“弃教下海”淘成“五钻卖家”

   陈桂华通过网店把童装销售到全国各地甚至海外，在淘宝销售特色童装，为陈桂华打开了一片新天地。

　　创业感言：

　　年轻时要存点钱才有做事的资金。

　　电子商务运作方式不是一成不变的，学习能力很重要。

　　一开始做淘宝的卖家，可以从代理做起，逐渐找准定位。

　　创业故事：

　　今年计划赚取100万元利润

　　一个夏日的午后，在大良瀛洲市场四周的住宅区里，陈桂华与自己的淘宝客服在电脑机前忙碌着，一边则整洁地放着店铺销售的儿童礼服、演出服、卡通造型服、公主裙、儿童连体衣等各类儿童服装。

　　陈桂华曾经是一名老师，几年前“不循分”地选择了创业，从经营实体店到做专职淘宝卖家，现在专职经营的双子星外贸童装店已经是五钻店，有300多个品种，其中专营品种达10多个，聘请的销售客服职员也从一个增加到四个。

　　“网店经营拥有巨大的爆炸力，这是实体店无法相比的。开拓电子商务，意味着我的客户群体一下子从十几个熟客到十几亿客户。”陈桂华指着客服职员正在打包的一款冬装公主裙说，她已经在夏天卖掉好些冬装了，这在适应季节变化的实体店是无法想象的。

　　不仅如此，通过网络，陈桂华还把自己店内的童装销售到了全国各地，甚至海外，“今年的目标利润是100万元”，她还计划着近期注册公司，着手创立属于自己的品牌，进行团队运作，进一步壮大发展业务。

　　4年实体店经营积累经验

　　总结自己经营淘宝店的经验，陈桂华说，第一次创业所经营的实体店，为她积累了经验、资源、资金。

　　2005年，陈桂华辞去了工作6年的教师岗位，决定在大良投资经营一间外贸童装店。此前她没有什么从商的经验。“当时选择卖外贸童装，只是由于自己喜欢。”

　　最初的创业资金只有2万元，所选择的也是二线地段，固然同时也在淘宝开了店，但不过是作为实体店的一种补充。4年时间，陈桂华越来越感觉到，实体店的生意要是没有充足的资金和品牌连锁店，是难以将生意做大做强的，于是在2009年10月份，她结束了实体店的生意，把资金转投到淘宝店中。

　　4年的实体店经营经验和积累的资金、进货来源，使得陈桂华经营的淘宝店在2年时间里迅速发展起来。“年轻时要多存点钱才有做事的资金。”现在，借助网络的平台，陈桂华的淘宝生意越做越大，同时也带动了一些以前的合作厂家的产品销售额增长。

　　创业过程需不断学习

　　“做电子商务跟传统的销售模式不同，它的运作方式不是一成不变的，学习能力和是否专心很重要。”陈桂华说，她还在开实体店时，并没有花心思打理网店，直到决定专职淘宝，花心思从实践中逐渐摸索，并且在培训中不断更新电子商务运作知识，才使得淘宝店的生意走上正轨。

　　“双子星”主打的货品大多是市场上比较少见的儿童礼服、演出服、卡通造型服、公主裙、儿童连体衣等，这也与陈桂华对自己的生意定位有关。她说，以前自己以为网店销售主要是以价格上风取胜，但后来发现，要想在淘宝众多卖家中突围而出，必须定位好自己的档次，做好推广。

　　从去年开始，陈桂华就放弃价格苦战，把目标转向销售中、高档童装的生意。令陈桂华意外的是，货品的价格固然上升了几倍，但由于款式新潮、做工精细，网店的生意可谓蒸蒸日上。她说，一开始做淘宝的卖家，可以从代理做起，逐渐找准定位。

　　陈桂华突出的成功创业经历，使得她从几年前的学员变身成为佛山淘宝大学特约讲师。“当初，我也是在博思参加了创业培训，补充了创业必备的知识，现在，作为实践者，我觉得，电子商务可以说是年轻人创业的不错平台，由于它创业门槛较低，发展潜力大。但是，开网店一定要有自己的思路，定位好自己的层次，明确自己想做什么样的网店。”