一年半融5轮,每月发出1亿工资,她说这场实验很

网络推广 2021-07-09 20:32www.dzhlxh.cn网络推广竞价

好耶、大黄蜂之后,是创立一年半融资5轮总金额3.5亿美金的爱屋吉屋。邓薇的创业史是一部中国互联网简史。

在打车大战中,她参与创办的大黄蜂首先发起补贴,这是用“鱼饵”改变用户习惯的实验。结论:时间和钱可以互换。

在地产中介市场,因为有了“蓝鸟”系统,让员工与APP一样变成了入口,这个几乎是瞬间突破万人的公司才能运转如常。这是管理海量员工的实验。结论:在服务很重的行业,钱不再万能。

邓薇说:“通过改变自己,影响身边,然后再改变这世界,我觉得这才叫互联网思维。”

对话|牛文文邓薇

整理|刘建强

邓薇的互联网15年,那些以动植物命名的公司

牛文文:你是我们老创节目的第五位嘉宾,也是第一位女嘉宾。

邓薇:非常荣幸。

牛文文:很巧的是,我们前几位嘉宾里面跟家、跟住有关的有两三位,非常有意思。

邓薇:其实也代表我们互联网创业现在到了百姓生活的每一个方面,对吧?

牛文文:我先给大家补一下你的经历。今天的互联网创业,尤其移动互联网创业,一个人一生有一次就很好了,你在很短时间里面,做过好几个创业。现在你做的是互联网房地产,前一个大黄蜂做的是互联网出行,再往前是视频土豆、互联网广告……我们说互联网人一个季节等于人家的一年甚至更多,我们干脆从这个角度讲一讲吧,你先讲讲你的创业故事。

邓薇:我2000年入行,之前大学毕业在外企干了四年。那会儿互联网刚来就又上市又什么的,特别单纯觉得这行业就是好,未来有十年、二十年的机会,干嘛不去试试呢?就去了好耶。我们家连刊例也没有,求人家说,哎呀你总有一天也要赚钱的,好歹多多少少投点吧。人家说,那你编吧,你说多少就多少。所以互联网的营销广告,是我们一千块钱、一千块钱这么接单开始的。

公司也非常有趣,那时候是IDG投的,三个月就疯狂扩张北上广深。然后纳斯达克就垮了吧,整个行业就没钱了,然后就疯狂裁员,然后开始转型。我们全公司的人,开始自己学习弄广告。记得有一个单子是西安杨森给网易投了一个一千块钱的广告,是按照CPM卖的,要按照版位实在是看不见。那个监播的同学在那儿看,客户说看不见,看不见,然后有一位同学说,我刚才刷了一百次终于看见一个,然后我们所有人抬头说:截屏了吗?没有。我们所有人都特别想用西红柿来砸他。中国整个的网络广告是这样一点一点起来的。

记得当时我们还做联盟,给8848、易趣、51……全都做过联盟。差不多这家公司到了2003年自己就能赚钱了,虽然整个行业还没好起来。整个行业第一轮好起来是2005年,越来越多的客户主动打电话上门了。所以自打有了那次以后,真心觉得你有没有钱,或者很寒冬,或者发烧都不可怕的。

牛文文:最残酷的那个岁月,一入行就……

邓薇:对,特别好的一个锻炼,就是觉得没什么可怕的,全世界的寒冬都那样了,而且那次冬天有多长啊,对吧?那时候剩下来的公司,大家平时就是你换我一点广告,我换你一点广告,互相做一下营收,还有互相做一下推广。那时候我们身边有很多朋友,找对象什么的都通过狼蚁营销,因为那时候上网人的质量老好了,是吧?

牛文文:第一棒是进入到互联网广告。

邓薇:最苦的。

牛文文:而且巅峰到后来自己刨食,挺过来。互联网一共就那么长历史,这是第一段,我们再听听第二段。

邓薇:第二段后来就做土豆了,11年前。

牛文文:跟着王微。

邓薇:还有一个老外,我们三个人。当时说荷兰有一个MTV的主播自己在那儿播,可以在自己家里播频道了。我们说那声音和视频可以随时随地吗?我们就想做这个,当时也不知道有什么youtube,啥也不知道,就觉得这个事情好玩,美国有一个公司叫苹果,咱们就有一个公司叫土豆。

牛文文:也是水果蔬菜类的。

邓薇:第一个蔬菜类的,绝对啊,皮实还普通还频繁,叫土豆,三位同学都喜欢。王微给它赋予了一句叫:每个人都是生活的导演。我们上网去查了一下域名,没有Too这么一个名字,就叫土豆了,所以好的名字其实都不是想出来的,都是捡来的。现在我们起爱屋吉屋这个名字,起了有一整个月……

牛文文:别着急,别着急,中间还有别的名字呢。

邓薇:后来我自己就谈恋爱了,就要来北京。那时候觉得好不容易30岁谈一次恋爱,奔爱情而去,大概土豆有半年时间我就来北京了。

牛文文:那还在土豆吗?

邓薇:没有,我就离开了,加入了另外一个大概五六个人的创业团队,做了一个没成功的大旗,当时反正也挺艰难的,也挺好玩的。大旗做了三年又回了土豆,又在土豆做了有四年半。后来就是土豆的小伙伴一起出来做。

牛文文:那个是优土合并之后吗?

邓薇:之前。

牛文文:上市了没有?

邓薇:上市了,上市后出来的。因为变大公司了,大公司不太需要我们这样的。

牛文文:明白,初创的感觉。

邓薇:没有那感觉,所以跟土豆小伙伴就出来了。去年(2014年)年初开始捣鼓新的,后来就捣鼓这个房地产中介去了,万万没想到做了爱屋吉屋。

牛文文:大黄蜂怎么来的?土豆这名字知道了。

邓薇:大黄蜂啊,就是那个电影,那个《变形金刚》,里面有一个大黄蜂,很敏捷很那什么的,主要它是一台车。我们起了一个名字叫便行金刚,方便出行的金刚,大黄蜂便行金刚,这个名字这样来的。

牛文文:先把名字说完,我们再来下一个环节。爱屋吉屋的名字怎么来的?

邓薇:爱屋及乌成语嘛。

牛文文:是你起的吗?

邓薇:对,是我起的,这个名字在公司里奋斗了有一个月才起出来的。

牛文文:当时还有其他备选吧?

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