从伊朗记者到美国流浪汉到知名天使，他看透了

图片来自Jon Ottosson。

注：本文由钛媒体编辑Joyce编译自风投资本家Pejman Nozad发表于Medium的个人文章，这也是一个知名硅谷风投的另类成长史。当“天使投资”、“种子投资”等概念，YC/Anglist等著名天使投资机构都还没有出现的时候，这位伊朗电视台的体育记者怎么从一个来到美国的“流浪汉”，变成了成功投资安卓、Dropbox、Lending Club等知名创业公司的天使投资人。钛媒体推荐长假深度阅读，看看Pejman自述的故事，以及他看遍了各种公司沉浮之后总结的成功创业者普遍共性。

92年的时候我就在硅谷，可是是一个无家可归的流浪汉，身无分文。

好吧，准确的说也不完全算是无家可归。我当时在一家酸奶店打工，好说歹说让店主同意了我在商店上面的阁楼睡觉，还免了租金。曾经有一天晚上，我正给自己开门进去，结果警察出现把我制止了——他们以为我要来抢劫。

我也不能怪他们，如果是我，大概也会觉得自己形迹可疑吧。总之，我在努力地养活自己。

当时的几个月之前，我离开了我的家乡伊朗来到美国，全副身家只有700美元。我不会说英语，也不认识几个加州的本地人。我只知道，美国就是机会的代名词，而我已经做好了准备来抓住一切机遇。当时的我还在恋爱，深爱着跟我青梅竹马的一个女孩。于是，我把仅有的那点钱都用来打跨国长途了。可想而知，不久之后我就成了真正的穷光蛋。

在德黑兰，我是一个广受尊崇的体育记者，主持着伊朗最受欢迎的体育电台节目。但来到美国后，那些都没什么卵用。我得到了圣何塞一家洗车店的工作，并在当地的一个社区大学上英语课。后来，我就辞了洗车店的工作，去了酸奶店打工。

有一天，我正在阁楼看电视，看到一则帕洛阿尔托市的美达连地毯精品店招销售人员的广告。我几乎是立马就拿起了电话。

“你以前卖过地毯吗？”店主这么问我。没有。

“那你卖过家具吗？”没有。

“那你卖过啥？”啥也没有。

“那你打电话来干什么？”

在他挂掉电话之前，我尽力恳求他给我一个机会。“您还没见过我呢，怎么确定我就不行呢？”我问道，随之而来的是一段长时间的沉默。“好吧，你过来一趟。”他说。第二天，我就去面试。我得到了这份工作。随后，一周之内我就搬出了阁楼。

这就是我的新生活的开始。

改变人生的地毯商店

新工作让我学会的第一件事，就是波斯地毯真的超级贵——每一件都要上万美元。

我学会的第二件事，就是大部分顾客都不会知道自己有没有吃亏。他们说不上来地毯是怎么制作的，或者产地在哪里，完全不知道怎样的价格才算合理，也没有渠道找到这样的信息。这就是为什么销售高端地毯需要建立信任，需要建立起非常可信可依赖的强大关系。

接下来几年里，我就按着这样的原则开始打拼。我跟顾客打好关系，成为朋友，去到他们的家里跟他们相处，增进了解。这样，我做成了很多单生意，最好的一年总共卖出了价值800万美元的地毯。

但是，当时的我还见证着一个新行业的兴起，我觉得那注定会改变世界，我也想参与其中。于是，在销售地毯之余，我开始不断向顾客们问一些问题。就这样，我一点点地了解到这个世界的变化——公司、技术、惊人的增长。

后来有一天，我走进地毯店老板的办公室，跟他说——

“我们应该创立一个科技创投基金。”

冒险之旅开启

我的老板叫阿米尔·阿米蒂（Amir Amidi），他很厉害，先是在伊朗建立了自己的商业帝国，在伊朗发生革命后搬到美国，然后白手起家做到现在。他也足够聪明，相信我的想法和这个机遇的来临。此后，我把攒下来的全副身家都投入了这个创投基金，并开始寻找有前景的新公司。我总共投入了二十万，但我其实没那么多钱，不够的部分是从每个月的地毯销售佣金里抽取的。

我们面临的第一个问题是，如何让人们相信我们是在严肃认真地干这件事。我们见了很多创业者，他们中的许多人早就跟沙丘路（Sand Hill Road）的顶级风投见过面，本想着我们也是那种体面优雅的风投家。结果，我们却在地毯店里用伊朗红茶招待他们。

这还只是前菜而已。最大的问题逐渐出现在我们面前，那就是怎么抢在其他人的前头发掘伟大的公司。当时，“天使投资”、“种子投资”尚未兴起，也没有Y Combinator和AngeList这样的机构。所以，当时的我就开始举办社交活动，把风投家和创业者都请到地毯店里来。我也投入大量时间给自己补课，去了很多会议，见了很多投资人和创业者，当然也看了很多书。

刚开始，我们也做了几笔糟糕的投资，不过后来命运之神开始眷顾了。2000年，我们资助了安迪·鲁宾（Andy Rubin，谷歌工程副总裁，人称“安卓之父”），他用这笔钱创造了安卓系统。对我来说，跟安迪的交情也是我人生的转折点。我意识到，他身上有那些罕见的创业者的特质，后来我就按着他的模板去发掘人才。

打响名堂之后，越来越多的人来到我们的地毯店里讨论科技。那些顶级的风投资本家也开始把我当回事，认真地考虑我的来电。慢慢地，我们投资了越来越多的明日之星，我们成了第一批投资Dropbox、Lending Club（P2P网贷公司）、SoundHound（安卓应用“猎曲奇兵”）、Danger、在线交友网站Zoosk等公司的机构。

直到今天，我投资过的公司总共的市值已超过200亿美元——他们中的许多人，就是从在地毯店里推销自己开始起家的。

自立门户

2013年，我决定自立门户，创立了裴吉曼·玛尔基金（Pejman Mar Ventures，PMV），一支5000万美元的早期投资基金。我的合伙人是玛尔·赫汉森（Mar Hershenson），她是斯坦福毕业的电气工程博士，也是一个来自西班牙的创业者。她曾经合伙创立了三家初创公司，对手机、电商、企业软件和半导体行业都有所涉猎。我们的想法是，投资技术，更是投资人。我们希望找到在大市场中努力解决问题的创业者，并让他们成为我们“家庭”的一员，一起同甘苦、共患难。

到了今天，PMV投资的初创公司已经超过30家。每一个创始人都独一无二，所以也没有所谓的模式来发掘人才，但是，在几个最优秀的人身上，我们发现了这六个他们共同的特质：

右为Pejman Nozad。图片来自Forbes.com。

1. 伟大的创业者都不会追逐“大”想法。他们往往是真正去解决问题的人