不只是卖票钱，更是一次向最垂直用户宣传自己的好机会。

这里还要顺嘴提一下在卖电影票上与格瓦拉半斤八两的时光网。时光网之所以值得一提是因为其不只涉足电影票在线贩卖，作为国内最大的电影推广媒体，时光网还上线了电影衍生品商城，销售并开发正版电影衍生品。今年8月，万达院线战略投资时光网，认购20%股权，旨在提供创新、实用、正版的电影后产品。

二、与制片方的合作，格瓦拉避开资本谈情怀

在电影票补贴大战中，制片方和票务电商的关系亦敌亦友，他们会以1:1的比例为影院分摊票务补贴。有时候赶上好片子，片方还有机会和票务电商砍砍价，把补贴分摊比例调整到1:2甚至1:3。

亦敌亦友关系不仅体现在分担补贴上，同时在线票务电商也是影片的重要销售渠道。数据显示电影在线票务（包括传统线上团购和在线选座）市场份额已经达到75.38%，在线选座所占市场份额则为51.47%。在线票务电商的角色对于片方而言举足轻重，而片方能够回馈给票务电商的则是各种“独家”合作。

微票儿，作为腾讯的亲生仔，掌握着得天独厚的朋友圈资源。众所周知，朋友圈广告位贵如油，有钱都买不到。但微票儿背靠腾讯，已成功为《速度与激情7》、《何以笙箫默》、《哆啦A梦》做广告推广，微票儿虽未披露其广告的直接效果，但想想能在单人日均打开20次的朋友圈做广告，其曝光率一定是最佳的。相信未来微票儿会借此得到更多的影片独家合作。

此外，片方和票务电商的另一“独家”合作方式就是独家预售，去年的大众点评和猫眼都尝试过这种模式，猫眼通过独家预售为成本为7500万的《心花路放》贡献了1.1亿票房。后来的《智取威虎山》也选择了猫眼作为独家预售平台。目前票务电商的预售模式普遍存在，但独家预售模式仍凤毛菱角。

与独家预售的票务电商不同，格瓦拉则推出了独家电影明星见面会。格瓦拉此番做法同样是想避开资本谈情怀谈体验，但这种服务终究离“赚大钱”太远了。

票务的战局重新洗牌后，它们现在都在拼什么？