iEVER美课用户800万 却坚持不做电商

iEVER美课创始人赵净曾经是像《时尚女魔头》里一样的时尚女编辑，米娜七年，昕薇三年。2013年，她从习惯了的工作中跳出来，开始做美妆类的短视频，在十条片子的情况下，每条在几天内就累积了近百万播放量，也顺利获得了三轮融资。

目前，iEVER美课全站用户800万，近300个KOL，每个月生产150条，总共5000多条视频。

内容：大众视角

2013年，国内美妆视频还不像现在这样，一方面，国内的化妆内容带有一定的个人性，不是大众视角；另一方面，国外的博主秀的不是化妆技巧，而是化妆前后的惊人转变，那些妆法也并不适合日常。

所以从一开始，在内容上，iEVER美课就很关注两个方面：

1.注重场景的营造，通过设置各种桥段还原生活；

2.大众的视角，内容要尽量日常和常用。

2013年底，赵净开着车带她的小伙伴们拍一条在出租车内补妆的视频，因为车内的空间比较小，下雨阴天车里的光线不好，摄影师就拿着追光灯补光，化妆师要教的是画眼线，赵净就专门去找有坑的路开，这时候眼线就画出来了，索性就就教观众怎样拿棉签去修饰它。这样，另外一个场景就被孵化出来了。

“我们就是给美妆这件事不断地挖坑，再把这个坑填起来，这样用户就能学会很多化妆技巧。”赵净说。

同时，赵净想让有用的信息变得有趣，所以视频中也会有一些网络流行词、时下恶搞的流行趋势，再加上个人色彩。比如在美课很火的PAPA——她就在搞笑中获得了超高的人气。

赵净说，恶搞的度非常重要，“我们一般撇弃低俗的恶搞，让它变得黑色幽默，或者滑稽。”

未来持续地生产内容，美课对内容做了数据结构的表格，这个表格包括几个纬度：场景、sku、趋势潮流、个性化标签、技巧点。赵净说，这些全部结合起来可以挖掘的东西非常多，而一旦这其中的某个元素元素有改变，就又会有新的内容出来。“一部韩剧，一部电影，一些打牌主流趋势，或者KOL自己引领的内容都会引起用户的关注。比如前一段时间演绎的给耳垂、下巴画腮红。”

美课一条几分钟的视频，制作时间大概是15天，“后期很重”，要做特效、highlight、point提示、植入商品、配音、配乐剪辑等等。

根据数据沉淀进行推荐

最近，iEVER美课对平台也做了进一步的优化，主要在三个方面：

1.技术上，掌握用户的兴趣和行为之后，向用户进行精准的内容推荐。赵净认为，这个才是内容二次价值升级的好的方式。

2.在应答系统里，引用自己的知识库的素材和数据，来回答用户的提问，类似免费的“分答”体系。

3.将原来以PGC为主的内容生产方式，逐渐扩充到PUGC，孵化大量的知识型KOL。

赵净说，不是我们在做转变，而是在适应内容发展的节奏。两年前怕大量的小广告、微商让社区的氛围变差，因此不敢放开UGC，但如今越来越多的写手、买手、博主、自媒体人出现，他们有能力生产优质的内容，也有很多粉丝群体。比如，美课里有一个KOL身高只有158cm，微胖，她会把她每日的穿搭和品牌秀出来，教大家怎样穿的显高和显瘦，追随她的人也是有相同标签的人。

与其做电商不如专心做流量

如今，很多内容平台都开始转电商,但赵净对电商有自己的看法。她说，美课现在不考虑做自营电商，而是要做的是电商的上游。因为供应链对自营电商来说是个很大的考验，尤其是美妆，这包括两点：

1.很难拿到品牌授权；

2.要品牌的正品就要用大量的资金去压货，承担更多的风险。

最大的壁垒是没有供应链定价权，很容易被别人牵着鼻子走。而受这几年电商的影响，品牌直营电商会越来越多，这样不仅可以保证品牌质量，也可以保证品牌定位。因此，对于iEVER美课而言，他们更想做的，是把合适人带去合适的品牌，例如让B端来美课开设直营店铺。“与其拼供应链，打价格战，不如直接做流量导入，拿分成，反而更加合适。”赵净说。

除了美妆领域，目前，美课还涉及到穿搭、美甲、配饰等与形象相关的内容，在服装上，少了供应链的顾虑，赵净的态度则更开放一些，她说，美课可能会跟设计师推出合作款。

目前，在盈利方面，除了广告和电商引流，iEVER美课还成立了KOL经济公司，通过多元化的去到来推广平台上的KOL，“我们手上有大量的品牌，品牌也需要优质的KOL能够帮助他们的品牌发声。”赵净说。

此外，iEVER美课还在筹划网剧和网络综艺，形式以直播为主，以人物性格为最大的突出点去制造内容，因为美课有自己的KOL，这类节目内容可以很好地凸显个性。