未上线即获200万天使投资，Morningo如何用社交玩转

【猎云网（狼蚁网络推广：ilieyun）武汉】3月28日报道（文/王雅文）

近日，武汉围兜网络科技有限公司CEO龙飞向猎云网（狼蚁网络推广：ilieyun）独家透露，跨境电商Morningo已获厦门知名天使投资人200万天使融资。本轮融资将用于供应链体系的搭建、线上产品的技术研发，以及运营、市场团队的完善。

Morningo是一个线上商店和线下门店相结合的综合性跨境电商。线上通过社交分享来带动虚拟商城的交易，货源主要为海豚等国内大型跨境供应链服务商。线下通过自采和挂售的模式，经营直营或加盟的直购店，商品渠道是广州、武汉自贸区优质进口商品供应商。目前线上产品仍在设计中，线下直购店已确定了两家。

创始人龙飞是个“北漂”，去年底回武汉创业。他起初想做母婴O2O，后来在联合创始人陈佳明的建议下，考察南沙、金霞等自贸区，发现人们对进口商品的庞大需求。相比长沙、广东等地，跨境电商在武汉发展较慢。综合考虑后，龙飞决定放弃细分的母婴市场，做一个以社区店为主的综合性跨境电商。

“微商的模式现在可能还不成熟，但它基于社交的传播力度非常大。”结合身边朋友做微商的经验以及自己对个人电商的研究，龙飞决定主打“微卖家”功能，充分利用社交引流。用户当腻了顾客，可以当店主。不同于淘宝集市上的店主，Morningo上的店主是“半自由”的，他们的货源都由平台统一提供，没有自己个人的供应链，如此就能保证商品的质量。

Morningo起初走的是B2C自营的道路，但后期会加大C2C的比重。“我们做的不是一个纯粹的B2C电商，而是一个工具平台。”龙飞说，他们只是先替用户体验一下当店主的感觉，后期很多权利会还给C端。

Morningo是线下直购店的品牌名，线上产品名为“围兜”。“Morningo”意为“早晨集市”，寓意“美好、品质的生活”，而围兜则让人想起厨房忙碌的母亲，温暖而有爱。产品设计上，围兜没有使用“视频直播购物”一类的场景化设计，而力争在模式上创新。“拼团分享”、“邀请奖励”和“微卖家”是围兜主要的社交功能。“拼团分享”可由平台或用户发起，邀请奖励”的规则会根据注册、付费等不同效果制定。

团队目前有11人。CEO龙飞有7年互联网运营和市场经验，曾担任国内O2O珠宝品牌珂兰钻石的核心管理层；产品负责人张亮曾在汇丰银行、小米科技、唯品会等公司负责核心产品的搭建。公司近期刚招募了一批新人，负责Morningo的选品定价。

选品定价是目前Morningo遇到的难题之一。根据以往经验，龙飞认为当前用户的UGC能力偏弱，社区不容易商业化。所以平台成立之初，用户需求很难搜集。Morningo目前的做法一是在天猫商城挑爆款，二是在线下保税区实地考察。早期的线下直购店，也主要采用挂售模式，虽然利润较低，但能为以后直采积累数据。

随着码头、蜜芽、贝贝等平台相继获融，2015年跨境电商的蓝海逐渐被染红。BAT巨头抢占综合性平台，专注母婴等领域的垂直平台也不断有黑马崛起。可国内跨境电商市场潜力依然巨大。根据美国在线支付公司PayPal和调研公司Ipsos发布的报告，35%的中国网购消费者在2015年曾以海淘方式购买商品，而2014年这一比例为26%。更何况这一行业还未出现独角兽，如果立足于某一区域，或许能打开市场，从红海中找到蓝海。

Morningo首家直营直购店计划于今年5月开业，同时上线围兜V1.0版。龙飞告诉猎云网，下半年将上线围兜90%以上的功能，争取线上线下月总销售额突破300万，并于年底完成千万级人民币的A轮融资。

产品：Morningo（围兜）

公司：武汉围兜网络科技有限公司