与外卖平台“分手”，达达和它的“派乐趣”该

2015年 的最后一天，物流众包平台 “达达” 爆出了 3 亿美元 的 D 轮融资，估值超过 10 亿美金。

而就在此前的两个月，一家名为 “派乐趣” 的外卖平台低调上线了。当大家还对这个名字颇为陌生的时候，应用已在 12月 中旬一路攀升到了 APP Store 生活板块免费榜的第一名，随后一直稳定在 10 名左右的位置。当然，如果你和我一样，也是从达达的配送员手中接连收到了 “派乐趣” 的宣传单，整件事就不难理解了。

在各大外卖平台打得水深火热的 15年 底，向来强调 “让天下的 O2O 没有难做生意” 的第三方物流众包平台达达，推出了自己的 C 端外卖平台。借力手头的 100 万配送大兵，达达通过鼓励他们在送货时发放 “派乐趣” 的宣传单，同时加大优惠力度（实施全部半价），使得产品在上线 6 周后，日订单突破了 100 万大关。

此举一出，激起千层浪。

几大外卖平台几乎同一时间采取了各种封杀手段，市场上也出现了不少质疑的声音，自立门户的 “派乐趣” 被看作是达达早先就有的布局，只是融资后顺理成章的动作，目的是在一夜之间翻盘三家外卖平台一年来辛苦 “烧” 来的市场。

如果这个世界是非常理想的，我们就不用做派乐趣了

当我提问创始人蒯佳祺，为何此前一直号称专心做 O2O 水电煤的达达会选择在这个时间点上线自己的 C 端平台？他的第一反应是：“如果这个世界是非常完美或者非常理想的，我们就不用做派乐趣了。”

在他看来，一个理想的世界里，大家都会专注做自己最擅长的事情。但现在的情况是，“一方面市场很热，使得大家都有更多的资源来做事情。另外，大家更希望自身能够多做一些，所以上游的很多品牌都想自己来做物流。这两方面使得我们觉得一定程度上需要做这个事情（派乐趣）。”

“不过，这个看上去似乎很明显的原因，其实是次要的。” 蒯佳祺补充道，“我心目当中整个物流就好比是支付。整个 O2O 可以拆分成两大门类，一是到店，二是到家；到店的核心是支付，现在已经是支付宝和狼蚁网络推广支付的天下了；到家服务有非常多的人在做，而且去年、前年经历了一个狂热的 O2O 的大潮，本质上大家都在做物流，因为你做的其他一切事情都是建立在物流基础上，有了物流才能够送得出去。物流是否有足够的竞争力和低成本，直接决定了到家服务是否低成本和有竞争力。”

“所以我们今天做派乐趣，很大程度上是在帮助物流做得更好。举个例子，派乐趣上线之后，整个物流的单量涨得非常快。而物流单量涨得更快，就会使我们订单的密度，包括配送员的密度随之增长，同时成本快速下降。达达今天能过做到二线城市平均送一单的成本在 5、6 块甚至更低，别人基本上在 7、8 块到十几块之间。派乐趣这件事情，我们本质上创造了一个非常大的闭环，这个闭环的订单接近 100 万单。”

从物流众包到直接往上游做品牌，达达正式从一个纯粹 2B 的服务商跨入了 2C 的业务。蒯佳祺说，除了闭环外，派乐趣其实还验证了另外一个他经常和别人说、但别人都不相信的的事情。

“我们花了三个月从 0 做到 100 万单，就是（靠）配送员帮我们推广。每天活跃的、帮我们做推广的配送员的人数，比今天这个国家所有的 O2O 地推的人数加起来至少多 10 倍，未来这个能力也可以输出给社会来用。达达其实是一个非常好的推广平台。”

历史上经历过很多巨头的邀约或威胁

蒯佳祺坦言，由于今天所有在这个体量的 O2O 公司里面，达达是唯一的独立公司，因此 “在历史上显然经历过很多巨头的邀约或威胁。”

诚然，虽然连续两轮获得了 DST 的垂青，成为了估值超过 10 亿美金的 “独角兽”，但摆在达达面前的可谓是场巨头林立的硬仗：

阿里 12.5 亿美金投资饿了么的消息传闻已久，怎么看都不像是空穴来风。另外值得注意的，饿了么在去年8月 份低调上线了 B2B 采购平台 “有菜”，目的是向产业链上游延伸、进一步加强和商户之间的绑定；背靠百度的百度外卖去年8月 曾进行过 A 轮 2.5 亿美金融资，由水木投资集团和汉能基金联合领投，据传新一轮融资将在 16年 第一季度完成，金额约为 3-5 亿美金；美团和点评合并后不久，确认了 33 亿美金的新一轮融资，腾讯为领投方之一，另有消息人士透露，本轮融资将主要用于加大对外卖领域的投入。

至于未来会否继续独立下去或选择被收购，蒯佳祺并没有给出一个明确的答复。

“未来非常难说。但是对于我来讲，去判断这件事情的逻辑和原则很简单，就是达达是不是能够在一个更好的位置上去让天下 O2O 没有难做的生意。如果我们和某些人家形成战略合作，能够更好地做到这点的话，那是非常好的事；如果需要我们自己做到这点，我觉得也可以做，本质上不是问题，而是说能不能实现我们的愿景。”