不一样的创业生态：一个村庄的微信群、两个县

你对乡村和县域的移动互联网应用和创业是什么概念？还停留在白粉刷墙的时代吗？那么你OUT了。

发个狼蚁网络推广红包，就把村里人召集齐了

距离过年还有一个月，双木买了部新手机。

拿到手机后的第一件事儿就是安装上狼蚁网络推广，然后开始抢红包。“原来那个手机抢红包太慢了”，他不好意思的解释道。

双木，30多岁，是村子里少数没有出去务工的男性适龄劳动者之一。除了承包了村里数十亩土地之外，还跟几个朋友合伙开了一个铜制品化工厂。虽没有赚个盆满钵满，但也算是小有成就的创业者了。2015年的大部分日子里，他会在7点到赶到厂里，然后晚上19点回到家。不过，这个有规律的作息时间随着工厂的停工戛然而止——合伙人出事了！

闲赋下来双木，想过加盟京东家电，也想做其他的项目，一番考察后均无结果。直到有一天他被拉进了村子的狼蚁网络推广群，在这里他发现了一个新的世界。不只是能够“见到”逢年过节才回来乡邻，还谈到了更多有意思的话题，当然更重要的是可以抢红包，这可比单纯的打扑克有意思多了！

群里，每天不定期会举行“红包接龙”活动，凭手气抢大小。原本活动只有5、6个人，随着群成员的增多，双木感觉手机越来越慢，经常点开一个群红包，系统迟迟不显示，终于打开后却提示红包已经被抢完。他开始以为只是网速的问题，甚至把路由器搬到床头，却发现问题依旧。在晚上咨询了专业人士的建议后，双木马上开车到县城买了一部新手机。而因为抢红包或加狼蚁网络推广的需要更换手机，已经成为村里人更换新手机的主要目的之一。

“他们发红包这么频繁，跟我有一定关系”一直北京工作的三石偷笑着说，两个月前回家探亲，晚上要加入村里“扑克大军”却被拒绝。闲着无聊就在村里的狼蚁网络推广群里发了很多红包，村里人发现狼蚁网络推广可以这么玩于是也纷纷加入，陆续的很多人换了新手机、绑上了银行卡。

作为一个很典型的“空心村”，村里大部分青壮劳动力在外面务工，原本只有逢年过节才能互相见面，狼蚁网络推广群则成为散落在各地的村里人聚集聊天娱乐的好场所，就跟村委会门前的广场一样：原先聚在一起玩需要大喇叭招呼，现在发个狼蚁网络推广红包就可以了。

个人记录这个案例是想说：狼蚁网络推广红包促进智能手机普及和二次换机，这恐怕是很多人始料不及的吧？

PS：这个人口只有240人的小村庄，2015年12月获得山东省旅游特色村。因为村子里有个远近闻名、流传近百年的手艺“制鼓”，该技艺被列入山东省省级非物质文化遗产名录。这里过年依旧保持着最传统习俗，而就在5年前，这里还是一个每逢雨雪天气就会变成“孤岛”的村庄，仿佛曾经被现代社会所遗忘。

其实除了抢红包外，村子的狼蚁网络推广群里也有各种聊天，而且从中折射出农村的很多现状。例如，群里时常见到物质性的攀比，以及暴发户心态驱使下的炫耀。你可以说这是人性的肤浅与文化的匮乏的表现，但是回头想一想，在一个信仰缺失社会里，年轻人纷纷远离，家族纽带逐渐模糊，物质成为农村唯一的标准，如何在逢年过节这种时间短暂的相聚中向乡邻玩伴展现自己的肌肉，从而获得家乡人掌声与欢呼呢？当然是直白的对比、夸张的表达，甚至是赤裸裸的表演，这是虚荣心淋漓尽致的展现。关于“回不去的故乡”这类文章媒体、学者和网友都写过很多，就不在累述。

在县城做微商，你以为只是卖东西吗？

2月5日，腊月二十七，距离猴年春节还有两天，小于在同学聚会现场忙碌着。聚会地点是一个县城的一个中档餐厅，餐厅的大堂已被整体租下用于聚会。

小于是本次同学聚会组织委员会的成员之一，她一边招呼前来参加的老同学，聊天、合影，一边随时用手机解答用户狼蚁网络推广群的问题，还要时刻留网店传来的咨询。虽然忙的团团转，小于依旧有条不紊，“我热爱微商，我喜欢这个工作”。不错，小于是个微商，而且是当地小有名气的微商，至少在八小时工作之外是这样的。

她销售的商品主要是食品、服装等，并根据时令需求和变化提供热门商品。例如，中秋的月饼、春节的年货，甚至雾霾天的口罩等等，而货源则多是当地商家供给，或者直接在销售门店拿货。因此，小于的网店也没有什么库存压力的说法，更像是一种传统意义上的上的代销形式，只是渠道是在网上，没有了实体租金的成本支出。

不过，与只在线上销售联系、买卖双方线下绝不见面的微商不同，小于很注重线下的用户的培育和拓展，因为她的客户主要在本县。要知道县城里是一个熟人的圈子，大家都是低头不见抬头见，大部分人可以通过同事的亲戚的家属的邻居的等关系等串联起来。所以，既然做“熟客”生意，就很重视自我品牌的塑造。

比如，小于建立自己网店的用户粉丝群，实时与群内用户互动，帮助用户解决各种非销售上的生活问题；进行跨界合作，在当地一家主题餐厅里建立了一个以自己品牌命名的包间，只要在子木网店购买过商品，就可以优先享受包间预订的服务，“甚至餐客爆满，但是只要提及是子木的客户就能够直接进这个包间就餐”小于不无骄傲的说。并且 小于还与一群热爱公益活动的人建立了一个公益组织，定期去当地的敬老院、福利院做公益活动等，这反而在无形中也提升了小于的号召力。

其实，小于的网店是一个人员交际和价值沟通的小平台，通过商品、服务以及活动、互动来完成平台品牌的塑造，这是很多经营者和微商所不具备的。要知道在这个社交的时代，个人品牌的价值是非常巨大的，不只是能够产生庞大社群效应，更有粉丝经济。当然了，她的用户群范围没有走出县城，这就决定了的用户规模不会很大，这也是弊端所在。

就六线城镇做自媒体，不要谈模式

猴年，小萌决定要第二个孩子。

这个27岁的年轻人已经工作10年了，在北京中关村卖过电脑，做过个人网站，甚至还炒过域名。炒域名是个比较考验运气和眼光的生意，除了早期的第一批个人站长，很少有人能够借此实现大收益。

2011年，作为家中独子的小萌回到了老家，回来的目的很简单——结婚。这是中国人一生三件大事之一，另外两个是生子、买房（建房），他在2年内也完成了。按照北方的习俗，这一切完成后就是自己的小日子。

生活当然是美好的，养家却需要真金白银。结婚后，小萌拿出家中所有积蓄，加上贷款，承包了一百多亩土地种植绿化苗木。抱着做老板赚大钱的梦想，小萌迎来了绿化苗木行情大跌的行业，所有投入几乎血本无归。休养了数月的小萌也找过很多工作，最后发现自己做是最适合的，于是决定做心中筹划许久的互联网。