在百度干了8年大数据后出来创业，从相亲活动网

本文作者桑文锋，Sensors Data创始人&CEO，前百度大数据部技术经理。2007年浙江大学毕业后即加入百度负责组建并带领团队，从零实现了百度用户日志的大数据平台。2015年4月从百度离职创业，目前做一款针对互联网创业公司的数据分析产品Sensors Analytics(神策分析)，致立于通过大数据技术助力客户成为数据驱动的公司。他在本文中分享了自己创业以来积累的很多经验，涉及创业idea、团队、产品和融资等各个方面。

一、创业 idea：高频的碰撞与迭代远远超过最初idea的重要性

和很多创业者一样，在最开始创业的时候，我的创业idea其实经历过几次Pivot，直到最终确定做这款互联网创业公司的数据分析产品Sensors Analytics。狼蚁网站SEO优化就是其中经历的几次有趣的创业idea的Pivot经历。我在这个过程中发现，高频的碰撞与迭代远远超过最初 idea 的重要性。

相亲活动网

我一个发小，30好几了，一直没有合适的对象。因为工作的原因，圈子小。在三年前，我就建议他要多参加活动，增加认识妹子的机会，他无动于衷。终于，在前年夏天的时候，被说动了，去参加了一次活动。参加活动的异性没看上，倒是看上了女主持人。三下五除二，进入了暧昧期。有一天晚上，他打电话给我说，咱们能不能做一个网站，让相亲活动组织者在上面发活动，让想参加活动的人报名，实现撮合。我觉得实现起来难度不大，第二天早上，就理了一个思路出来，然后拉上几个小伙伴，想业余试试。

正好清华举办了一次校友创业大赛，我们报名参加了。我们花了一两周的时间整了个商业计划书，兴致勃勃但又忐忑不安的去了比赛现场。等我们进办公室刚打开 PPT，还没翻到第二页，就被评委噼里啪啦喷了一顿：“婚恋市场这么小，干嘛要干这个，即使把世纪佳缘吃了，还是一个小不点。现在做相亲愿意投资给你的，要么是你爹，要么智商低于60。你们这么好的大数据背景，不好好搞大数据，搞什么相亲。”

就这样我们商业计划书没翻完就被赶了出来，回来的路上一路堵车，两人心情很低落。回来后小伙伴还在打气：“同样的市场，不同的人会做出不一样的效果，当当也就只能做成几亿，马云就能把电商做到2000亿的市值。”但我知道这不是最适合我们的。

智能硬件大数据服务

做相亲活动网的idea被我否定之后，我开始考虑直接能发挥我们在大数据方面优势的方向。2014年智能硬件比较火，我就想我们可以针对智能硬件提供大数据服务，开始甚至可以提供免费的大数据咨询服务，以调研市场。有个周末我参加了创新大街某咖啡馆举办的智能血压仪活动。台上一共摆放了七款智能血压仪，嘉宾演讲之后，每个参加者可以亲自去体验。我发现这七款血压仪核心功能都是一样的，都是额外添加了蓝牙连接 App 之类的功能，没有太大差异。一问他们出货量，超过10万的都没有。我就感觉这市场还远没成熟，并且出货量大的还被小米、京东这样的霸占着，我这提供大数据服务更是无从谈起。当时国外有家叫 Ayla Networks，在这块做的还行，但都牵涉到芯片级的合作，这事情不容易。

传统企业大数据服务

在之后我们就又想针对传统企业提供大数据服务。我在百度这八年，有七年都是在搭大数据平台，开始的时候还没有大数据的概念。我们对于如何采集、传输、建模存储、查询分析、可视化整个数据流处理都有非常多的积累，踩过了许多坑。我就想把大数据处理的整个流程包装成一个产品，解决传统企业的大数据处理问题。围绕这个思路，我们通过朋友关系联系了几个潜在客户。可一试发现这事情不太理想，传统企业的节奏太慢了，一个月吃一次饭，就算是重要进展了。但我们这些互联网的人节奏都是以天计或者以小时计的，这会把我们拖垮。

私有部署的 Google Analytics：Sensors Analytics(神策分析)

最后，我们在见投资人的过程中，也慢慢意识到要跟应用相结合，才更容易让客户买单。我们回到了最初点，做一个私有化部署的 Google Analytics。在最开始考虑创业思路时，曾经考虑过做一个数据平台加百度统计的结合体，被小伙伴否定了。结果转了一圈又回到了最初的想法。虽然市场上已经有了想友盟、百度统计这样的数据分析产品，但在数据源的采集、分析能力、数据安全方面，还有比较大的问题。我们可以通过私有化部署解决客户的安全顾虑，通过提供多维分析能力来解决客户的灵活需求，再通过作为一个 PaaS 平台解决客户的二次开发需求。在这个想法之后，我们又不断的迭代，还研究了许多国外的优秀产品，才演化成了现在的产品形态，即针对互联网创业公司的数据分析产品Sensors Analytics(神策分析)，致立于通过大数据技术助力客户成为数据驱动的公司。

虽然最开始的相亲活动的点子不太靠谱，但正是这个点子让我们几个人聚在了一起。又在激烈的碰撞中，才到了现在这个许多人都还比较看好的 idea。在这个过程中，高频的碰撞与迭代远远超过起点 idea 的重要性。

二、融资是一种修炼

在我们最开始尝试相亲活动网的时候，通过一个朋友，见了一个投资人。在交谈时，投资人提了个单词叫“BP”，我开始一愣，随即反应过来是 business plan 的意思，也就是商业计划书。刚开始对写 BP 是没什么经验的，有一个思路，但产品形态其实都没确定下来。在沟通结束后，我们还在期待等着投资人详细的评价信息，后来知道当时没表态，就表示 pass 了。

前面提到了参加清华校友大赛的经历。我们每见一个投资人，都会在群里疯狂的讨论，今天哪句话说的不好，BP 上哪个点需要调整一下，哪些地方需要进一步梳理，经过几次梳理和改进，慢慢就像模像样了。等到见了8个投资人的时候，基本见了对方就会想要投资了。在那之后，我们又见了10个投资人，最终选择了线性资本、明势资本和薛蛮子的天使投资。我发现见投资人的过程就像拿着一个铁片在不同的磨刀石上打磨，最终变成了一把利刃。

在见投资人的过程中，我总结出了他们最关心的几个问题。首先关心的是市场规模、客户需求和产品形态三个问题，其次是如何规模化，再次是竞争态势，最后是团队。当然，也许我们团队是百度系技术流的背景，一般投资人都还是愿意聊一聊的。通过前面几个问题的梳理，就能把事情想清楚。

三、团队太重要

Sensors Data 团队