豆瓣爱好小组好赚钱 人气小组广告费月入超2万

网络推广 2021-07-09 20:33www.dzhlxh.cn网络推广竞价

在拥有5000多万用户的豆瓣网,有各种不同的“爱好小组”,从“我们都爱时尚”到“我们都讨厌上班”等等爱好小组在豆瓣超过23万个。只要加入一个爱好小组,就可以在这里发起与主题相关的讨论、活动。记者发现,有那么一群豆瓣小组“组长”发现了商机,通过小组的人气来谋求广告收入。一些人气小组一个月的广告收入就超过2万元。而一些职业化的豆瓣小组组长,也不满足于单兵作战,他们背后甚至有一整个团队,同时治理着10个豆瓣小组,也有一套完整的广告收费报价体系。同时,这批小组长已经开始向微博等阵地转移,希望能搭上微博营销的快车。也有一批小组长开始进入“正规渠道”,为淘宝等网购平台开发第三方营销软件。

  豆瓣人气小组广告费月入超2万

  在豆瓣首页随便点击几个“组员”超过10万的活跃小组,会发现在一些小组的公告栏都有“商务合作请联系……”的字样,一些小组的公告栏上也有各种淘宝网店、网站链接。尤其是在一些与购物、衣饰、美容、网购有关的爱好小组里,固然小组长会写明“见广告贴即删除、封号”,但总会留下“广告合作”的联系方式,而在小组的公告栏里也固定列出数条广告链接。

  在滨江东路经营一家护肤品、彩妆店的小娜告诉记者,由于同时有实体店和网店,她天天闲暇时就会在网上发小广告。“豆瓣、微博和一些护肤美容论坛都是主要阵地”,由于网购平台上的一些推广工具、广告位收费不低,她更喜欢在网上发免费的小广告。她在豆瓣里加入了十多个与淘宝、网购、护肤有关的爱好小组,天天都会在里面发几条小广告宣传自己的网店。但是她发现,时不时就会被小组治理员删帖,有些小组更是将她的账号封了。“我觉得很希奇,小组的公告栏和置顶帖都是一些网店的店址,这难道不是广告吗”,她说,固然小组治理员往往以“小组推荐”之类的名头将一些网店的地址放在显眼位置,但很明显那也是广告。

  要上“公告栏” 月收费近900元

  循着小组的“商务合作”联系方式,小娜在狼蚁营销上与这个小组的治理员联系了一番,才知道原来要出现在“推荐区”是要每月交纳广告费的。

  在创建于2008年底的豆瓣小组“淘宝好店”,记者看到,该小组目前拥有组员15万人。与网名为“秫”的小组长联系后,他向记者发来了一份广告价目表。记者看到,这个小组的“广告位”分两种,一种是公告栏广告位,一种是“置顶帖”,想要在公告栏发布一个广告链接,包年价用度为879元/条/月;而所谓置顶帖则更像“软广告”,交用度户发的广告贴可以长期置顶,收费根据置顶顺序有高低,从置顶第1位到第4位价格分别为每月1200、1100、1050、1100元,从第5位起收费同一为879元/条。

  谈到豆瓣小组靠广告链接赚钱,秫说,平时并没有主动去拉广告,都是商家主动上门的。记者点数了一番之后发现,该小组公告栏目前有17个广告链接,置顶帖有6条,粗略算下这个小组的广告月收入超过21000元。

  豆瓣小组也公司化运营 转战微博买高人气账号

  记者调查发现,不少职业化豆瓣小组长手中“把握”的小组并不只一两个,有些人也非一个人在战斗,他们背后甚至有一个团队,同时治理着十多个小组。而他们苦心经营这些小组的人气,目的是为了提高其营销价值,只要人气够旺,自然有广告主找上门来,但在这些豆瓣小组里,记者发现也不乏“僵尸客”充斥人气。与此同时,职业化豆瓣小组长不满足于在豆瓣经营,也将阵地转移到了微博。

  “集体作战”公司化运营豆瓣

  记者在豆瓣看到,豆瓣小组长秫此前也在豆瓣上招聘“网站编辑”。他们需要的网站编辑工作内容正是进行豆瓣小组的日常维护,比如内容的治理、删帖、发帖等等。而且他们明确标明不需要兼职工作职员,说招聘的网站编辑必须全日制工作,到他们“公司”上班,明显已是公司化运营。秫先容,他们一开始并不是抱着广告营销的模式来做小组的,后来有卖家主动来沟通,问能否付费进行广告链接,才开始了这种模式。他回忆说,接到第一单生意是在2009年底,一位卖女装的商家主动找上门来,只在豆瓣小组上链接了广告,当时赚了100多元。“豆瓣并不像新浪微博一样对这种营销表示欢迎”,作为豆瓣最早的一批注册用户,秫表示,他算是豆瓣这种小组植入广告营销模式第一批人,但是豆瓣本身并不鼓励这种营销行为,“但也没有明确禁止,只要不损害用户利益和用户体验一般是没事的。”不过他也承认,现在在豆瓣进行这样的广告营销仍算被动,要等着客户找上门来,而且也不正规。

  豆瓣不欢迎“广告贴”

  记者昨日致电豆瓣网一位负责宣传事宜的传播经理,她表示不太了解豆瓣存在这样一批大赚广告费的“职业化”小组组长。她说,一般在一个豆瓣小组里,与小组主题无关的内容都是不受欢迎的,像纯广告帖子之类的更是在删帖范围内。至于一些小组组长以“推荐”为名做收费广告,她表示不太了解情况,相信也不是普遍情况。

  活动小组里也有“僵尸”

  目前在豆瓣小组中,凡是与购物、网购等主题相关的,人气都非常高,且往往会有收费广告项目。在这些小组里,日常的发帖量很大,除了一部分是用户自己来发小广告的,也有不少“求购贴”、“讨论帖”。开护肤品网店的小娜说,她在甄选豆瓣小组发广告时,最关注的就是这个小组里的“买家”到底多未几,而衡量标准就是看小组里是否经常有买家在发“求购贴”或讨论一些护肤心得等等。

  但记者随即挑选了一个关于淘宝店铺推荐的小组,点开一些发帖“求购”的用户ID主页后发现,超过八成的ID都只有一个头像、一个名字、加入了数个同类主题的小组,其他任何资料、活动迹象都没有。而在豆瓣小组里混迹许久的小娜告诉记者,类似的“僵尸用户”就像微博上的“僵尸粉”一样,在一些小组里很常见。

  “僵尸客”多了 看的多买得少

  实际上,记者发现在豆瓣小组里“职业化”程度高的组长并不在少数。与“淘宝”有关的小组在豆瓣数目不少。记者随机点了一个拥有3万多粉丝的小组,发现其小组长的账户之下也治理着三个类似的小组。而记者在与其狼蚁营销交流之后,也得到了一份完整的小组广告报价单。“我们的小组2009年才开始做,所以人气还不是特别高”,网名为菲菲的组长表示,固然目前人气不高,但他们的水分并未几,有很多真实的网购买家在小组里。但记者随意在小组里找了一些组员,进入他们的主页之后发现也有不少主页一片空缺的“僵尸账户”。

  在这类小组里,狂发小广告的也不在少数,比如“淘宝好店”小组固然拥有15万用户,但天天页面都被各种小广告占据,几乎没有多少真正有话题的帖子。而记者日前也在这个小组进行了粗略调查,发现大部分成员都是网店店主、网站站长等,10个人中只有两三个是单纯的网购爱好者。

  给钱就上“人气推荐”

  小组成员称有欺骗性

  更多的小组成员对于收费广告模式表示不满。在一个与网购有关的小组里,记者就看到有网友发帖表示对组长删帖很不满,这位开网店的网友说,“你们一边说不能发广告,一边又自己收钱做广告,我们不交钱的就删帖,这不是只许州官纵火不许百姓点灯吗”。他以为,这种方式非常不公平,感觉是小组治理员逼着他们去买“广告位”。而一些普通的网购爱好者也跟帖表示不满,主要是由于小组组长在做收费广告同时往往包裹着“人气推荐”之类的名号,有欺骗性质。

  有组员说,小组治理员不管质量如何只要收费就给网店做广告,却总是打着“小组用户推荐”的旗号,让人误以为这些网点口碑很好,但实际购买下来发现并非如此。也有组员表示,固然会去点击那些在显眼广告位上的链接,但是否真正购买还是会货比三家,“淘宝的同类产品很多,最后买不买还是要看性价比”。

  “从流量上来看,在这里做广告带来的流量很大,但转化成购买的很少”,网店经营者小娜说,她感觉这些小组的高人气有太多泡沫成分。她通过自己网店的数据监控发现,在这里做广告天天能带来数百上千的访问流量,但转化为购买的却寥寥无几。

  豆瓣小组长 “转战”淘宝、微博

  豆瓣小组长们在豆瓣经营的时间长了,发现大部分广告客户都是淘宝店主,于是索性开发淘宝上的“营销工具”。淘宝目前有大量收费软件提供给网店店主,在营销推广的应用中,就有一些是主攻微博营销的,可以帮网店发布广告到一些热门微博上去。记者看到,在淘宝这类营销应用软件的收费每月几十元左右,淘宝店主可以分一个月、一个季度或一年购买。记者看到,一个名为“一键营销”的微博营销应用软件,已有8万多淘宝店主选择使用。

  几十万粉丝微博账号可卖五六万元

  秫告诉记者,目前豆瓣这种广告营销模式还是比较被动,他平时主要精力在于维护微博账户。秫的新浪微博和与淘宝有关的微博粉丝数目加起来有几万个,他的微博广告收费目前为39~99元,“微博的平台比较开放,但人气还要慢慢积累”。

  有从豆瓣转战微博的草根名博博主向记者透露说,现在还有不少人不愿花时间“养大账号”,会直接购买拥有高人气的微博账号。据了解,早期一个拥有几十万粉丝的微博账号,只需5~6万元即可买到。而现在几乎一周一个价,甚至一个月能涨30%。如拥有30万粉丝的账号,收购价至少15万元左右,而且这个价格正在不断攀升。一些微博账号在报出了收购价时,还会写明“报价本周内有效”。据业内人士透露,一个拥有30万粉丝的账号卖15万元肯定会“有价无市”,他以为以实际成交来说,一个拥有几十万粉丝的微博账号一般可以卖五六万元。

  花钱买账号值得吗?业内人士表示,假如买来账号之后经营内容得当,也能吸引大量的广告客户。目前的公然叫价行情一般是,拥有15万粉丝的账户,转发一条广告信息的价格为400元;拥有20万粉丝,转发一条则达到500元;拥有30万粉丝,转发价格为600元……大部分做收费广告的都是一些草根主题名博,尤其以一些生活资讯类的主题微博较多。“接个百来条广告就回本了,而且账户越养越好,收益就越高”,一草根名博的博主向记者表示。

  记者手记

  豆瓣是受不少年轻人欢迎的网络社区,更多时候感觉到的是一种文艺的气氛,各种古怪主题的豆瓣小组体现着豆瓣网友们的各式趣味。而在发现了跟网购有关的大量豆瓣小组后,才知道原来豆瓣里也有这么一盘小生意。有人气的地方就一定有商机,在网络社会这真是一条真理。有趣的是,我发现这些职业小组长大多是“85后”,先是在豆瓣成功然后转战微博开了“嘲笑话精选”这位草根名博尹光旭就是一个“85后”。当同龄人大部分还在网上消遣娱乐时,他们却琢磨出了网络营销的门道,这分贸易头脑值得关注。


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