创业者如何获得别人的投资？

这次已经是我第四次拿到投资了，22岁拿到的大笔投资是近300万，27岁这次签的投资金额是500万，从几十万到几大百万，目前都已经拿过。呵呵，就还只剩没拿过千万以上的投资了。

今天有人问我：怎么你每次创业都能有贵人相助？到底有什么秘诀？

的确，从第一次创业至今，每次创业，我都有不少于2位合作伙伴，80%以上能获得投资人相助。所以，这个贴子跟大家分享一下：怎么征服别人？（当然，如果我做对了8分，其实我失败的地方是92分。以后再跟大家分享关于失败的更多的教训）

1、创意和肯执行创意。目前基本上大部分创业都是我提出创意，并且我有强烈的愿望想把创意实现，早期想来很多创意是幼稚的，和缺乏商业逻辑的，但是由于自己的强烈愿望，也能把一部分人打动。而近两年，经过了更多的商业的磨炼，自己提出的创意就更容易成功了，所以这些创意带来的很多人的认同，引来了钱和人。

2、圈子。曾经有人问我怎么拿到投资？我说“圈子是核心”，很少有钱人会投资自己圈子以外的人。为什么？因为如果我跟你是一个圈子，你乱投我的钱，那么以后你是在这个圈子中混不下去的。这种圈子就是一种背书。如果你没有有钱人的圈子，想靠陌生的商业计划书拿到投资的可能性极小。至今我拿到的四次投资，没有一次写了商业计划书。

3、平常积累好的人脉。其实对创业来讲，别人的投资一半是钱，一半是人。如果只有钱的投资，那是陷阱，最终都会吃亏，获得别人愿意一起跟你干也是获得投资的一种方式。我平常就喜欢认识一些创业者或有创业想法的人，然后跟他们经常约起来交流近期的创业想法。时间长了，感情深了，积累的人便多了。等到我有创业想法的时候，身边的朋友——那些还没找到创业方向的朋友就会被你吸引着过来的。而这次的公司自己的项目和拿到投资的电商项目，其实都不完全是我原创，而是我身边想创业的朋友的想法，在我这里变成了一种商业模式，同时拿到了投资，于是反而变成了是我领导的一次创业。

4、专业能力的展示。对于我们这种“没钱”的人，我不会在一些有钱人的圈子中故意突显自己有钱。相反我会真诚的展示自己就是一个草根创业者，没啥钱。但是，我不会放弃我对于我能力展示的机会，比如说某次圈子交流，大家让我谈下电子商务怎么融入某企业的运作，我把富网店方法中的一些理论结合那家公司的实际情况分享了我的想法后，在场人都觉得很意外很有价值。5分钟讲完后，立马收到一堆名片要谈合作，甚至是投资意向。

5、别选择光有钱的投资者，因为结果他也是光看钱。这次拿的这笔融资，是在3-5笔融资中我选择的，因为这家集团除了拥有更强的资金实力，其董事长更是一个有心胸的人，并且其线下相当多的资源，是我运营电商所需要的。（我们运营电商其实是花不了这么多的钱的，他的线下资源才是重点）如果他只有钱，可能我会选择其他更有长远看法的投资者。

6、尽量从多笔投资中你去选择，而不是让别人选择你。其实半年前就可以拿到投资，但是当时选择的余地不大，所以就一直在等待。就像诸葛亮不能谁来找就出山，那就太没价值了，呵呵。直到我确认多家有了投资意向后，我们才开始介入谈判。目前第一个投资人签约后，连续几个其它投资已经发出希望跟投的想法。这种情况，投资就拿得比较舒服。初投者也没有什么压力，因为还有人跟着一起玩。

7、想明白你要什么。这次投资，20%我需要的钱，80%我需要的是投资方的资源。从长远看，这次投资我没打算自己赚多少钱，因为我希望的是通过这个新的平台，我和我的团队在都解决生计的情况下，可以积累到多少资源，钱短期赚得多，可以花完。而资源积累下来就是你的，不恶意破坏资源就永远是你的！而资源才是银行，让你随时提款的银行。

希望以上7点对于有想法拿别人投资的你获得一些启发，让我们花别人钱，做自己的事业吧！呵呵。

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