LESDO：从冷启动到150万用户，直击5%拉拉，一年半

文/首席娱乐官

LESDO是中国最大的女同社交APP，自2014年5月上线以来，一年半的时间积累了150万用户，目前已完成天使轮和Pre－A轮融资，估值1亿元人民币。

最近，LESDO独家播放拉拉微电影《夏雪薇安》引起了热议，一下子把女同这一小众群推向了主流大众视线。其实，这一群体虽然相对小众，人数却是庞大的。据保守估计，中国有大约3500万女同性恋者，也就是每100人中有2～3个是拉拉，且有研究称女性均有双性恋、同性恋潜质，不存在绝对的“直女”。随着社会的开放与包容度增加，越来越多的女性正在做出不同于传统婚姻家庭的生活选择。

《夏雪薇安》上线LESDO24小时播放量超170万，女同市场变现能力高于男同

LESDO独家连载的拉拉小说《夏雪薇安》中，出柜美女作家韩芮慈这样写到：女人之间的爱情就像罂粟花一样芬芳迷人，它美丽妖娆却又危险，但又令人无法抗拒，只有勇敢的人才敢靠近它。当一个女人遇到了自己命中注定的爱人，她可以拥有另一个人干净的思想和灵魂，充满她整个身体，却无法永远将对方独自占有。倘若她硬要独自占有爱情，此生就必须付出疼痛的代价，连痛苦和悲伤也要照单全收。罂粟花虽美丽动人，但有剧毒足以能致命，它的花蕊藏着人们看不见的悲伤，就像小说里的主人公《夏雪薇安》的爱情命运一样。

《夏雪薇安》是LESDO与拉拉美女作家韩芮慈共同孵化的IP作品。小说《夏雪薇安》已改编成微电影，由LESDO App出品。微电影上线后，获得了异乎寻常的超高关注：电影海报推出后，获得了1235.4万次曝光，三组造型引起了爆炸性讨论；微博热门电影排行第七，赶超了多个院线大电影与付费网络电影；笔者撰写本报道时已有845万人参与#夏雪薇安#微博话题互动，截稿时此热度已涨至1043万；在LESDO App内24小时内观看人数突破173.7万人次。

这些热度，全部都来自拉拉这个小众、隐秘、惯常“低调”的群体。这样一个窄众作品，是如何掀起如此热潮的呢？一方面，LESDO平台精准匹配150万拉拉用户，成为微电影的原生粉丝与宣传“自来水”，短时间内迅速形成了极佳的粉丝生态。另外，微电影的宣发方式也不同于传统影视，LESDO使用旗下数十位女同圈红人KOL为微电影造势，将垂直领域的传播圈层效应最大化。另外，《夏雪薇安之念念不忘》可以算是演员颜值最高、制作班底最优秀的拉拉题材作品。小说原作者、编剧韩芮慈是业内罕见的出柜编剧，她的代表作品包括《爱情公寓》、《时间门》、《花吃了那女孩》。微电影主创还包括监制徐宏辉（《九层妖塔》监制）、摄影指导曾山（王小帅御用摄影）等。饰演夏雪和薇安的演员都是模特出身的演员，颜值令人惊叹。

这样一部小众微电影，仅在拉拉社交平台独家播放，便获得如此高的关注度和传播力，使得大众视线注意到了女同这块隐蔽的市场。

此前，A股上市游戏公司昆仑万维以9300万美金收购美国男同性恋社交网络Grindr的9844.8万份额，占总股本60%。对于这笔收购，业内普遍认为收购价格偏低。而女同方面，LESDO虽然起步晚，但是增速高，变现能力也被认为高于男同市场。

之所以女同市场的变现能力更强，这跟男人和女人的物理属性也有关。在男同社交网络里，大家一上来就直接说“约吗”，目的性非常强；而女人之间则需要更多的情感交流，她们没有那么直接的目的性，很多时候需要的是一种安全感和归属感。

简单粗暴地说，男人无论直的还是弯的，始终都是下半身思考的；女人则是感性的。所以，女同市场的收入模式更加多元化。

平台＋强内容＋粉丝经济：LESDO是如何做火小众拉拉市场的？

《夏雪薇安》微电影未播先火，引起了互联网影视圈对于小众同志题材的又一次注目。其实，对于LESDO而言类似的成功项目早已不是第一次，2015年6月LESDO独家引进了泰国拉拉偶像电影《Yes or No2.5》，在App内独播并与优酷合作进行付费播放，获得超过1000万的点播量。同时，《模仿游戏》、《奔爱》等具有同志相关情节的院线大片也因重视女同人群的高忠诚度、未被挖掘的消费力，与LESDO进行了垂直领域的宣发合作。

从成立女同社交平台到发力女同小众的文化娱乐，推出数部作品，LESDO只用了一年半的时间。她们究竟是如何做到的呢？

LESDO与《奔爱》的宣发合作，周冬雨与佟丽娅在电影中饰演一对女同情侣