怎样才算最好的创业团队？你牛、团队牛、定规

4月10日，由中信出版集团奇点学院主办的线下大课——“创业，团队的好坏关乎一切”暨《做最好的创业团队》新书首发活动在创业邦DEMO SPACE举办。

本次活动嘉宾：陈向东，“跟谁学”创始人、董事长兼CEO，前新东方执行总裁。“跟谁学”是一家专注于学习服务的创新科技企业，主要由来自知名教育机构的领军人物和百度、阿里、新浪、搜狐等著名互联网公司的顶尖人才组建。

以下为陈向东演讲全文(笔记侠整理)：

创业是源自内心的梦想、不淡定、不甘心，当你决定做一件伟大的事情和事业时，也是对自我认知更清醒的时候。我认为创业，某种意义上是过一种不同的生活，我们不仅自己开心幸福快乐，也让同行者开心幸福快乐。因此，创业者需要一场与自己的对话，清晨醒来，我们照镜子，应该照进内心。《做最好的创业团队》，是我多年带兵打仗的感悟，是我演讲稿最后的集成。

《做最好的创业团队》这本书是我在过年期间整理和梳理的，但真正而言，前后大概为之写了十多年，是我这十年以来的演讲之路。我当时选择出书的出版社时，我给助手的要求是：谁反应最快，方案最全，就选择谁。中信出版社反应最快。如果你想创业，永远要注意市场通道，通过市场打拼胜出的公司，才是伟大的公司。 如果创业的出发点是依靠某个重要资源的时候，一开始你就输了。

第一，你要成为值得别人信赖的人；

在你成为领导之前，你要让自己成长。当你成为领导之后，你最重要的职责是让跟随你的人快速成长，因为这直接决定了什么样的人跟随你，决定是否有更多优秀的人才跟随你，也决定企业未来发展的格局和状态。如果你决定干一件大事之前，你要经受煎熬的是如何要成为一个有格局的人。

也许你在职场中不是最优秀的人，出来创业的失败率也许会比较高，但如果你每天都在做优化，胜算就会更大；如果你在大公司过得过于优越，你创业的胜算也不太大。

如果你想创业，自我修炼非常重要。有三点：

首先，你要有强烈的成功欲望、野心，或偏执；

为什么你认为有些人不正常，反而成功了？因为他有对梦想狂热的追求心。

其次，你 能付出常人所 不能付出的，坚持常人所不能坚持的，之后你所获得的，也超乎想象；

我们知道有一个“一万小时定律”，通过一万小时的坚持就会成为专家。Papi酱的火热背后是她下过非常多的功夫。有谁能够在一个点上坚持一万个小时？有谁能够在一件小事上面做到极致的状态？这将给你自信、勇敢、力量，于是你绽放，你敢做敢当。

最后，你要有同情心、同理心、让步、妥协的能力。

当你创业的时候，你一定要用牛人，牛人就会有个性，你把他们糅合在一起，如果没有让步和妥协的能力，团队就会分崩离析。

如果你具备这三点，就可以出发了。如果你要做最好的团队，你就要做最好的自己，一把手就要非常棒。 企业的失败、天花板， 100 ％ 都是与一把手相关的。

第二，你要找到优秀的人；

看一家公司怎么样，就是闻闻这家公司的味道，即员工精神状态。大概十年前，人们到谷歌，发现谷歌灯火通明，于是大家觉得要购买谷歌公司的股票；接着人们看到苹果，发现晚上加班的人不多。但是后来的时间，发现谷歌加班的时间减少，而苹果的加班时间增加，这就说明苹果的产品在增加。

什么样的员工和下属是最好的？

他要有梦想、敢于付出、坚持、包容，这样每个人都可以鼓舞彼此。你找什么样的人，也决定未来的企业是怎样的。

我从农村出来， 当时胸怀梦想。 17 岁开始工作，被分派到中学任职英文老师，我们有一位好校长，他起得最早、睡得最晚，每天坚持两个班的课程，仍声若洪钟。那年我看到一个如此专注、投入、疯狂和变态的校长，他就成了我的榜样，我也很快成为全校最优秀的班主任。我的责任、激情被激发，我认为和他密切相关，他就是我的榜样。

一年之后，这个学校成为全县城最好的学校，全县城的领导都把孩子送过来的时候，我的小宇宙被激发了，内心的力量被绽放出来。 你们今天只听马云的过往悲催故事，但你没看到马云曾经的视野。 在创业赛道上，如果你本身很牛的话，你同样要找到牛叉、有梦想、有激情的人，大家一起尽情绽放。

2014 年 6 月，“跟谁学”成立，我当时最大的短板就是不懂技术，为了实现“教育＋技术”，我就去百度找最牛的合伙人。为什么业界说“跟谁学”的技术非常扎实？就是因为我们找到最优秀的技术。

第三，你要定规矩。

请记住，没有最好的朋友，只有最好的利益。怎么让大家在追逐梦想、打造事业和快速成长中不迷失呢？定规矩！

我们现在分配股份，是要分四年行权，每年获得 1 ／ 4 成熟，这个一开始就要说。创业之初，谁拿多少钱出来，如果不够的时候，就要提前说大家再拿多少钱出来。再者，遇到重大问题，包括技术问题，究竟哪个合伙人说得算？这个非常重要，肯定是一把手说的算。如果这个都说不清楚，到时候团队就会崩盘。

我发现很多公司的崩盘，最重要的原因是没有规矩。规矩是什么？比如我到一个地方，大家一起开会，共一个小时，如果有人讲的时间多了，怎么办？这个时候你不管是婉转还是强硬得中止对方的表达，都不是特别好，但如果提前定好每个人的发言时间这个规矩呢？

如果没有定好规矩，就会产生冲突和矛盾，最后时间都耗费在救火上面，因为一开始就输了。有的人一天能处理100件事情，而有的人每天两三个事情就把自己搞得团团转。

开会的时候，如果你提前约定，迟到就罚款，大家就会迅速纠正。所以当你办公司的时候，就要提前设定好愿景、使命、价值观和规矩，胜算会更大，一个好的团队就组建成了。

在发展中，有些人不能达到要求的时候，就要用规矩、价值观和文化说话。如果一个优秀的人无法匹配“跟谁学”的文化，我会建议他可能更适合创业或者换某个场景工作，在这方面，我非常果敢。 找100人很容易，找100个合乎价值观的人很难。而当你拥有100人的时候，你又能否压缩到80人？把人解雇的过程就是用你的规则和规矩说话的过程。

如果你自身不错、找到的人不错、规矩不错，你就可以出发了。

第一，设定高目标；

大家常说马云很会忽悠，马云以前说自己拿出望远镜都找不到对手，其实这就是给自己设定目标。以前大家谈“人均创收”、“人均创利”，其实这不重要，应该关心：你一个人能创造多少利润。