告诉你一个真实的二线城市创业生态，人和钱从

钛媒体注：全民创业这件事，在北上广和其他二线城市基本上是两重天，北上广近乎创业者的“天堂”，而相对来说，资金、人才难题在二线城市被无限放大。钛媒体记者经实地走访和大量采访，我们试图还原一个真实的创业者的二线城市：

穿过了两条街，终于找到了一家还在营业的餐馆。老板告诉我店里只卖快餐，周围都是办公区，晚上几乎没有人，大部分店面早早就打烊了。

1995年，在无锡高新技术产业开发区、无锡新加坡工业园的基础上成立了无锡新区，后来陆续被评为国家传感网创新示范区、国家创新型园区等。

很不凑巧的是，我刚好赶上了无锡最冷的几天，迎着寒风走在无锡新区的街头，很少能看到人和车辆，只有在中午的时候能看到三三两两的人群结伴去食堂吃饭，和北京中关村创业大街的人头攒动形成了鲜明的对比。

无锡新区街头的冷清正是当下二线城市创业氛围最好的写照。

“全民创业，万众创新”提出后各地都掀起了一股创业热潮，据不完全统计，2015年国内新增各类创业孵化器4000多家。而在2015年之前，孵化器历经28年的发展数量才不到1600家，难怪有人调侃“这年头，孵化器比创业者还多”。

创新和创业是未来5~10年的必经之路，虽然眼下还看不到盈利性，但如果现在不介入就等于放弃了未来数十年的发展机会。全民创业俨然成为了21世纪的“大炼钢铁”，资本市场的骤然变冷加速了互联网创业泡沫的破裂，位于深圳的孵化器“地库”成为了第一个倒下的孵化器。这也让人们清醒意识到，一处免费的办公场所、几堂冠冕堂皇的创业课程对于创业者来说已经毫无吸引力。特别是在房租低廉的二线城市，创业者可以轻松地租到一个还不错的办公场地。

钱和人一直是决定创业成败的两大关键因素，融更多钱、招更好的人才能跑得更快。资金、人才难题在二线城市被无限放大。

破冰融资困境

随便找一家中关村附近的咖啡厅坐下，都能看到抱着笔记本电脑张牙舞爪介绍项目的创业者，听到有关创业融资的交谈。在北京，一个好的故事也许就能拿到一笔钱，这样的事情不可能出现在资本欠活跃的无锡，这里的创业者基本都靠自有资金创业。或许正是因为这样的原因，无锡的很多移动互联网项目都是盈利的状态，这和北上广的互联网项目不惜血本圈用户形成了鲜明的反差。

投资人对二线城市互联网创业项目的普遍态度就是：不拒绝、但不高看；会去实地考察、探讨，但并非投资重心。和北上广相比，二线城市的创业者明显更加踏实、务实，但一个不能规避的弊端就是野心小。如果投资的创业公司不能最终被大企业并购或成功上市，对投资机构而言是毫无意义的，因此二线城市项目的投资冲动明显较弱。除此之外，二线城市的地理位置无形当中增加了沟通成本，戈壁创投的投资经理胡唐骏认为，无论是投资前让投资者更全面地了解产品和团队，还是后期的指导，二线项目在地理位置上的缺陷都是无法克服的。

3W咖啡因为搭上了互联网创业的早班车火得一发不可收拾，一场接一场的沙龙、发布会几乎每天都在店里上演，如果你还没去过这家店都不好意思说自己是创业者。北京总店一炮而红后，其他地区的分店也在紧锣密鼓的筹建中。

3W咖啡创始人许单单评价称无锡的3W咖啡是全国“设计感最好”的一家。这家3W咖啡的负责人正是前江苏省无锡市北塘区副区长顾建伟。去年7月，40岁的他提交了辞呈，成为了创业大军中的一员。3个月后，顾建伟的创业项目众创空间3W咖啡落户无锡新区软件园凤凰座。和熙熙攘攘的中关村3W咖啡比起来，顾建伟的店显得冷清得多，平均每天卖出200杯咖啡，每周举办三四场活动。活动都是围绕创业投资展开的，对接国内外知名的投资机构，帮助创业公司解决融资难题。弹药充足的还有本地的实业公司，他们手中有充足的现金流，并且有向互联网转型的意愿，投资初创公司显然是个不错的选择。因此，线下交流活动中也经常能看到传统企业的身影。

投资机构对于早期投资较为谨慎，更青睐中后期的投资，初创企业的种子期融资就成为了难题。为了营造初期创业氛围很多二线城市都推出了相关政策，为了营造早期创业环境，政府承诺投资失败有补偿，靠谱吗？比如无锡新区的跟投政策，如果一家公司能拿到风投的天使轮资金，政府便会追加一部分投资，跟投比例最高可达1:1.5。无锡新区上市金融办副主任任传涛向钛媒体记者解释了该政策的用意，早期投资风险比较大，跟投的方式可以降低一定风险，下轮资金进入后政府便会退出。

在他看来，这是个很讨巧的想法，

“原来一个项目你要给他100万，这100万你还不知道什么时候收回来，等到税收产出起码5年以后。还不如作为风投跟进去，政府也不需要找一帮人专门监管这个事情，完全是按照财务上的监管，只要他不犯错，大家按照游戏规则来，有第二轮投资进来，政府的钱就退出，把这笔钱投到下一个项目，政府资金的运转效率就会高很多。”

和跟投政策一起联动实施的还有风投补偿专项基金。一旦投资失败，将根据实际损失额的30%进行补贴，最高不超过150万元，从而坚定投资者的信心。本着对投资者负责的态度，初创公司要在无锡注册，财务需要对政府公开。

一人难求

去年2月，FitTime的创始人朱骁潇在他天使投资方、真格基金创始人徐小平的建议下来到了北京，驻扎在有“扫码一条街”之称的望京SOHO。北上的主要原因就是在无锡很难招到移动互联网的技术人才。

高端技术人才紧缺成为了无锡本土创业公司向外扩张的阻碍，顾建伟告诉钛媒体，“很多O2O项目在无锡都能搞定，甚至技术上薄弱都没关系，夸张的说可以用10万块钱，去购买一个O2O的App，就是稍微改造一下就可以完成了。这种软件在全国，或者说在更大范围内一定是靠不住的，但是在无锡就很难找到一个非常厉害的技术团队来跟这个项目做配合。”

高校毕业生虽然可以依靠周边“沪宁杭”高校资源和无锡本地人才毕业回流，但真正高精尖人才还是主要集中在北上广，一人难求的情况在无锡并不罕见。

关于引入外来人才的故事，最早可以追溯到10年前的“530计划”，给予达到标准的优质人才和企业资金、场地支持。到目前为止，已经引进了600多名海外高层次人才，约有12家企业年销售额达到1亿以上。