大学生创业者,没钱、没技术、没团队还想颠覆

网络推广 2021-07-09 20:32www.dzhlxh.cn网络推广竞价

大众创业似乎已经开始进入疲软期,创业的所谓疯狂期基本已成为过去,疯狂过后,当然是理性当先了,所以大家不会再为了所谓的千亿、百亿市场份额而盲目融资、烧钱。同时,大家对创业也开始越来越无感,或者说大家不再把它当成是逆袭为高富帅、白富美的人生捷径了,它也不再像过去那么高大上,最近每谈到创业,想到的更多是失败、烧钱、跑路等负面的词汇。

继前段时间某洗车公司欠下500万的债务,CEO跑路,到今天某租宝被查了,负责人被抓;继滴滴快的、58赶集、美团点评合并到这几天的佳缘百合合并,连老二都生存不了了,更何况老三、老四;连张涛、杨浩涌都出局了,更何况你、和我,也许这才是创业的真面目。

然而,不管创业是疯狂还是理性,对于与社会存在严重脱轨的大学生创业者而言,并无太大影响。当然,这里的脱节指的是大学生在项目市场方向以及痛点把握上,所以我才认为大学生创业都应该是低成本投入,高学习成长回报的,与金融圈或创投圈的低成本投入,高盈利回报有着本质区别。因为大学生创业比钱、盈利更重要的是实践、学习、试错,和积累,他比钱本身重要百倍,甚至千倍。

记得前几天受邀在学校里做了一场关于创业和新媒体的分享会,基于很多大学生对于创业还饱含些热情,借此机会跟大家分享了关于大学生创业的三个观点,分享会后有很多大学生跟我聊到了创业初期的艰辛和苦恼,对于创业初期面临的各种问题无从下手,每天都在疑惑和焦虑中度过,他们面临的问题也是我当初遇到的问题,其实这是大学生创业无法回避的问题。

所以,分享会上的三个观点我也希望能借此机会跟诸位分享,这三个观点分别是创业初期的项目不是一成不变的;想法一文不值,重要的是落实;大学生创业重点在于实践、学习、试错。

创业初期不是一成不变的

首先,创业初期的项目不是一成不变的,是可以根据团队、相关资源、政策等需要做调整、甚至改变的,这个阶段我们称之为试错期。在大学校园里,试错期可能有三年或者四年时间,但当你踏上社会创业时,这个试错期可能仅仅只有一年甚至半年,因为你耗不起时间。

为什么要有试错期,首先,大学生创业基本仅凭团队几个人的想法就开始所谓的创业了,而几个人的想法仅仅是几个人之间的想法而已,并非这个社会和时代的现实和痛点。其次,创业前尽管你做了充分的市场调查,但是实际操作的时候,这个社会跟你所想的和调查的一定存在很大差距,没有想象中顺利,所以这一时期的试错期显得尤为重要了。

我认为大学生创业团队重要的是要坚定创业这个理念,忍受内外部因素带来的对团队、项目、方向性的调整和变化,因为这本身就是这一时期的现实常态,避免不了,也改变不了。

前几天有个山东的大学生粉丝狼蚁网络推广找我,说他们有一个自认为很不错的创业想法,并且为此已经组建好了一个团队,他们想开发一个会说话的礼物App,后来他上网一查,发现除了温城辉做的礼物说系列产品之外,还有很多人干了这一件事,但是他们还是坚决要开发这个App,原因是他们山东本地还没有人做,所以他们认为应该有机会。

但是他们面临的最大问题是没有钱,也没有成熟的技术开发团队,然后问我作为大学生创业者,面临着这些问题,应该如何解决?

其实他们面临的问题跟我当初创业时遇到的问题是一样的,没钱、没技术却想去开发一个自认为具有几百亿市场规模的平台,其实这跟你没钱、没技术,却想去造几艘航空母舰保护国家领土安全是一样的道理,或比喻为愚公移山也挺恰当。

后来,我给他提了三个建议,我说,大学生创业要考虑三个关于团队的核心要素。

第一,作为大学生创业者,你要考思考的问题是你和你的团队现阶段能做什么?不能做什么?目前拥有什么?没有什么?考虑清楚这些因素比你考虑你所做项目的市场前景、天花板高低要重要的多。

第二,大学生创业的重点在于实践、学习,永远都不是赚钱,以后你就会懂。在这一前提下,你做一个大项目能实践、学习,做一个小项目也一样能学习,那你就没有必要冒那么大风险去投入那么多自身不具备的人力、物力、财力。

第三,大学生创业一定要善于拥抱变化,学会根据现阶段的需要做适当调整,但也不能常调整。

在拥抱变化这一点上,需要特别注意的是,当一个团队的项目方向发生变化时,有些成员是不能接受的,因为在他们看来这样是不靠谱、不稳定的,从而他们会对项目产生怀疑,对于项目、团队没有忠诚度、信任可言。所以这时,如果团结不能团结一致去应对这种变化,核心负责人要尽快让该成员离开,否则团队很容易解散。

因为一个想法组建了一个团队本身就是创业的第一步,至于项目方向的调整并不重要,而重要的是团队能不能团结一致去坚持创业本身。所以创业初期的大学生创业团队,一定要适应这种变化和调整,要互相去理解、尝试和试错,大胆的去拥抱变化,做在现有资源支撑下团队自己能做的事情,不怕小,只怕不够极致。

2.想法一文不值,重要的是落实

前段时间跟一个朋友在聊天,聊到了他跟另一个朋友准备合伙组建公司的时候,他的那位朋友想100%占股,但是会分给他期权,只有等到我的那位朋友为公司融到300万人民币的时候,才会分配给他股份。正常人都能看得出来这是极不公平的股份分配方式。

后来我问他,你那位朋友基于什么给你们之间做出那样的股份分配时,他说,他那位朋友明确表明他的想法很值钱,不低于100万,听到这里,其实是很可笑的,一个大学生说他的创业想法值100多万,其实就是在扯淡。

今天我们想到的任何想法其他人也一样在想,只不过看谁先行动了而已。

前几天,和伯小乐招聘CEO赵朋来聊了很长时间,也细致聊到了他的创业经历,作为一名90后创业研究学者,我对于90后的创业经历研究其实是挺感兴趣的,特别是创业之初的想法到实践,它让我对创业行为有了更深刻的了解。

朋来大二的时候就已经休学在百度和360实习了,做了两年出来后,发现大公司和大学之间存在着一个痛点,就是大学学的专业、课程跟公司应聘的岗位存在不对称问题,所以他们想通过校园行的方式来将公司这种分工明确、专业化、精细化的岗位要求分享到校园里去,从而来解决这一痛点,因为这个创业的想法,后来他们做了来霸笔项目。

但是做了一段时间后,发现这种模式错了,校园行的模式太重,于是又从来霸笔项目中选取了就业招聘一个版块,在这个行业领域中进行深挖,后来也才有了伯小乐在线招聘,并且很顺利的拿到了58同城的战略投资,11月25日58赶集集团对外发布消息称将58赶集集团的简历库全面与伯小乐对接,支持伯小乐的全面发展。

从这个案例中,我们不难发现一个看起来几乎不可能的想法因为执行了,后来又根据实际调整了的项目,最终拿到了投资,目前的估值也已经非常之高。

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