“网红”到C轮公司创始人:许单单修炼记

网络推广 2021-07-09 20:32www.dzhlxh.cn网络推广竞价

文/吴丹、采访/吴丹、王根旺、编辑/杨洁

许单单也被“打假”过。2012年3月左右,《许单单奋斗记》突然变成了一个笑话。许多人顺着那位打假作者的逻辑一路走,开始发问:许单单难道是个骗子?

许单单说,这事对他打击挺大。之后几年,他都没有出来“讲故事”。一直到总理喝咖啡那次,才又被推了一把。

三月的一个下午,许单单以拉勾网创始人的身份坐在i黑马面前。而不久前,拉勾网刚刚敲定了2.2亿元C轮融资。

这几年的许单单是怎么过来的?一个“网红”销声匿迹时在干什么?

别人攻击你,说白了是你不够牛嘛

许单单给i黑马记者讲了一个故事:柳传志曾给杨元庆写过一封信,大意是说,大家都在一个鸡群中,突然你变成了火鸡,虽然比大家大了点,大家也肯定不喜欢你了,只有当你变成鸵鸟那么大了,“小鸡”才会心服。

2012年时,许单单还没有拉勾网,没有现在的400多号员工。他顶着一个20万粉丝的大V身份,写互联网行业的分析文章,和李开复等大咖互动,宣传他的咖啡馆;阿里、小米的公关请大家讨论事儿,他也“都去”。那一年许单单30岁,微博上年轻的人脉王。

说白了,就是现在流行的“网红”的状态。

听到i黑马提到“网红”这个词,许单单稍稍楞了一下,然后附和道:“对对,我算是很早的自媒体网红了。”

由此,他也主动提到当年的“打假”风波,自责说,那是他自己“身份错位”导致的舆论争议,“不怪外面的人”。“如果当时我就认为自己是个自媒体、是个网红就好了。关键是我那时并不这么认为,觉得我是个投资人呀,管着好几十亿,好多钱呢。”

许单单对自己说:“这是个问题。你确实是在干着媒体的事儿。”他觉得,问题的根源在于,他的自我认知出现错位,最终站到了大众的对立面。

“我不按照大众的需求说话,大众说你这个人有问题,我却说你们才有问题。当时我挺苦恼的。我把自己位置摆错了。”他受了打击,用“怎么世界充满了恶意” 来形容当时的心绪。

之后,就有了上面火鸡鸵鸟的故事。他也慢慢理解了整个事,决定“回去干活”。从此,也不再有大动静。

还是专心,把自己修炼成鸵鸟吧。

“他们不听我的职业规划,我就做出来吧”

争议事件之后的第二年,许单单和伙伴决定做拉勾网。

许单单为什么再创业?当时最直接的原因是,3W咖啡做不下去了。活得艰难,要做一个互联网公司给它输血。

但为什么想到去做一个招聘网站?

翻看许单单过往简历,有两大关键词逃不开:机缘,职场上升。

初入职场的许单单曾在机场遇到一个大哥,和他谈人生和哲学,在《许单单奋斗记》中他归纳说,“那人是改变我轨迹的第一人”。后来他又遇见一位学长偶像,带他“看世界”,看到富豪们都在讨论家里七八个佣人吵架的事儿,当时的许单单感叹“原来人可以这样生活”。

他跳槽几次,用自己的话是“花四年时间,从一个咨询投行宝洁全都进不了的人,变成可以选中金或华夏的offer”,他从自己的经历中找到一些线索,找到职场的正确上升途径,还总结出很多规律,比如不要看当时的薪资多少,要去几年后能起大势的地方。还举例说,如果一个人在腾讯干了两年出来,现在就不要去阿里百度了,去一个A轮、B轮公司,当产品组长,“直接就起来了”。

许单单从安徽考大学来北京,家境不好,没有背景,一个人打拼的经历让他懂得人脉在中国的好处。他自己也从中受益,热心做校友会,让大家彼此结识,后来又发现微博这个连接工具,在上面结交名人,和伙伴一起做众筹咖啡馆……而当他发现自己很敏感于帮人做职业规划的时候,就做起了拉勾网。

许单单说,自己喜欢看趋势、分析事,曾试着给北大那帮很厉害的校友们做职业规划。但“他们都不听”,很多人捧着铁饭碗不愿砸碎,不接受降薪跳槽,还有人常发牢骚但不愿去改变。许单单游说无效,“既然都不听,我就做出来吧”。

和之前 “北大印度语言学专业研究生”、“互联网分析师”、“微博红人”、“咖啡店老板”等事相比,他终于找到一件更匹配自我、也匹配社会需求的事。更关键的是,VC还爱投。

拉勾的进化,和许单单的管理进阶

但是拉勾最一开始的主要任务还是,不仅要让自己活下去,还得让3W咖啡活下去。据许单单之前跟媒体讲,他们当时提出的融资要求是:捆绑融资,大部分给咖啡馆,小部分给新公司。

但咖啡馆也在帮助拉勾网。3W咖啡对拉勾网来说更像是一个资讯、人脉的集散地,在咖啡馆里高谈阔论、做活动的人们,也能够给拉勾导流、打通线下关节。再加上许单单此前的大V经历,拉勾网的发展被他形容为“一路顺利”。上线两个月,拉勾网就拿到了天使轮,半年后A轮,不到半年B轮。“每一次我们融资都很快,这次C轮花的时间长了点,也和资本市场遇冷有关。”许单单说。

但它能不能活下去还是许单单最担心的问题。

日前,拉勾网披露C轮融资数据,融资2.2亿元人民币,网站也开始挣钱,他有些放心了。

“过了个大关,比B轮安全多了。”他和i黑马说。他觉得,过了C轮,公司最差也是被卖掉,“死不了了”。他随即举出很多例子,“比如美丽说被并购”。

活着应该是没问题了,接下来是到哪儿,以及怎么去。

巩固地位。这是许单单给现在的拉勾网定的目标。其实他最担心的还是管理问题,15个月前,他的女搭档鲍艾乐面对媒体时说:“单单是个不关心公司具体管理的人。”

许单单说,之前他觉得管理是一件内耗的事:“我不喜欢处理人的关系,它又不产生直接价值。”他也搞不懂里面的逻辑,“话都说清楚了,明白了,就做啊,为什么推不下去?”

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