“情侣礼品大王”：爱情也可以赚钱

   本文主人公原本是—个郁闷的上班族，但他从给老婆买礼物的经历中受到启发，决定开中国大陆第一家情侣礼品专卖店。经过一年多的精密构思和几个月来的苦心经营，他成功了!如今，他和伙伴有了100多家连锁加盟店，成了名副实在的情侣礼品老大。

　　在这个天天都有新店开张又有旧店关门的年代，在这个大家—创业就想着开餐厅开服装店的年代，本文主人公的经历使我们领悟到：创造力是世界上最廉价最高效的创业武器。一个好想法，一个新点子，往往足扭转人生的开始。

　　天酬有心人，为老婆买礼物买出金点子

　　在1994年3月之前，李朝东—直在湖南娄底过着平静的生活。出生在一个知识分子家庭的他，高中毕业后就在娄底地区电子研究所做业务员。这份工作，他一直做了好几年，从55.5元的“三五牌”月薪一直做到300元。其间，他与——个叫凌儿的教师结了婚。

　　1996年6月，厌倦了—成不变的生活的李朝东，辞职后来到广东，应聘在中国联通寻呼广州公司做业务员。当时，中国联通寻呼公司刚组建，寻呼业正如日中天。李朝东在这家公司工作了好几年，并当上了市场部经理。可是，从2000年底开始，寻呼行业开始走下坡路。2001年，联通寻呼广州公司进行业务整合，李朝东这个市场部经理被调进联通广东分公司，在寻呼事业部做了个—般职员。

　　李朝东认定这里不是自己长呆的地方，觉得一旦时机成熟就应该去开创自己的事业。可是，他想了好久，也没想出有什么适合自己创业的项目。但是，李朝东已经开始留意各类市场的信息了。

　　转眼到了2002年9月，妻子凌儿过生日，李朝东想想结婚几年，自己还没正儿八经送过礼物给妻子，便特地提前去逛了逛商场。李朝东本以为买件礼物是件很轻易的事，谁知在商场里转了半天他越转越迷惘。衣服?化妆品?首饰?巧克力?到底买什么好呢?最后，他想起妻子曾经提过想买一条手链，细细的，很秀气的那种，于是便直奔首饰柜台。这下他更加傻眼了，那里的手链少说也有几百种，看起来都差未几，价格还特贵，真不知道妻子会喜欢哪一款。李朝东眉头一皱，心想：假如在手链的扣子上刻上自己和妻子的生肖样子容貌，并且后面

　　分别刻上两个人的名字，然后在中间刻个LOVE，那不就是独—无二的手链了吗?妻子—定会好开心的。

　　这么想后，他立即找到营业员，询问是否可以这样做，得到的回答当然是否定的。从营业员嘴里，李朝东得知，全广州只有一个地方可以刻字，是—个很小的首饰铺。李朝东立马赶到那里，并向店主说明来意，店主听后轻描淡写地说：“做是可以做，但是要为你…—个人做一个模具，就要收500元模具费!”

　　天啦! 500元!真是抢银行啊!一条铂金手链才800多元呢!李朝东犹豫了——阵后，狠狠心说：“我刻!”

　　花了1300多元，换来的是凌儿的狂喜。看着妻子把那个手链小心地收藏在柜子的深处，李朝东觉得特值。

　　这事过后不久，李朝东和几个朋友一起吃饭，说起这事，立即引起了大家的共鸣。一个哥们说，世界上最难的事就是给女朋友或妻子买礼物，买得不好，就算花钱再多也是白搭。还有一个哥们说：“我花了几万元买了辆奇瑞狼蚁营销给女朋友，她竟放在车库里生锈，原来她怕死，不敢开!可前段时间，我花80元买了只小花猫给她，她却乐得跟孩子似的。这女人，真是琢磨不透!”还有一个说：“我这个人向来不喜欢动脑筋，碰到过节，我总是问我老婆，你想要什么我给你买!结果每次都被老婆臭骂一顿，说我敷衍她!”听着听着，李朝东忽然眼前一亮：既然大家都觉得给另一半的礼物不好买，不如去开个情侣礼品商店吧!爱情足永远不会过期的，卖情侣礼品，只要经营得好，就不会有关门的一天!

　　有了这个想法之后，李朝东逛遍了广州的大小店铺，调查情侣礼品的品种。他发现，全广州，乃至全中国大陆，目前还没有一家专卖情侣礼品的概念店，市场上的情侣礼品也很少，怪不得那么多的人为找不到好礼物发愁!

　　苦心谋划一年，店不惊人誓不休

　　正当李朝东上天入地四处寻找情侣礼品的时候，他碰到了老朋友裙子。裙子是个年轻时尚的漂亮女孩，在一家广告公司做策划，每月拿几千元钱，在老板和客户的要求中疲于奔命。一见面，她对李朝东大吐苦水说：“我连熬了三个通宵做出来的方案，被狗屁客户枪毙了!这日子再过下去，我要死掉了。我不想给人打工了，我要开店，开个自己的店!”

　　李朝东顿时乐了：裙子是做策划的，是个比较感性的人，鬼主意特别多；而自己是跑市场做营销治理的，比较理性；假如两个人合起来开店，应该成功率会很高!

　　于是他说出了自己的想法。才听了个开头，裙子就激动得跳了起来：“好主意，我们就做这个!”

　　在此后长达一年的时间里，李朝东和裙子利用业余时间，做着各种预备工作。

　　为了论证开情侣礼品店的可行性，李朝东和裙子利用业余时间做了大量市场调查。他们去麦当劳、咖啡馆、学校、电影院、餐厅等情侣们经常聚会的地方，跟目标顾客聊天、座谈。通过调查，他们发现情侣礼品的消费需求确实很强烈，目前的市场根本不能满足这种需求。

　　他们做的第二件事是给自己未来的公司取个名字。两个人想破了脑袋，想出了一堆千奇百怪的名字，如“爱情烙印”、“珍爱一生”等等。最后，他们觉得还是用“爱情密码”做品牌比较好。于是，他们请专业的设计师设计了公司标志：一瓣变形的玫瑰花。此外，他们还申请建立了自己的网站： WWW.230honey.com。230，谐音就是“爱上你”的意思。

　　要开概念店，就得有大量款式新奇的情侣礼品，得有独家供货商，并与他们建立良好的合作关系。他们利用各种资源，疯了似的在全世界范围寻找情侣礼品。他们发现，韩国有一种会说话的手机链很有趣，每一对都是唯一无二的，当它们碰到一起的时候会说“I Love

　　You”。他们立即与生产这种手机链的韩国商家联系，并达成了合作意向。此后，用同样的办法，他们又搜罗到了日本的“鸡蛋娃娃”、欧美的用内裤卷成的玫瑰花等一堆国内根本看不到的好玩有趣的情侣礼品。大量引进外国产品的同时，他们也与国内的礼品生产商达成了合作协议，与他们的设计师面对面做了很多沟通，从而引进了her和his的餐具、大脚和小脚的情侣拖鞋，根据几米漫画制作的“向左走向右走”系列产品等。他们还充分调动自己的创业灵感，和工厂的设计师一起参与设计了很多礼品。李朝东记忆最深的，是他们构想的情侣伞和情侣衫。

　　雨天漫步，是件很温馨浪漫的事情，但现在的伞都只是为个人设计的。为了给情侣们营造从容的雨天漫步的情境，他们设想出了一种新式伞。这种伞比一般雨伞要大，有两个伞架，一个手柄，恋人们在雨天外出，再也不怕淋湿了。

　　情侣衫则完全是裙子的奇思异想。她让设计师在男衫上画只狗，然后在女衫上画根骨头，“狗追骨头”的创意就这么完成了。男衫上画只鹞子，女衫上画一个线卷，这是“牵挂你的人是我”。男衫上一男一女相拥坐在草地上，女衫上是星星月亮，这是“和你一起看星星”。

　　情侣礼品里少不了情侣手套。按照大家的常规思维，一对手套肯定由两只组成，情侣手套就是四只。裙子这个古灵精怪的女孩，在关键时刻表现出超人的创造力，她想出了由三只手套组成的情侣手套。恋人的手不是牵着的吗?为什么不将中间的两只手套连在一块儿?

　　类似的这些搞怪的浪漫想法，经常使两个人激动不已。除了产品，两个人还经常讨论应

　　对仿效跟进者的竞争策略，以及开店的地点。在选址上，他们一致看好天河城，那里是广州的贸易中心，顾客云集，房租也奇贵。

　　就这样，这个爱情密码情侣礼品专卖店在李朝东和裙子的心里、嘴里和笔下运作了——年多时间。有时候，当一个人想加快速度，迫不及待地把店推出来时，另一个人就提醒道：冷静，冷静，我们要的是十拿九稳的成功，而不是冒险!

　　直到2003年9月，等各项预备工作完成后，两个人这才各自辞了职，凑了10多万元钱，把紧挨天河城南门的天河南一路92号201室租来做办公展厅。

　　他们把展厅装修得很浪漫：屋顶是星星月亮图案的天花板，墙面是淡淡的紫色，间饰浅浅的水粉色，温馨得让所有恋爱的人走进来就不想空着手出去。数百种礼品全部上架之后，他们请了两个年轻漂亮、精通星座和血型的女孩子做店员，还自己做了广告牌，悬挂在小店窗外和门头，招徕顾客。