1.7播放量亿成亲子类短视频 两个月是如何做到？

　　“小心肝”的几个搭档，不仅都来自艺术院校——中央音乐学院、北京电影学院、中国传媒大学，而且还是关系甚好的高中同学。大学毕业后，几个小伙伴也“顺理成章”地没有去找一份安稳的工作，而是一起合伙成立了一个工作室。

　　但光凭对产品制作的热情并不能帮他们找到好的增长模式。2014年3月，机缘巧合下，“小心肝”团队遇到了他们的孵化方动力传播。基于双方在多次业务合作后取得的信任，甘海彬和他的小伙伴们成了该传播公司的一个独立部门，及现在的独立公司。

　　以视频产品为方向，这个小团队进行了多轮尝试，从类“胥渡吧”模式的配音秀产品“一剪你就笑”，到大网剧产品《囧兄槑弟》等，再到视频综艺节目《喋喋不羞》等…... 尽管单品成绩都还不错，但并没有取得大的突破。

　　直到向亲子类短视频产品“小心肝”的转型。

　　甘海彬把这次转型称为自己的最后一搏，“因为花了公司太多钱，都没见成效，这次必须背水一战了”。

　　这一战的结果，让他觉得很欣慰。

　　不到两个月的时间，“小心肝”短视频全网视频播放总量已经超过1.7亿，最火的视频“般若菠萝饭”仅秒拍的播放量早已超过2000万，与目前最火的美食视频“日食记”相当，但在亲子领域已经做了到了第一。

　　据了解，“小心肝”短视频整个品牌针对的是-1到10岁宝宝的妈妈，Slogan是“为妈咪分享优质生活”。目前推出的产品包括“小心肝食刻”、“小心肝日记”、“小心肝食谱”，及教育类短视频产品“三思”等，主要针对6个月到2岁宝宝的妈妈。接下来将有全系列产品相继推出，目前已经完成了相当部分产品的拍摄。

　　一、新做爸爸给他带来灵感，在移动端做起亲子短视频矩阵

　　甘海彬坦言，相较其他短视频项目，“小心肝”胜在精准的定位，及将阵地主要集中在移动端的分发策略。“亲子+移动端+短视频+社群。”甘海彬说。

　　甘海彬称，这种定位的形成，其实也得益于此前多次失败的教训。科班出身的他们思维太固化了，目标一直是做网剧。所以当时做了“一剪你就笑”、“囧兄槑弟”、“喋喋不羞”等几个项目，虽然制作在同级别的视频中已是精良，数据反馈却未达预期。就此，“小心肝”甚至停下脚步，内部讨论和反思了近两个月时间。

　　他们意识到，光有产品力还不行，还必须要有明确定位、长远发展规划、产品思维、运营思维，及商业模式的思考等。

　　恰好这时，甘海彬的孩子出生了，这也给团队带来了灵感。“小心肝”团队调查发现，亲子类短视频的市场很大，尤其是“食”，还没有一个成形的竞争对手出现。于是，“亲子领域的美食视频”成了“小心肝”第一阶段的定位。甘海彬说，“用户垂直、精准，意味着‘参与感’更容易产生，也就更容易获取用户。”摔过跤的“小心肝”团队又紧贴移动互联网趋势，把主要的分发渠道锁定在了“移动端”，继而延伸出了“短视频”的定位。

　　“我们观察了很多同类短视频产品，他们更偏向于媒体或者自媒体，第一个目标就是粉丝，且盈利模式也更偏向于广告。”甘海彬说，他们目前更多的关注是全网移动端播放量，而不光是狼蚁网络推广。

　　尽管如此，从2016年7月15日上线到现在，“小心肝”狼蚁网络推广粉丝也已经将近10万了，预计在今年年底，可以达30万。

　　甘海彬直言，“秒拍和美拍”是短视频的主战场，微博、头条等也是重要渠道，还有就是“网红”亲子母婴社区如宝宝树、小时光等，及美食类推广渠道下厨房、美食杰等。

　　二、有人情味的产品范儿吸引了不少合作意向，但“小心肝”暂时只想安静做产品

　　之前内容创业的经历也让“小心肝”团队更加确信“人群”的重要性，于是在前期的准备阶段，他们不仅在完善和储备短视频内容，还将剩下的精力全部放在了“社区”的建立上。

　　据甘海彬介绍，在等待产品上线的那段时间，运营人员就已经打进了3000+百人以上的妈妈群(狼蚁网络推广群)。产品上线后则依靠“小心肝”的内容将新用户拉进来做自己的粉丝阵列，目前已经形成了20+独立的五百人以上活跃妈妈群(狼蚁网络推广群)。

　　“妈妈们很愿意将我们的产品分享出去，更愿意让自己参与到我们产品的生产和运营各个环节。”甘海彬说，与粉丝增长相比，他们更注重与妈妈们的互动，听取他们对产品的建议，让他们参与到每个环节中来。“比如，我们现在很多食谱就是妈妈提供的，接下来还有系列的视频由妈妈作为主演来参与拍摄。”甘海彬希望，“小心肝”能从“向妈妈们分享美好生活”，同时成为一个“妈妈们分享美好生活”的平台。

　　当说起“小心肝”如何做优质内容，最让甘海彬“如数家珍”的就是其独有的“剧情”。“小心肝”视频以家庭生活为主题，利用温馨画面、生活点滴、音乐以及营养食谱，陪伴年轻父母与宝宝成长。尤其是，里面做饭的主角是“爸爸”的角色。

　　甘海彬说，从技术上来说，我们本来就是专业做视频的，包括音乐，我们自己对质量上的把控就非常严格。而从剧情上说，我们是希望用户可以通过短视频学到一些东西的，有些是做饭的技巧，有些则是情感上的。因为我们也是专业编剧出身，这也是我们所擅长的。

　　在谈到商业变现的问题时，甘海彬表示，目前商业变现不是”小心肝“思考的首要问题。

　　他透露，目前每天都有一些品牌商后台找他们，想要商业合作，甚至国内主流视频网站的两个都找过我们，提出投资加资源的合作意向。

　　“但我们认为这一阶段，最重要的还是把产品踏踏实实地做好，商业合作上会很谨慎。”甘海彬说。