事事专心 赚30万元只因迷路

    一个名牌大学毕业的博士、学者，本该是在学术研究领域里默默耕耘。没想到一不小心自己竟成了巨慧表业公司、文化发展公司、艺术衣饰公司和创业发展公司的老板，用聪明，靠点子创业，轻轻松松做了个千万富翁。

   事事专心赚30万元只因迷路

   对一个知识分子而言，赚钱，看起来很困难，但动动脑子，赚钱又显得很轻易。--本文主人公语。

   想起历程，今年38岁的文川自己都觉得不可思议：一个名牌大学毕业的博士、学者，本该是在学术研究领域里默默耕耘。没想到一不小心自己竟成了巨慧表业公司、文化发展公司、艺术衣饰公司和创业发展公司的老板，用聪明，靠点子创业，轻轻松松做了个千万富翁。

   广州街头迷路，迷出第一个金点子

   1989年，文川从武汉大学哲学系毕业后分配到了广州。当时，这个南方大都市让他感到很新奇，于是，天天放工后就骑个单车在广州市的大街小巷到处穿梭转悠，目的是想了解一下这个城市的容貌与人文景观。

   有一天，他却在这个大都市里迷路了，文川以为自己是一个方向感很强的人，为什么会迷路呢？他在心里有些不服气。为了搞清自己所处的位置，便找到就近一家很有名的宾馆，拿出舆图来对照，想从舆图上找出自己所处的位置。可让他没想到的是这么有名的宾馆却在舆图上找不到。

   因当时他骑着单车，不便乘车，于是只好一路看站牌，一路问行人，好不轻易回到住处，已是晚上十二点钟了。当他疲惫地躺在床上时，心里一直在纳闷：广州市这么有名的商尝宾馆、酒店为什么在舆图上找不到呢？假如把全市所有的贸易机构都标在舆图上，岂不是能给市民和游客很大的方便？他灵机一动：我要是造出这样一张舆图不是很能卖钱吗？那个晚上他兴奋得整夜都没合眼。

   第二天，他赶紧把这一想法告诉给他的几个大学同学，其中一个同学不屑一顾地说：你这想法还倒是个商机，可一张舆图能赚几个钱呢？是啊！一张舆图能赚几个钱呢？文川当时心里也没底。可没过几天他又灵机一动：一张舆图是赚不了多少钱，但要是在舆图上标出这些贸易单位，让他们来出入选舆图的用度，岂不是能赚大钱吗？

   他用最快速度把这一想法做成了一个方案，拿去找一个文化公司的校友合作。双方一拍即合。方案初步设定每个入选单位出资500元。文川拿着几份入选舆图认刊书到广州几家贸易机构去摸索。他去的第一家便是位于荔湾区确当初他迷路时在舆图上找不到的那家宾馆。宾馆老总听了他的陈述后很感爱好，不仅愿意出500元钱把自己宾馆的名称标在舆图上，并愿意再多加1000元，要求在名称旁边加一个宾馆的形象标志。哇！第一家单位就这么轻易搞掂了，还多收了1000元!文川拿着第一份签了字的认刊书，心里异常兴奋。

   为了加快工作进度，文川把几个大学同学招集在一起，成立了一个工作班子，大家都来做这一项业务，文化公司给出的提成是15%。

   就这样，文川和他的几个同学天天骑着单车，在广州的大街小巷到处穿梭着，只要贸易机构有些规模他们便去登门造访，尽管有时也会遭到一些单位的拒绝，但文川天天也能跑到7000~10000元的营业额，按15%提成计算，天天的纯收入都过千，这在90年代初可是一笔不少的收入啊！

   广州的市场还没做完，文川又想，要是把这一策划方案推广到全省的各大中城市，每一个城市造一张商用舆图，形成一本商用舆图册，整个广东省不就是一座大金山吗？为了成为这个巨大金矿的开采者，文川一项更宏伟的计划又开始实施了。 为了便于操纵，他找到了省政府投资发展研究中心，省政府看了他的方案及陈述后，觉得他的这一构思很好，有很大的实用价值，假如这个商用舆图集能成功出版，它可以成为广东省的一个窗口，对全省经济的发展会有很好的促进作用。他的这一方案得到了省政府的肯定和支持，这样他操纵起来也就更方便了。由于他每到一个城市是带着省政府经济发展研究中心的公函下去的。

   事实证实，他的设想是独到的也是成功的，他去的第一站是清远，只呆了一个星期，他竟签下了12万元。接着他又去了汕头、潮州、茂名、湛江及珠三角一些经济比较活跃的城市，他每到一个城市都要买一张当地的舆图，每签到一个入选单位都要在那个城市的舆图上标出它的大概位置，这样以便地理研究所制图。

   每个人的公关能力是不同的，也许文川的沟通能力要强一些，在他组成的工作班子中，他签的单是最多的，他的营业额占了整个营业额的80%，半年旅游式的奔波终于结出了沉甸甸的硕果，他的业务提成竟拿了30多万，聪明的头脑让他成功地掘到了第一桶金。《广东省商用舆图集》也于1992年正式问世了。后来有不少省份便还效仿他这一运作模式造当地的商用舆图集。文化人做企业，文化就成了杀手锏。

   掘到了第一桶金后，文川不甘心只做一个单位的职员，1992年，他注册成立了自己的文化公司--南方文化发展有限公司。

   自己的公司成立后，他开始酝酿第一个运作项目，当时他敏锐地发现，每年的广交会期间全球的商家有近十万人云集广州，要是在广交会期间与电视台合作，策划一个好的宣传主题不是很有作为吗？想到这里一个动机马上从大脑闪了出来：在广交会期间策划100个走向世界的中国的宣传专题片，旨意在于让世界了解中国，让中国走向世界。这不是一个很好的主题吗？

   思路出来后，文川便雷厉风行地干了起来，他立马从其它影视中心租了几套班子，包括摄影师和设备，组成几个摄制组分赴四川、山东等地拍片，从92年到93年，用了一年的时间他租的几套班子一共拍了100个专题片，为了让制作出来的电影质量能达标，文川亲身撰写所有的解说词，尽量让电影做到完美。他的认真态度使得这100个专题片被广州电视台评为免检片，同时他也赢得丰厚的回报，每个电影卖了6万元，这一年就这一个项目他就有了600万的营业额。

   为了拓宽业务，1993年，文川带领公司员工全面进入CI（企业策划）领域。并在他的家乡四川成都成立了分公司，与当地合作的第一家企业便是成都合成洗涤剂厂。当时该厂的年均匀营业额是9000万，每年的广告投放量是400万，文川一参与这家公司做CI后，和该公司签的合同是：南方文化公司给该企业做CI策划，不收一分钱的用度，该公司经他进行CI运作一年后，如营业额超出9000万，那么营业额的超出部分，南方文化公司将拿到超出部分1/3的利润。