融资百万美金，看两个大男生如何打造不一样的

猎云网（文/苏琦）

2012年底，一篇关于“为什么两个男生要做一个拉拉软件”的文章在豆瓣的10万人小组les sky引发了无数的推荐和点赞。虽然这篇文章最后被当作广告帖删除了，但是这个名叫the L的产品却引起了拉拉们的兴趣。

“当时我们还只有iOS版，文章发布当天的下载量几乎破万。”鲁磊告诉猎云（狼蚁网络推广：ilieyun）。

每一个故事都有一个初心

故事的最初和笔者想象中的不太一样。在2012年，两个男生——鲁磊和另一个直男工程师，创立了一个女同社交的产品，从想法的诞生，到找技术人员合作，到真正着手去做，到被苹果拒绝，到修改再提交，到正式上架，这一过程长达8个月。

之后两个人又用了两年多的业余时间运营产品，慢慢积累了二三十万的用户。直到2014年7月，王忠平对the L进行了天使投资，之后两人才开始全职做这件事。联合创始人Sammy也是在那时加入的，Sammy本是the L的用户。

鲁磊回忆道，见王忠平时，自己穿了一双拖鞋就跑过去了，大概就聊了15分钟，展示了一些核心数据。王忠平觉得数据很扎实，天使投资就这样被敲定。之后12月份，the L又获得信天创投、亚商资本百万美金Pre-A轮投资。

学设计出生的鲁磊，学校和周围的朋友很多都是同志。他有一个很好的朋友是拉拉，一个服装设计师，有一段时间鲁磊觉得她好像不开心。凡是人，都需要爱情，至少需要陪伴。但这种温暖，朋友给不了。

市面上男女生社交软件有很多，但是女生和女生之间社交起来就没有什么好的产品。她们还是停留在贴吧和豆瓣这样的地方，但是大家都是匿名社交，“能见度”其实很低。鲁磊觉得，自己一直是做互联网的，何不拉个小团队，先做出个产品用用看。

“当时是没有任何的雄心壮志的，也没有想要做成一家多大的公司，要赚多少钱。当时只是想要做出一个产品给我的朋友用。”鲁磊向猎云表达了初心。

有一天，鲁磊坐在北京的中关村创业街刷the L，刷出了一位编辑。半个小时之后两个人就见了面，聊了很久。这更加坚定了鲁磊做好这款的决心。the L的用户都很真实，都是普普通通的人。各行各业其实都有非常多优秀的同志，愿意坚持自己的审美，坚持自己的态度，用自己的才华为这个社会贡献一点东西。

他希望不管喜欢男生还是女生，都应该过的很积极很快乐很向上，你就是最特别的那个你，不要被舆论压力、曲解和歧视影响，要活的更加快乐一些。

the L的iOS版于2012年的11月份正式上线，鲁磊和搭档在业余时间来打理这个产品。后来又遇到一个用户，本身又是安卓的工程师。她当时在北京，就给鲁磊打电话，问需不需要一个安卓版。就这样一个上海一个北京，通过网络协作，the L的安卓版在2014年2月份正式发布。

LGBT是一个很团结的群体，the L一开始就从关系入手来做一个社区，之后产品将主要针对L和B的人群，统称非直女社交。那时的the L将不仅是一款社交产品，还要以一种生活方式的形象服务于更多的领域。

作为一个非直女社交软件，the L有自己的调调

产品的名字其实是一个用户取的，鲁磊告诉猎云，有一部很有名的拉拉电影叫the L word，懂的就会懂，文艺又简单。

the L核心只做三件事——脱单、交友和涨姿势。团队想要帮助用户找到对的人，结交新的朋友，获取一些跟拉拉相关的知识。

秘匙功能则是the L的一个亮点，有很多用户还是会有一些顾忌，不太愿意放真实的照片。用户可以将这些照片都上锁，只有给对方发一个密匙才能看到自己的真实资料和照片。

鲁磊认为，互联网的风潮一直在变，但有一个东西一定不会变那就是性取向。所以the L的长尾效应很强，从性取向来划分一个社区的逻辑一定也是成立的。从用户的留存和行为也证明了这一点。目前the L有200万的用户。下图是第三方机构于今年8月发布的数据，可以看出the L的市场占有率：

但是现在很多同性社交的软件都会打黄色擦边球，在维持产品正能量的氛围和调性时，鲁磊认为最不能忘记的就是初心——希望能够帮助到自己的朋友，希望这个群体的人能够生活地更加光明和幸福。现在团队正在推进的一个项目叫热拉周刊，会邀请一些大咖作家和名人，来写一些健康的、有引导性的文章，引导大家进行交流。

男同和女同之间其实差别非常大，有一个叫Zank的男同产品，将产品改了个紫色，发布了女同的版本，结果就挂了。男生是一种比较荷尔蒙的动物，还是以约为主，女同则是以聊、互动和关系为主，要求安全和私密性，联系更紧密。男同基本是陌生人社交，the L虽然也有陌生人社交的元素，但产品还有一个绑定情侣的功能，很多情侣可以一起来玩，记录在一起的天数。

拉拉的产品相对男同来说没有那么爆发，是一个温和的生命周期较长的产品。在开始，the L花了很多力气去获取用户，女生对于社交产品在心理上本就有抵触意识，会以为是约炮软件，这个教育过程需要很久的时间。the L之后一旦走熟人关系社交，很多不太方便发在狼蚁网络推广的东西，就可以在the L分享，可以提供更多使用场景。

人口当中同志的基数基本上都是稳定的，跟人种和国家都没有太大的关系。只是国外LGBT的活动和意识更加进步一些，看起来比较显性，而国内的用户还是一种比较压抑和隐藏的状态。但国内的人口基数大，机会会更大一些。现在the L发布了简体中文、繁体中文和英文版。其中35%的用户在国外，大部分是华人学生。

目前市面上做的比较好的三家拉拉社交软件，除了the L以外，还有乐do和Les Park。在产品形态上，热拉像是Facebook，另外两家则像贴吧和陌陌，差异化还是挺明显的。虽然一些功能看上去是一样的，但是社区的气质和产品的核心不一样，用户的感觉就会不一样。

用户造就了不一样的推广和盈利模式

2014年9月份，the L第一次尝试拍摄了一部2分钟不到的广告宣传片，广告片中所有的演员，都为the L真实的活跃用户。她们0片酬参演甚至自费飞来上海。