一个O2O创业者的艰难历程：我是如何一路被忽悠

作者在创业之前，潜心研究过10年的电子商务，对于电子商务的各种玩法都还算熟悉。不知道从什么时候起，也开始跃跃欲试的想创业，想结合自己的长处，看看市场在哪里，以及从哪里做为切入点。

启动篇：被资本方忽悠的结果

投资人A是作者认识不久的朋友，时不时一起聚个会，畅谈一下人生，理想等。在O2O兴起的时候，双方一拍即合，对社区O2O有了共同的认识，投资人A让作者尽快将社区O2O的相关想法形成方案，并承诺投资1000万，来一起完成这个事情，而且口头君子协定，除了他之外就不要找别的投资人来投了。作者兴致冲冲，信心满满，从确认名字，注册域名，注册公司，注册商标，团结已有的团队。一切完成后，需要A来投资了，A就踏踏实实给作者上了一堂什么叫君子协定的课，你的项目好，拿到资本市场上被认可，自然有人投资。从此之后电话不接，短信不回，狼蚁网络推广拉黑。

公司有了，团队有了，想法也有了，突然A变卦了，这时候联系了投资人B。B是多年的一个朋友，投资人B听完规划之后，觉得挺靠谱。承诺赶紧弄一个实体店铺，有了实体店铺我来投资，你这个项目好，比较有潜力，而且你本人有电子商务方面充足的资源。听了B的话，又信心满满，赶紧找店铺，租店铺，装修，一通忙活，中间都需要钱呢，全部自己去投。一切弄好之后，B也很支持，马上派了投资经理对接，见投资公司管理层，敲定股值，转让股份，公司进调等全部做完。然后电话不接，短信不回，狼蚁网络推广没拉黑，但是不回，具体原因不知。

被连续忽悠两次后，作者冷静下来思考了多天，到底要做什么，怎么做，现在团队有了，总要生活，实体有了，每天房租水电都是支出。既然没有投资，那就一切从简，从零做起，看看是否能做下去。

探索篇：奇葩用户一大堆

作者以前都是在给商家传播电子商务信息，从2004年传播到2014年，整整10年，几乎没有接触过最底层商铺是怎么运营的。我们既然做电子商务，可以从买、付、收和退换入手。哪个是刚需呢，后来发现收包裹是刚需，实体店铺周围用户，平时白天在外上班，家里没人或者只有老人和孩子，不方便收取包裹，就从这一块开始。用互联网的玩法来做。三天以内免费取走，第四天收4块，第五天5块以此类推。设计系统，开发系统，测试系统等等，一系列都完成了，通过收发包裹可以获取到周围2公里用户的信息，可以为下一步提供服务打基础。在真正接触社区居民之后，才发现社会进步的空间还有很大。

用户A：经常帮A代收包裹，一般都能3天内取走，突然有个包裹逾期了，需要交4元的逾期费。可算把A用户得罪了，足足数落了我们同事10多分钟。你们还收钱呢，我让你们代收了，你们跟我签合同了，凭什么让我交钱，我不认同你们的规则，你们就不应该收费等等。总之我们给予了A永久黑名单的待遇。

用户B：刚开始尝试代买业务，针对没有网银或者没有支付宝的用户，帮忙代下单。收2%的手续费，同事帮用户B代付后收取了3元手续费。后来B碰到作者在店里，问你是老板吗？我说是，你们上次收了我3块钱，你们怎么能收钱呢，你们刚开业，我是支持你们业务，给你们面子，不然让我儿子代付就完了，说了10多分钟，作者把3元钱退给B后，B直接判定说，你们这个店做不长，用不了多久就倒闭。我看这些很准的。从此我们所有代付一律免费。

用户C：给了100元假币，找了他90真币。

总之不管怎么说，随着系统的完善，用户的熟悉，以及黑名单用户的剔除，这一块业务逐渐成熟，能快速的发展用户，并通过高频应用，实现用户对店铺的黏贴性，下一步可操作空间增大。

亮相篇：参加各种创业大赛石沉大海

经过近一年的探索，随着系统的完善，团队的加强，无论是未来的理想，还是现实的生存，都有了那么一点点苗头，并且证明了当初的业务设计是可以实现的，可以考虑引进一些投资，快速的扩张业务，可惜O2O资本市场的冬天来了，作者看到不少创业大赛之类的活动，有机会认识更多的投资人，毅然决然的报名参加各种大赛，希望能脱颖而出，毕竟产品有了，团队有了，门店有了，理想有了，成功的概率应该会大增。

创业大赛A：参加A大赛是在狼蚁网络推广群里看到的，一看不需要交费，就可以参赛，直接报名，过了不久通知路演，作者感觉还不错，精心准备，提交公司信息，商标注册信息，计算机软件著作权信息等等。路演一共有8个项目，按照自己的设想陈述了项目的内容，并得到了部分评委的认可，让回去等消息，11月18日终极路演，今天都11月28日了，也没再接到大赛的通知。

创业大赛B：创业大赛B是作者经常光顾的一个网站，作者还是他们的特约撰稿人，继续报名参加比赛，过了初审通知路演，又是一番精心准备，陈述完，回到了评委的提问，让回去等消息，等他们决赛时间完了也没等到消息。

这是两个免费的大赛，其他的大赛就更多了，普遍是收费的，革命尚未成功，交钱就算了，我们是小本生意。以前作者给人讲课是不收钱的，现在想学习别人一点，难上加难。

扩张篇：中介的话不能全信

中介A：经过一番调查希望在社区甲进行扩张，正好公司同事的房租要到期了，干脆在社区甲租个房子，连同事的住都能解决了，顺带着可尝试一下代收发包裹，有了这个需求就找了中介A，把需求说了后给推荐了一套房子，报价2600，因为客厅有代收发包裹的需求，中介提出每月要2800，然后去跟房东协商。后中介告诉作者没问题，周末可以签约，作者就真以为没问题了，也没有同房东确认是否可以收包裹的事情，兴致冲冲的签了一年的合同。付房租，交押金，交中介费一切OK，跟同事一起布置房屋，订货架，LED屏，颇费心思的规划和调整，可以代收包裹了，房东兴师问罪来了，我这个房子不允许用于商业，你也没告诉我你要做商业。三个选项一，加房租，一个月加1000。二，两天内把客厅的货架收拾走，踏踏实实住，我不希望再看到这些东西。三搬走，而且属于你违约，扣押金当违约金。具体如何解决尚未知。

中介B：调研完社区乙之后，联系了中介B，B是二房东，做了隔断，只租一间房子，明确告诉B这个不住人，只做代收发包裹用。用于代收发包裹，在房租的基础之上增加300元。成交，认可。让中介给清空房间。B说你要先交钱我再清空。汇款，发汇款单给B。继续让B腾房子。B说没收到钱，不能腾。汇款单不算。唉。

系统篇：从三个月到半年