揭秘 Tumblr 的秘密营销网络之三:昙花一现的营销

网络推广 2021-07-09 20:32www.dzhlxh.cn网络推广竞价

创见干货:

在之前的文章中介绍道:Tumblr 的营销网络是由美国青少年自己搭建起来的,他们自己善于用“Relatable”的方式制作内容,善于转换视角,让人引起共鸣并进而转发,彼此在 Facebook 群组里形成联盟,抱团扩大影响力。本章将给他们的淘金生涯划上一个句号,线上营销在一群孩子的手里玩转的如此得心应手,每个读者在最后想必都会有自己的感悟与收获。

2013 年的夏天,Lilley 和 Greenfield 收拾好行囊,前往西海岸。当时他们入住的这个 Loft 公寓之前曾经是由一个颇有一些年代历史的银行大楼改造而成的,位于洛杉矶的市中心。曾经在大厅里面,《蜘蛛侠 2》和《蝙蝠侠:黑暗骑士崛起》的场景都是在这里拍摄完成的。当他们走进这栋大楼,看到眼前的景象时,Lilley 不无感慨,觉得似乎在此刻,自己的生命中真的完成了某些东西,某些原本只是发生在电脑屏幕中的东西,如今就这么真实地闯入到现实生活中了。

Loft 有好几层,Hegstad 的房间是在最顶层,从某种意义上来说感觉他才是「丛林之王」一样。Lilley 和 Hegstad 都喜欢说唱,有时候他们会从早到晚地公放这些音乐,有些时候隔着好几堵墙都能听到声音。Hegstad 说道:「他们就是我的小兄弟,非常酷,有一些内向,但是绝对好玩儿有趣。」

Lilley 和 Greenfield 才 19 岁,还没有到合法饮酒的年龄,所以他们无法在租来的 WeWork 联合办公空间的吧台那里享受免费的啤酒,更别说晚上去夜店了。他们在工作之余的消遣就是打电玩,又或者点一些中国菜外卖来吃。在 Loft 的天台上经常会召开一些聚会,但是参加聚会的客人都是精心挑选过的,要么是正在合作的同事,要么是有望加入他们这个团队的新人。因为 Hegstad 这个人稍微有一些精英主义气息,他不希望自己的社交圈子里面出现平庸、无趣、乏味的人。Lilley 还发现 Hegstad 身上有一种才能,很快就能把有用的人联系到一起,而这是生活在洛杉矶中很多人必备的职场技能之一。

他们当然为人都很好,这没错,但是如果在生意场上跟这些人打交道的话,你会很明确的感知到他们是有所图的。

So-Relatable 以及其相关博客在这一个夏天的收成非常好。九月份,他们在 Google AdSense 上面赚取了 24,296.26 美金。随着流量的稳步抬升,Hegstad 建议他们搬到 DoubleClick,Google 的高级广告网络联盟商。而这个举动也让他们的十月份支出成为了史上最高的一笔:54,269.33 美金。Lilley 和 GreenField 的税收返还记录证明当年他们一共赚取了 24 万 9 千美金的收入。

三个人开始想着更加宏达的商业计划:将品牌直接跟 Tumblr 相连接,彻底砍掉中间一切的中间商,又或者成为中间商从中收取广告分成。它本身可以成为一个平台,社交账户可以在他们的网站上发起一些营销推广活动,而最后得到的收入中他们可以分享分成。他们创办了这样一家公司,取名为 Exposely。

但是到了 2013 年的年末,灾难发生了。Adsense 在即将一笔账单即将要兑现的时候(大概有 5 万美金),封停了 Lilley 和 Greefield 的账户。几个月后,某些自称自己是 Google 雇员的人在 Pastbin 这家网站上爆料:声称 AdSense 往往都是在某些大额账单即将要兑现的时候故意地封停一些账户。

于是在 2014 年的时候,一次针对 Google 的集体诉讼正式开启。Business Insider 报道说:「Google 经常行事如此的让人摸不到头脑,想来很多内容发行商都非常乐于见到这次诉讼出现,它将让我们看到 Google 是如何将一个又一个网站从它的每年价值 600 亿美金的广告预算投放计划中踢出去的。后来这个诉讼一再被搁置。这个时候 Lilley 才意识到,这简直就像是清晨睡梦中的第一个电话,彻底让人从梦中醒过来,这就像是你在某个地方办公,做了大量的工作,忽然有一天你到公司,他们把你所有的东西都已经装到一个纸盒子里,然后说,赶紧给我从这个地方滚出去!他们并不会说你为什么被开除掉了。

但是,他们仍然运营着 Exposely,有些时候一个星期工作 60 个小时。Lilley 他们俩从来没有走出 Loft 一步。Hegstad 雇了一名程序员,Greenfield 做一些支持性的服务,而 Lilley 负责从 Tumblr 的各处地方搜罗招募有影响力的博主。通过 So-Relatable,他们已经遇到了拥有大量粉丝的账户,这些孩子们都是在 Facebook 的群组里互相达成协作,建立联盟,相互提升对方的流量以及粉丝数的。Lilley 会从中选取一百名左右的孩子,往往他们都是运营着青少年段子方面的博客,这些博客所拥有的粉丝数加起来大概到了 3500 万人。而这里面就包括了地位举足轻重的青少年搞笑博客:Pizza。

钞票像潮水一样涌来

Lilley 和 Greenfield 是 Miller(也就是 Pizza)最忠实的粉丝,他们非常崇拜她的这一套社交化运营理念,对于她的成名作品他们都是如数家珍。Liley 在他到达西海岸的第一天就给她发去了 Facebook 短消息:「我在洛杉矶了!」其实在 Exposely 成立之前,他们已经有过一些商务合作关系。他们俩付给她 10 美金,让她帮忙将三篇日志转发给她庞大的粉丝。Lilley 说道:「这就是像是用钱能够买到影响力,而且是实实在在的影响力,她在价码上面很清楚,很公平合理。」当 Miller 开始在 Tumblr 上面赚钱的时候,她的妈妈不得不为她开设一个 PayPal 账户,因为她当时年纪还没有满 18 岁,但银行账户完全是 Miller

所有的。她的妈妈告诉我,在巅峰时期,她一个星期能赚取 2800 美金到 8400 美金,这已经远远超过了她妈妈当墨尔本房产经纪的收入了。

在 Facebook 的短消息中,Lilley 恭喜了 Miller 在粉丝获取上面获得了新的里程碑,当她达到了 80 万粉丝的时候,他写道:「我只是在期待你什么时候能够达到 100 万粉丝,不是是否可能的事情,而是时间早晚的事。继续坚持做下去吧,我是那个等着被震惊到瞠目结舌的人。」

还有其他的一些孩子也在运营着诸如 So-Relatable 这样的 Tumblr 博客,而 Exposely 的卖点就专门针对他们而设计。如果他们在 Google Adsense 上被封停,再也不能赚钱的时候,Exposely 给他们提供了备选的两个方案,其一是按照点击付费;其二是按照转化率付费。

Copyright © 2016-2025 www.dzhlxh.cn 金源码 版权所有 Power by

网站模板下载|网络推广|微博营销|seo优化|视频营销|网络营销|微信营销|网站建设|织梦模板|小程序模板