这家估值1.2亿美元的鲜花B2B平台，能否成为垂直

猎云网（文/董也）

在移动互联网的世界里，最懂女人的是男性创业者，比如大姨吗创始人柴可、河狸家美甲创始人雕爷、美丽说创始人徐易容、美图秀秀创始人吴欣鸿、更美创始人刘迪等等，都帮女人做了她们该干的事儿。

24日，在极客帮创投第1期极客帮创投私享汇上，猎云君又认识到以为做女性市场的男性创业者——宜花网创始人兼CEO荣超，在本次私享会上，荣超分享了其创办宜花网的过程。

宜花网成立于2014年8月份，通过互联网＋整合鲜花行业供应链，向终端花店提供鲜花供应服务。

荣超来自大唐电信，因此对互联网改造传统行业有着高度的敏感，他用一年的时间创业全国拥有400人的团队（其中300多名工人）、单日销量达120万只鲜花。

今年10月21日，宜花科技透露公司已完成来自SIG海纳亚洲机构的数百万美元A+轮融资，公司估值超过1.2亿美元。此前宜花曾获得来自真格基金、真顺基金、黑马基金数百万美元天使投资，累积融资1200万美元。

荣超表示，初期的宜花网是做类似1800 flowers的B2C电商平台，因为鲜花成本低售价高，这之间的差价让荣超觉得做鲜花电商是可行的。

但鲜花行业存在花材难买、非标准化、有衰减等核心问题，同时从鲜花本身的特性来看，也存在鲜花易腐烂、产品非标等诸多的问题。

从2012年到2014年这两年的时间里，宜花网面临着购买花材难的问题。这不得不让荣超和团队静下心来从新寻找一个新的发展模式。也就是在去年发现了找钢模式，做鲜花撮合交易。通过此模式，宜花网也获得了徐小平的天使投资。

宜花网整合鲜花行业供应链，向终端花店提供鲜花供应服务

天使融资后，宜花网找到了新的发展模式，即当前的整合鲜花行业供应链，向终端花店提供鲜花供应服务。因为这种模式是有可能将鲜花标准化的，同时可以极大的提高效率。

鲜花是非标产品，再有就是物流环节的损耗，鲜花的产品的特性使得其必须要面对面的交易。而面面交易的层次非常多，之间至少有的流程有4—5个环节，环节流转太长，对鲜花的新鲜度造成了伤害。

除了流转时间长，也存在层层流转层层加价的情况，每层批发商加价15—20%，每一级都要加价将近20%，导致成本巨大的上升。

宜花网直接从农场种植者手中买到鲜花，然后再直接卖给商店。减少中间流转和成本加价，荣超告诉猎云网，宜花网现在每天出货量约在120万只鲜花，在七夕情人节一天可售出1400万支玫瑰。

以技术驱动对传统供应链进行颠覆

荣超从小是计算机和奥林匹克特长生，从十岁开始写代码，这也使他任何一件事，优先考虑用技术解决。

同时，鲜花行业高中学历以上的几乎为0，种植鲜花的主要是45—60岁的老人，所以整个行业的素质比较低。

而宜花团队在做电商之前，有10年的通信系统经验，做流程之间的控制。宜花网通过技术解决鲜花从供应段到需求端信息流不对称的问题，同时利用技术解决了鲜花行业存在的以下几个难题：

1. 通过移动互联网那个，打通供应段和需求端之间的流通问题，农民知道市场上需求什么样的鲜花以及需求量是多少。

2. 改变原来的面对面交易过程：宜花网通过质检人员检测，保证鲜花出库的时候符合质量。

3. 对鲜花的品质控制，控制鲜花产品线，让品质标准化。举一个例子，在国贸地区的花店和在医院附近的花店，宜花会根据每个花店的不同需求，供出所需要的鲜花品级。

宜花网采用滴滴模式，商家在宜花的订货系统上发布需求，华农根据自己能提供的鲜花种类和数量抢单，保证供需双方的需求。

宜花网通过IT技术，去掉中间环节，打通信息流和资金流，同时由宜花来解决物流端的问题。在物流商，宜花跟云鸟配送、速派得、一号货的合作，保证鲜花的从CUT——花店商家手中不超过28个小时。

荣超告诉猎云网，宜花网通过系统指引，让鲜花从原产地到花店的手中，中间去掉4层结构，整体成本节省50%，同时帮花店免费配送，使花店节省20%的成本。宜花网可以赚25—30%的毛利，但卖出的价格比同行低15—20%。

荣超表示，宜花网由于投入了研发，在今年还没有实现整体的盈利，目前，宜花网覆盖了北上广三个区域以仓储中心为核心区域周围300公里半径的18000多个花店。

期间，极客帮创投创始合伙人蒋涛就宜花网的采购模型对荣超进行了提问，荣超表示，采购人员一定会拿回扣，现在系统完全的避免了回扣的问题，使用三权分立的制度：

1. 采购拓展权（种植者关系拓展，入驻农户，不碰钱）

2. 定价定量权（根据流速

3. 质量权，品控部门

以上三个部门三权分立，尽管前端防水，但是客户投诉率上升，所以环环相扣是很好的解决了采购人员拿回扣的问题。

除了做B端供应链，宜花网未来会切入零售端

鲜花不是刚需产品，生产总值只有330亿市场，荣超表示，未来宜花网会发挥其在供应链的优势，切入到零售端，做多样化的市场。

当前，除了为B端供应鲜花，宜花还拓展了一些面向个人消费者的服务，比如婚礼用花、节日用花等。荣超表示，宜花网当前每天的流水近140万，但是全公司的坏账有20几万，所以违约成本是比较低的。

荣超表示，A+轮融资金额将用于宜花未来全国市场区域的扩展，并强化原有竞争优势，加速打造鲜花行业新生态环境。现阶段宜花网也在接触B轮融资，这家估值1.2亿美元的鲜花B2B平台，能否通过其技术驱动成为小行业里的独角兽。