一年半融5轮，每月发出1亿工资，她说这场实验很

好耶、大黄蜂之后，是创立一年半融资5轮总金额3.5亿美金的爱屋吉屋。邓薇的创业史是一部中国互联网简史。

在打车大战中，她参与创办的大黄蜂首先发起补贴，这是用“鱼饵”改变用户习惯的实验。结论：时间和钱可以互换。

在地产中介市场，因为有了“蓝鸟”系统，让员工与APP一样变成了入口，这个几乎是瞬间突破万人的公司才能运转如常。这是管理海量员工的实验。结论：在服务很重的行业，钱不再万能。

邓薇说：“通过改变自己，影响身边，然后再改变这世界，我觉得这才叫互联网思维。”

对话|牛文文邓薇

整理|刘建强

邓薇的互联网15年，那些以动植物命名的公司

牛文文：你是我们老创节目的第五位嘉宾，也是第一位女嘉宾。

邓薇：非常荣幸。

牛文文：很巧的是，我们前几位嘉宾里面跟家、跟住有关的有两三位，非常有意思。

邓薇：其实也代表我们互联网创业现在到了百姓生活的每一个方面，对吧？

牛文文：我先给大家补一下你的经历。今天的互联网创业，尤其移动互联网创业，一个人一生有一次就很好了，你在很短时间里面，做过好几个创业。现在你做的是互联网房地产，前一个大黄蜂做的是互联网出行，再往前是视频土豆、互联网广告……我们说互联网人一个季节等于人家的一年甚至更多，我们干脆从这个角度讲一讲吧，你先讲讲你的创业故事。

邓薇：我2000年入行，之前大学毕业在外企干了四年。那会儿互联网刚来就又上市又什么的，特别单纯觉得这行业就是好，未来有十年、二十年的机会，干嘛不去试试呢？就去了好耶。我们家连刊例也没有，求人家说，哎呀你总有一天也要赚钱的，好歹多多少少投点吧。人家说，那你编吧，你说多少就多少。所以互联网的营销广告，是我们一千块钱、一千块钱这么接单开始的。

公司也非常有趣，那时候是IDG投的，三个月就疯狂扩张北上广深。然后纳斯达克就垮了吧，整个行业就没钱了，然后就疯狂裁员，然后开始转型。我们全公司的人，开始自己学习弄广告。记得有一个单子是西安杨森给网易投了一个一千块钱的广告，是按照CPM卖的，要按照版位实在是看不见。那个监播的同学在那儿看，客户说看不见，看不见，然后有一位同学说，我刚才刷了一百次终于看见一个，然后我们所有人抬头说：截屏了吗？没有。我们所有人都特别想用西红柿来砸他。中国整个的网络广告是这样一点一点起来的。

记得当时我们还做联盟，给8848、易趣、51……全都做过联盟。差不多这家公司到了2003年自己就能赚钱了，虽然整个行业还没好起来。整个行业第一轮好起来是2005年，越来越多的客户主动打电话上门了。所以自打有了那次以后，真心觉得你有没有钱，或者很寒冬，或者发烧都不可怕的。

牛文文：最残酷的那个岁月，一入行就……

邓薇：对，特别好的一个锻炼，就是觉得没什么可怕的，全世界的寒冬都那样了，而且那次冬天有多长啊，对吧？那时候剩下来的公司，大家平时就是你换我一点广告，我换你一点广告，互相做一下营收，还有互相做一下推广。那时候我们身边有很多朋友，找对象什么的都通过狼蚁营销，因为那时候上网人的质量老好了，是吧？

牛文文：第一棒是进入到互联网广告。

邓薇：最苦的。

牛文文：而且巅峰到后来自己刨食，挺过来。互联网一共就那么长历史，这是第一段，我们再听听第二段。

邓薇：第二段后来就做土豆了，11年前。

牛文文：跟着王微。

邓薇：还有一个老外，我们三个人。当时说荷兰有一个MTV的主播自己在那儿播，可以在自己家里播频道了。我们说那声音和视频可以随时随地吗？我们就想做这个，当时也不知道有什么youtube，啥也不知道，就觉得这个事情好玩，美国有一个公司叫苹果，咱们就有一个公司叫土豆。

牛文文：也是水果蔬菜类的。

邓薇：第一个蔬菜类的，绝对啊，皮实还普通还频繁，叫土豆，三位同学都喜欢。王微给它赋予了一句叫：每个人都是生活的导演。我们上网去查了一下域名，没有Too这么一个名字，就叫土豆了，所以好的名字其实都不是想出来的，都是捡来的。现在我们起爱屋吉屋这个名字，起了有一整个月……

牛文文：别着急，别着急，中间还有别的名字呢。

邓薇：后来我自己就谈恋爱了，就要来北京。那时候觉得好不容易30岁谈一次恋爱，奔爱情而去，大概土豆有半年时间我就来北京了。

牛文文：那还在土豆吗？

邓薇：没有，我就离开了，加入了另外一个大概五六个人的创业团队，做了一个没成功的大旗，当时反正也挺艰难的，也挺好玩的。大旗做了三年又回了土豆，又在土豆做了有四年半。后来就是土豆的小伙伴一起出来做。

牛文文：那个是优土合并之后吗？

邓薇：之前。

牛文文：上市了没有？

邓薇：上市了，上市后出来的。因为变大公司了，大公司不太需要我们这样的。

牛文文：明白，初创的感觉。

邓薇：没有那感觉，所以跟土豆小伙伴就出来了。去年(2014年）年初开始捣鼓新的，后来就捣鼓这个房地产中介去了，万万没想到做了爱屋吉屋。

牛文文：大黄蜂怎么来的？土豆这名字知道了。

邓薇：大黄蜂啊，就是那个电影，那个《变形金刚》，里面有一个大黄蜂，很敏捷很那什么的，主要它是一台车。我们起了一个名字叫便行金刚，方便出行的金刚，大黄蜂便行金刚，这个名字这样来的。

牛文文：先把名字说完，我们再来下一个环节。爱屋吉屋的名字怎么来的？

邓薇：爱屋及乌成语嘛。

牛文文：是你起的吗？

邓薇：对，是我起的，这个名字在公司里奋斗了有一个月才起出来的。

牛文文：当时还有其他备选吧？