“独臂犬王”王家梁的创业故事

   别人的梦想可能仅是梦想，而王家梁的梦想却成就了他的事业——上海闵行区浦江镇佳良犬业。1980年用借来的2000元买了两只警犬起家，到现在王家梁的佳良犬业总资产已接近3000万元。

　　养警犬掘到第一桶金

　　“我非常喜欢狗，我所有的财富都是通过养狗赚来的。”王家梁快人快语，绝不掩饰对狗的深厚感情。

　　50多岁的王家梁是上海人，他之所以做起狗生意，与大环境有关，当时市场上对报警器的需求非常大。平时喜欢玩狗的王家梁想到，报警器的功能是警示危险，而狗也具备这方面的能力，并且狗相    对于报警器有更强的灵活性和机动性。

　　于是，他立即向家人借了2000元，买了两条德国牧羊犬，“那时候能找到的警犬教材很少”，固然资料有限，但王家梁还是刻苦钻研。他一边研究警犬教材，一边在报上投放警犬出售的信息。让他没想到的是，订货电话铃声不绝，第一窝幼崽不费吹灰之力便销售一空。

　　年轻时的王家梁有两个爱好——玩狗和打猎。上世纪70年代，他带着一条心爱的狗在安徽某地打猎时发生了意外。由于猎枪走火，王家梁痛失一条手臂。从医院出来后，只有一条臂膀的王家梁并没有丧失对生活的信心。他不仅把狗生意做得有声有色，还用一只手学会了驾车，又在52岁时学会了骑马。

　　寻找与狗有缘的练习员

　　在王家梁看来，把狗养得健康还远远不够，他饲养的是工作犬，他需要找到合适的人做练习员。

　　经验丰富的王家梁想到了一种非常特殊，但却十分有效的招聘方法。在进行招聘的时候，主考官不是态度严厉地和应聘者谈话，而是把狗牵到他们的眼前。“假如应聘者能很快想到办法让狗兴奋起来，和狗玩得很愉快，这个人就是可以留下的。”王家梁直言不讳，人与狗也是讲究缘分的。

　　有时，王家梁还会抱出一些小狗考验应聘者。假如对方会主动上前去摸小狗，在小狗冲过去咬住他裤管的时候也不后退的话，那么这个也是合格的应聘者。究竟，爱狗是成为训狗员的基本要求。

　　一轮考察下来，能够留下的员工已经未几。可是，他们还要面对再一次的筛选。试用期间，假如员工踢狗、打狗、刺激狗，或者被练习的狗过得越来越压抑，那就会再次遭到淘汰。

　　多年艰辛熬出千万身价

　　渐渐地，王家梁成为第一个经营犬类的养犬个体户，“王记警犬训育场”也这样诞生了。不过，固然起了“警犬训育”这么大的名字，当时的王家梁对于警犬也还是“门外汉”。“主要是实践中摸索，向同行请教。”他这样描述。

　　随后几年里，他又陆续向公安部南京警犬研究所购进警犬，增加繁殖规模，销售业绩逐步上升。同时，犬场面积也不断扩大，从原来的3亩扩大到150亩，增设了犬练习场和活动场，也增建了犬舍和产房楼。王家梁很快就成了当地的“万元户”。

　　1993年，王家梁的“王记警犬训育场”正式更名为“上海佳良犬业有限公司”。目前，上海佳良犬业有限公司推出了寄养代管、代客练习、爱犬美容、疾病诊疗等一系列服务，使得佳良犬业成为集繁殖、销售和服务于一体的综合性犬业公司。佳良犬业的年营业额已达到千万以上，但卖犬收入已下降到总营业收入的1/4。对于卖犬收入比例的下降，王家梁以为，“这符合本行业核心业务由买卖转向服务的发展趋势。”王家梁的这一理念取自国外，他从上世纪80年代末就开始频繁出国，是中国民间犬业第一个出国访问交流者。十几年来，多次到日本、德国和美国取经，对犬业市场的发展有着成熟的先瞻观念。