坐拥京东、联想、迅雷三大股东支持，然而谛听

猎云网（文/沈小雪）

在过去的一年中，我们的深切感受是智能硬件爆发的元年已至。虽然就目前的发展情况而言，万物互联依旧是人们的一个美好畅想，但我们更加好奇，智能硬件的创客们将以何种姿态立于物联网的浪潮之巅。

带着这样的疑问，猎云网深度对话谛听科技（注：成都谛听科技有限公司，以下简称谛听科技）掌门人——李程。

李程始终坚守的私有云软件——小云

开门见山，李程告诉猎云网：“我们在做的事是智能家居，这在未来是一个千亿级的蓝海市场。智能家居有很多的表现方式，我们认为它需要有一个中心，这个中心扮演着数据存储和控制中心的角色。而智能路由器是一个天然的控制中心，是24小时始终活跃的设备。我们判断，这个中心在智能路由器的身上。所以，谛听科技目前所做的便是将智能家居聚焦到智能路由器上。”

然而，这种宏观的思维并非一蹴而就。

李程的第一次创业经历始于9年前，当时他在深圳创业做芯片研发。不幸的是，这家公司夭折于2008年的金融危机。

之后，李程回到成都二次创业。到了2011年，网盘这个虚拟存储的概念刚刚兴起，115网盘，酷盘，百度云盘，360网盘，金山网盘等被大批互联网用户所喜爱。

恰逢此时，李程拿到了朋友的种子轮投资，并接受了朋友的建议，顺应当时IT行业的发展趋势，尝试做私有云服务。

就这样，谛听科技与台湾群辉科技达成战略合作，迅速推出国内首款私有云软件“小云”。小云的定位是私有云盘，它就像一个注入了NaaS组件和存储硬盘的简易PC，安装在路由器上就可以完成存储和交互。用户以一台电脑或固定设备作为云端，可以远程通过手机App访问云端。

在那个时候，还没有智能路由器的概念，但私有云产品在国外已经有了一定的市场。很多用户会购买私有云存储的小盒子，和手机或平板对接。除了基础的存储功能，这种设备的最大优势在于安全性，不存在数据泄露等隐患。

一个显著的例子是iPhone4，iPhone4本身的存储空间较小，iCloud要付费使用，就需要借助于这种性价比更高的设备。

但是，这种产品模式在国内却行不通，国外的云存储服务是收费的，用户才会去算这个帐，而国内的大多数互联网产品都是免费的，很多网络用户对于数据隐私也不是十分在意。李程的私有云盘即便能以低价在国外获取一定的销量，在国内却没有销路。

Demo产品如意云销量惨淡，转变思路全面进军智能路由领域

这个难点持续了很久到了，直到智能路由器在行业中渐渐有了雏形。整个团队经过了慎重的评估，认为如果把私有云服务放进智能路由器，将会成为一个很好的卖点。

时间到了2013年1月，联想乐基金给予谛听科技数百万元种子轮投资，在代工产业链，联想的实力有目共睹，这无疑是一个强大的支持。

同年8月8日，谛听科技在北京召开了产品发布会，正式推出第一代产品——主打家庭数据存储的智能路由器“如意云”。

发布会结束后，很多投资人和互联网大佬找上门来。这其中就有迅雷的总裁陈浩，他希望在小云App中嵌入迅雷的下载服务，还提醒李程：“智能路由器这个市场一定是大玩家进入的。”

李程心中也明白，此时，新兴VC的钱也可以拿，但谛听更加需要战略上的帮助。所以，他欣然接受了迅雷的500万人民币天使轮投资。

回忆起如意云，李程坦言，如意云的销量只有几万台，大部分都是粉丝消化的，被他视为Demo产品。他的本意是想通过如意云让外界了解私有云智能路由器的应用前景。

而在当时，从各种增值服务切入的智能路由器多了起来，例如翻墙，过滤广告等等。但路由器行业的竞争终究残酷，低端路由器盈利微薄，高端路由器虽然功能独特，且不说用户对路由器的核心诉求还是上网，某些附加功能已经为自己树立了商业敌人，阻隔了合作的开放性，甚至触及了红线。

既然上网才是用户的唯一刚需，何不从网络视频的加速和下载入手呢？可以从两个方面来做功能：第一，很多用户不知道在哪里下载超清视频；第二，用户不在家时，家里的路由器是空闲的，但这个时候如果想要下载视频则是不方便的。况且电视的屏幕越来越大，大屏幕对于带宽的需求往往非常高，导致在线观看的体验不佳，用户对预先下载离线观看的需求会更强烈。

因此，谛听科技在2014年5月推出的新一代产品newifi 1（此款产品由谛听科技、联想、京东智能合作推出，也称“联想云智能路由”）则从内容下载和视频加速入手。用户可以随时通过手机查看片源并远程下载，视频则自动存储在路由器云端。

新一代产品一经发布，就获得了大批粉丝，在线社区也迅速活跃起来。

2个月后，联想发布了旗下全新的互联网创业平台NBD“新板凳”，并揭开了其首批创新产品的面纱。newifi 1亦位列其中，这也宣告着谛听科技以全新的姿态走进大众的视野。

迅雷、联想、京东，谛听为何能够站在巨人的肩膀上？

先后获得联想和迅雷的战略投资，对于一个初创公司而言，谛听科技“上位”的十分漂亮，就连李程自己也开玩笑地把这比喻为“创业公司要抱大腿”。

当然，所谓抱大腿只是发展策略的体现，谛听之所以能站在巨人的肩膀上，主要取决于其在技术上的先人一步。以newifi 1为例，它是业界首款使用MTK芯片的智能路由器，该方案被各家智能路由器厂商所选用，成为第一代智能路由器的主要方案。

稳坐联想“新板凳”后，谛听科技又发布了新产品newifi mini，这是一款入门级产品，机身小巧轻便，性价比较高，因而十分畅销。

新产品的不断问世的同时，谛听进一步加强了片源内容，和搜狐视频、爱奇艺、优酷土豆、腾讯视频等展开紧密合作。

时隔1年，在2015年6月，谛听科技再获京东和联想数千万美金的战略投资。如此看来，迅雷、联想、京东分别在云加速、生产链、销售链方面为谛听提供强有力的支持。

的确，对于巨头而言，为了避免相互联手而被外界视为是组建战队，扶持中立的创业公司其实更加明智。