浙商戴云法：三年时间把家饰卖到欧美

   戴云法，一位来自于萧山的浙商，把杭州味道和香港文化融会贯通，创下了“钱江”、“曼哈顿”、“亨利·戴”、“亨利特”等四大世界顶级家居品牌，家具家饰产品畅销欧美主流高端市常而有谁知道，曾经的他用三年时间，把一家染坊小工锻造成一家工艺公司老板？

   戴云法，一位来自于萧山的浙商，把杭州味道和香港文化融会贯通，创下了“钱江”、“曼哈顿”、“亨利·戴”、“亨利特”等四大世界顶级家居品牌，家具家饰产品畅销欧美主流高端市场。而有谁知道，曾经的他用三年时间，把一家染坊小工铸造成一家工艺公司老板？

　　三年，从染坊小工到工艺公司老板

　　有人说，搞艺术的人做不了实业，但戴云法是个“特例”。原本学企业治理专业的他，却爱好书法绘画，在香港商界，他把爱好发展成了人人称羡的事业。

　　1980年深秋，毕业于杭州电子产业学院的戴云法，带着一身江南学子的书卷灵气，和对外面世界的无穷憧憬，只身来到香港。初来乍到的他不会广东话，只好先在一间染厂当小工。

　　“大热天，染厂就像个大蒸笼，我们小工要在蒸汽里将几十斤重的染料一桶桶提来，倒入染缸。”戴云法永远不会忘记那段特殊的日子，“我怎么也想不到一个大学生来香港只能做一名光着膀子，穿一条短裤，从早累到晚的染厂小工。”

　　在染缸“泡”了半年后，戴云法到一家工艺厂当绘制屏风、挂饰的画匠。但由于老板剥削工资，他拂袖而去，决心要开创自己的事业。于是租来十几平方米的小房，用仅存的几百元买来笔与漆料，开始在一块块透明的玻璃上发挥绘画才能。

　　经过试验，一个个栩栩如生的花鸟、人物、山水跃然于晶莹的玻璃上，加工成各种墙挂及摆设品后，由妻子拿到香港的工艺品市场出售。之后，他又同一个相熟的油漆工合作，由其提供场地与原材料，搞起了木版箔金漆画等工艺品出售给旅游商店。

　　由于戴云法勤学善变，又吸收大量欧陆古典文化，大胆开发了欧式仿古家具、艺术品，大受欧美买家追捧。1983年3月，到香港仅三年的戴云法成立了自己的公司——钱江工艺公司，开始开拓国际市场，将产品直接出口，他的事业战车隆隆启动了……

　　赶在金融危机前完成转型

　　有人说香港是冒险家的乐园，投机商的天堂，曾经多少冒险家投机商，在这里炒楼炒股，浮沉于富贵之间，但戴云法始终靠脚踏实地的企业经营而立于不败之地。

　　1987年，随着业务的不断扩大，戴云法斥资800多万元在香港荃湾增购了6层厂房和8个车位，员工也由7人增加到了70多人，并扩大了产品种类。1996年，钱江集团正式成立。

　　1997年，钱江集团的厂房已经扩大到2000多平方米，员工也猛增至500多人，产品种类更是增加到1万多种，年出口金额高达一亿多元。

　　“在香港零售生意是做不大的，那几十年我一直在做出口。”戴云法说，在1997年金融危机来临之前，他就意识到东南亚国家给中国出口带来的压力，于是开始琢磨怎样给自己留一条后路。最后决定，在出口的同时针对内地市场做零售。

　　为了适应市场需求，他在深圳布吉镇买下了1。68万平方米的土地，并亲身操刀设计，建成了中国最大欧陆风格的室内艺术品设计、开发、加工、制作中心。

　　“出口跟内销完全是不同的两种模式，出口就像印刷机，只做几个品种，量的要求很大，一年就做几个款式；而内销的零售，数目多，但是品种必须齐全。这对我们来说是一种考验，必须重新开始学习怎么做零售。”说起当年的艰难决定，他依然记忆犹新。

　　而在2008年金融风暴来临的前半年，他又嗅到了一丝危险的气味。经过一段时间的思考和分析，他又做出了一个艰难而重要的决定：完全停止做出口，将市场全部转向内地。他们给了海外客户三个月的消化期，三个月后将完全停止出口。“做完这三个月，金融风暴就来了。”对于当时的决定，戴云法直称庆幸。

　　“这几年，形势发展太快。我投入了大量资金，损失了大量设备，就像用手动驾驶航空母舰过峡谷，什么时候撞上礁石都不知道，随时就可能成了泰坦尼克号了。幸运的是我下决心（转向）后赚回来了。”戴云法对如何应对经济转型的体会是刻骨铭心的，也是非常有成就感和自豪感的。

　　戴云法把传统家具产业与文化创意相结合的发展思路，和从出口转为内销的主动求变的魄力，让不少浙商钦佩不已。“转型很痛苦，但是可以置之死地而后生，用毛主席的话讲，就是‘而今迈步从头越’。”戴云法说。

　　做家具品牌，一如既往走高端

　　亨利·戴进入内地已经有五年左右了。“我们的产品定位是高端，甚至是顶端。”戴云法说，他们现在主要的采购渠道是入口，从世界各地采购他们以为适合在中国市场卖的东西。

　　“很多人都在提倡中国家具现代化、西方化，而我是倒过来讲，我以为是西方家具要中国化。实际上外国的家具很多也有我们中国的元素，你去看他们的很多铜件也好、很多造型也好，都有我们中国的元素。”对于东西方文化，他有自己的看法，“你总是觉得自己的才是正宗的，那就成了狭义民族主义者，这样是不行的。现在都是地球村了，世界大同，我们要跟世界同航。”

　　而回忆起2008年国际形势和宏观调控，包括美国次贷危机、货币政策等多方面的影响，家具行业乃至整个家居行业都存在着一些利空的消息，戴云法表示对亨利·戴的影响不大。

　　“你说老板要吃鱼翅，本来是1000块钱一碗，他不会说1200块就不吃了。由于我们做的是顶尖的，顶尖的消费对象就是总裁、老板，他们不会由于生意不好就生活拮据，这我觉得不太可能。不会说一张床本来3000块钱的预算，现在涨到3500了，超过预算了，就不买算了。”

　　除了亨利·戴，杭州的唐宁街8号也是一如既往地坚持高端路线。唐宁街8号位于杭州环城东路和老浙大横路四周，是一家高档私人会所，其原汁原味极具欧美情调的环境，完全属于尊享级别的奢华定位。

　　戴云法喜好并游走于各个生活美学领域，在艺术品设计、家具设计、软装设计和建筑设计等各个领域均游刃有余，并且融合跨界，所谓“玩得出色”