上线一年，在北京日增1000套房源，C2C租房平台

在北京租过房子的人，多多少少总能讲几个跟租房相关的段子，我听过最奇葩的一个是“房东偷偷潜入租客房中，偷走了合同，然后把租客赶走”，这酸爽~~~

北大毕业、赴剑桥读了地产经济学的韦委也有过类似经历，在某著名租房平台租到一套房子后，没曾想该房子在挂牌出售，该平台中介经常带有意买家去看房子，不堪其扰后，韦委搬走，此前交的1万多元押金和房租，就这么被坑了。

所以韦委创办了107间，并把107间定位为“互联网安全租房平台”，用互联网的方式，做到安全、方便、省心。107间得名于杜甫的“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜。”107是10的7次方就是千万，107间即千万间。

107间创始人韦委

房东想要快，租客要安全

为什么租房领域段子频出？房屋租赁市场供需两旺，租客从房东手里租个房子，听起来这么简单一件事，到底哪里出了问题？

想要做成一门生意，首先要有资源，房源显然是基础性问题。107间的想法是让租客直接找到房东，去中介化，首先得找到房东。在韦委看来，房东的需求主要有三：

快。无空置期，所以有房东会把房子交给代理，但代理一般要求有2个月免租金期；

省心。房东没有时间精力去带看房，也并不想把房源挂网上后接受中介的无端骚扰，想选一个靠谱的租客；

好价格。无需解释。

房东资源有多难找？有业内人士告诉创业邦一组数据，自如一年仅拓展到10万间房源，平均每打500个电话，能找到一个房东。但韦委称，107间上线1年以来，在北京拓展到了20万间房源，拓展方式有：抓取网上的公开房源，征得房东同意后挂出；房东自己主动将房子挂在107间；与上游公寓合作；人工地推。目前，以前两种占比最大，超70%。

另一端，租客的需求，与房东并无太大区别：

找得到。租客在租房前，一般会对房子有一定心理预期，并希望找到想要的房子；

安全。不被坑，租到以后事儿少；

性价比高。一方面在于租金合适，另一方面还在于，多数租客认为中介多收一个月房租，仅作为撮合交易信息费，极其不合理。

所以107间的做法是，干掉中介和中介费，自己做为担保方来保证房东和租客双方安全。

中介的存在到底合不合理？

在采访中，聊到目前很多种租房的形态，韦委总会说，存在即是合理的，有人在做就是一种生意——只是107间想让这个生意做得更好。

在租房业态中，大体上有5种：

房东直租。房东最喜欢的一种方式，房东可以自己定条件，挑租客，且价格可控，问题在于合适的租客总是难找，自己又总是精力有限；

二房东。此种为不以赚钱为目的的二房东，自己整租一套房子后，把次卧租出去，找室友来共同承担房租；

职业二房东。此为以赚钱为目的，多的甚至自己租几十套房子，来往外租以赚钱利润；

代理公司。找开发商代理，很多在楼盘还是毛坯时即已代理了房子，房源多；

品牌公寓。分为集中公寓和分散公寓，房源按自己的标准重新装修。

目前，在107间平台，有房东直租、品牌公寓，也有二房东，但是拒绝职业二房东和代理公司。既然房源难拿、房源越多越好，为什么不团结一切可团结的阶级？

韦委看来，有中介的存在是自然经济市场，有人进到这个场子里赚取差价，是避免不了的存在。但是107间要做的事，就是要砍掉差价，直接连接房东和租客。“职业二房东和代理公司的核心诉求是多次把房子租出去，多收中介费，所以很容易‘跑路’，逼走租客，押金不退。”

“中介”和“平台”是两个概念，中介很容易让人联想到中介费、撮合交易、信息壁垒，平台则更多是一个第三方仲裁、信托的概念，就像所有C2C交易中，平台的作用——担保交易。

用技术手段过滤中介，自担平台功能，加强工具属性

107间是一个反中介租房平台，用叶良辰的话说，有1万种方式让中介活不下去。简单说来，有以下几类方式：

技术审核。用自家研发的“T-nega”中介拦截系统，对比中介、职业二房东资源库；

人工审核。通过线下实地或者电话进行核实；

群众力量。通过社群的力量，接受网上朝阳群众的举报，将非房东清除出去。

对于平台的作用，107间看来，一是信息真实。中国广播网曾撰文称，“中国租房市场80%以上为假信息”。钓鱼信息在这一领域极其泛滥，用低廉的假价格，吸引租客来电，并推荐其他房源给租客。因此，韦委非常强调“真实”，希望介入各个环节，保证平台的真实、信用。除了真假房东，107间也会鉴别真假租客，所有注册租客，必须有严格身份筛选，除身份证、手机号外，还需要公司邮箱或学生证来验证。

二是精准匹配。107间平台的房源约有3~7天的流转期，房东和租客均可以选择不同标签，107间通过标签而迅速将双方进行匹配，因此成交率高。

三是平台担保。租客可以选择线下签约或者线上签约，线下签约主要作用于前期的规模积累及口碑传播。

线上合同签约、线上支付可以获得107间的平台担保，平台将为双方提供纠纷仲裁、违约先行赔付、押金托管、免费维修、房屋分期月付等服务。

而享有上述服务的前提是用户需缴纳一定比例的“保障费”，比如月租金2000元，保障费约为70元/月。这是107间试水的盈利模式之一。

107间平台担保功能

对于其他盈利模式，韦委的想法是，107间的平台，肯定没有中介加价，没有信息费用，不收撮合费用，但是提供其他附加价值，会收取合理的费用。

所以107间的另一个想法是：加强平台的工具属性。比如，租客可以作为合同管理工具、可以在线找维修、可以月付找互联网金融公司，房东可以查看租金情况、可以统计数据查看多少人看了自己的房子等等。

目前，房屋租赁领域主要有以下几种方式：

传统中介，有链家、我爱我家等，线下门店多，经纪人带看房，收取服务费或者中介费；

互联网中介，有爱屋吉屋、房天下等，线下有门店但略隐蔽，经纪人带看房，收取中介费；

信息平台，有安居客、58赶集等，为信息服务平台；

C2C平台，有107间等，主打房东直接to租客，无线下门店，无经纪人团队；

长租公寓，又可分三种模式，公寓长租平台如蜗牛租房、集中式公寓如YOU+、分散式公寓如蘑菇公寓、自如友家。