上线一年,在北京日增1000套房源,C2C租房平台

网络推广 2021-07-09 20:32www.dzhlxh.cn网络推广竞价

在北京租过房子的人,多多少少总能讲几个跟租房相关的段子,我听过最奇葩的一个是“房东偷偷潜入租客房中,偷走了合同,然后把租客赶走”,这酸爽~~~

北大毕业、赴剑桥读了地产经济学的韦委也有过类似经历,在某著名租房平台租到一套房子后,没曾想该房子在挂牌出售,该平台中介经常带有意买家去看房子,不堪其扰后,韦委搬走,此前交的1万多元押金和房租,就这么被坑了。

所以韦委创办了107间,并把107间定位为“互联网安全租房平台”,用互联网的方式,做到安全、方便、省心。107间得名于杜甫的“安得广厦千万间,大庇天下寒士俱欢颜。”107是10的7次方就是千万,107间即千万间。

107间创始人韦委

房东想要快,租客要安全

为什么租房领域段子频出?房屋租赁市场供需两旺,租客从房东手里租个房子,听起来这么简单一件事,到底哪里出了问题?

想要做成一门生意,首先要有资源,房源显然是基础性问题。107间的想法是让租客直接找到房东,去中介化,首先得找到房东。在韦委看来,房东的需求主要有三:

。无空置期,所以有房东会把房子交给代理,但代理一般要求有2个月免租金期;

省心。房东没有时间精力去带看房,也并不想把房源挂网上后接受中介的无端骚扰,想选一个靠谱的租客;

好价格。无需解释。

房东资源有多难找?有业内人士告诉创业邦一组数据,自如一年仅拓展到10万间房源,平均每打500个电话,能找到一个房东。但韦委称,107间上线1年以来,在北京拓展到了20万间房源,拓展方式有:抓取网上的公开房源,征得房东同意后挂出;房东自己主动将房子挂在107间;与上游公寓合作;人工地推。目前,以前两种占比最大,超70%。

另一端,租客的需求,与房东并无太大区别:

找得到。租客在租房前,一般会对房子有一定心理预期,并希望找到想要的房子;

安全。不被坑,租到以后事儿少;

性价比高。一方面在于租金合适,另一方面还在于,多数租客认为中介多收一个月房租,仅作为撮合交易信息费,极其不合理。

所以107间的做法是,干掉中介和中介费,自己做为担保方来保证房东和租客双方安全。

中介的存在到底合不合理?

在采访中,聊到目前很多种租房的形态,韦委总会说,存在即是合理的,有人在做就是一种生意——只是107间想让这个生意做得更好。

在租房业态中,大体上有5种:

房东直租。房东最喜欢的一种方式,房东可以自己定条件,挑租客,且价格可控,问题在于合适的租客总是难找,自己又总是精力有限;

二房东。此种为不以赚钱为目的的二房东,自己整租一套房子后,把次卧租出去,找室友来共同承担房租;

职业二房东。此为以赚钱为目的,多的甚至自己租几十套房子,来往外租以赚钱利润;

代理公司。找开发商代理,很多在楼盘还是毛坯时即已代理了房子,房源多;

品牌公寓。分为集中公寓和分散公寓,房源按自己的标准重新装修。

目前,在107间平台,有房东直租、品牌公寓,也有二房东,但是拒绝职业二房东和代理公司。既然房源难拿、房源越多越好,为什么不团结一切可团结的阶级?

韦委看来,有中介的存在是自然经济市场,有人进到这个场子里赚取差价,是避免不了的存在。但是107间要做的事,就是要砍掉差价,直接连接房东和租客。“职业二房东和代理公司的核心诉求是多次把房子租出去,多收中介费,所以很容易‘跑路’,逼走租客,押金不退。”

“中介”和“平台”是两个概念,中介很容易让人联想到中介费、撮合交易、信息壁垒,平台则更多是一个第三方仲裁、信托的概念,就像所有C2C交易中,平台的作用——担保交易。

用技术手段过滤中介,自担平台功能,加强工具属性

107间是一个反中介租房平台,用叶良辰的话说,有1万种方式让中介活不下去。简单说来,有以下几类方式:

技术审核。用自家研发的“T-nega”中介拦截系统,对比中介、职业二房东资源库;

人工审核。通过线下实地或者电话进行核实;

群众力量。通过社群的力量,接受网上朝阳群众的举报,将非房东清除出去。

对于平台的作用,107间看来,一是信息真实。中国广播网曾撰文称,“中国租房市场80%以上为假信息”。钓鱼信息在这一领域极其泛滥,用低廉的假价格,吸引租客来电,并推荐其他房源给租客。因此,韦委非常强调“真实”,希望介入各个环节,保证平台的真实、信用。除了真假房东,107间也会鉴别真假租客,所有注册租客,必须有严格身份筛选,除身份证、手机号外,还需要公司邮箱或学生证来验证。

二是精准匹配。107间平台的房源约有3~7天的流转期,房东和租客均可以选择不同标签,107间通过标签而迅速将双方进行匹配,因此成交率高。

三是平台担保。租客可以选择线下签约或者线上签约,线下签约主要作用于前期的规模积累及口碑传播。

线上合同签约、线上支付可以获得107间的平台担保,平台将为双方提供纠纷仲裁、违约先行赔付、押金托管、免费维修、房屋分期月付等服务。

而享有上述服务的前提是用户需缴纳一定比例的“保障费”,比如月租金2000元,保障费约为70元/月。这是107间试水的盈利模式之一。

107间平台担保功能

对于其他盈利模式,韦委的想法是,107间的平台,肯定没有中介加价,没有信息费用,不收撮合费用,但是提供其他附加价值,会收取合理的费用。

所以107间的另一个想法是:加强平台的工具属性。比如,租客可以作为合同管理工具、可以在线找维修、可以月付找互联网金融公司,房东可以查看租金情况、可以统计数据查看多少人看了自己的房子等等。

目前,房屋租赁领域主要有以下几种方式:

传统中介,有链家、我爱我家等,线下门店多,经纪人带看房,收取服务费或者中介费;

互联网中介,有爱屋吉屋、房天下等,线下有门店但略隐蔽,经纪人带看房,收取中介费;

信息平台,有安居客、58赶集等,为信息服务平台;

C2C平台,有107间等,主打房东直接to租客,无线下门店,无经纪人团队;

长租公寓,又可分三种模式,公寓长租平台如蜗牛租房、集中式公寓如YOU+、分散式公寓如蘑菇公寓、自如友家。

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