一家招聘网站也能用“初心和远方”获得2.2亿融

当然，专注互联网招聘的拉勾网从来不觉得自己仅仅是一家招聘网站，他们的情怀满溢，要帮助中国互联网人的职业生涯健康成长。

如果你在北京的国贸、西二旗、中关村各个地铁站，或者在深圳的深大、高新园等地铁站经常出入，以及上海、杭州、成都的互联网人密集地点，一定不会对拉勾网感到陌生：大片大片的绿色平面广告，各种亲切近人的广告标语，连绵不绝的“拉勾”字样与 Logo。

现在，这家成立于 2013 年 7 月的新型互联网招聘公司对外宣称，已经完成了 2.2 亿的 C 轮融资，由弘道资本领投，启明创投、荣超投资等跟投。但拉勾网并未透露完成融资后的估值。即便这两个名词已经在中国互联网行业里被用得稀巴烂了，拉勾网还是把“我们的初心和远方”作为了 C 轮融资的主题。

大约二十年前，中国人第一次开始把找工作这件“人生大事”放在互联网上进行。根据企鹅智酷2015 年发布的报告，通过招聘网站获取招聘信息的比例早已超过一半。拉勾网的几位联合创始人希望在这样一个堪称饱和的市场做一家专注于互联网的垂直招聘网站，并把“讨好”应聘者作为拉勾的主打方向，这就是拉勾的“初心”。

但是，这个行业从来没有像这两年这么热闹过。作为互联网各个细分市场中并不大的一个，招聘行业各家公司的曝光度极高。在每年春节后的三月及暑假期间，招聘网站们几乎会在目力可及所有的大众媒体都投放广告，电视、报纸、广播，公交、地铁、楼宇。一旦哪家招聘网站没有在跳槽季大手脚进行市场推广，那么基本可以宣告掉队。拉勾网董事长许单单也认可这一点，市场品牌的推广在互联网招聘行业是非常重要的命脉。

在 C 轮融资之前，许单单承认拉勾网曾经跑得太快了。那时，到处跑马圈地的拉勾网信奉“长板理论”，把有限的公司资源投入了相当一部分在市场推广上，并且成为了业内的“刺头”，每隔几个月拉勾网就会跟另外的某家公司发生矛盾。拉勾网似乎并不畏惧对手的大小，而且每次在不影响自身业务的基础上进一步打响品牌。许单单在本次 C 轮融资的媒体沟通会上，就特别表扬了 CMO 鲍艾乐带领的公司市场团队。

而现在完成了 C 轮融资，看上去斯斯文文的许单单要转变策略，施行“短板理论”，接下来的主要工作是补齐短板，把过去因为发展太快产生的内部管理问题都解决，强化技术力量，做好企业文化。

这一次的领投方弘道资本的张逸龙也是拉勾网的天使投资人之一，他经常想让许单单放慢脚步，担心一口吃成一个胖子会撑着。

“但公司现在仍然是一个小胖子。”许单单承认，因此，拉勾网要借助 C 轮融资的契机，来修炼“内功”。

最重要的方向就是，商业化的进程要加快。从 2015 年下半年开始试水商业化，拉勾网称已经在 2015 年实现了 7000 万人民币的收入，预计 2016 年收入将达 2 亿元。

以前给同行和外界留下“好斗”的印象，许单单解释这是因为拉勾比较会做市场推广，声音比较大，在需要跑马圈地的时期是一个优势，这并不涉及道德层面的好坏。而现在拉勾网的体量已经达到了一个规模，在行业里的定位属于高端，就不再需要用那样的方式来发声，也不利于品牌价值的提升。“一切都归因于投入产出比。”许单单说。

许单单曾经总结过自己的职业生涯，发现如果有前辈的指导与帮助，新人的职场发展将顺利得多。但不是每一个职场新人都能有幸遇到真正热情的前辈，那么拉勾就想来做这样的事。帮助应聘者成长，改变人与企业那种硬邦邦的关系，而不仅仅是帮用户找一份工作，这是拉勾想做的。

刚上完第二期湖畔大学的许单单，嘴角偶尔会蹦出“伟大”这个形容词，也许这就是他想要得到的远方吧。