“95”后创业者：真懂移动互联网的从不谈盈利

“95”后创业者：真懂移动互联网的从不谈盈利1995年出生的张议云初中开始创业，大学参加创业比赛获得投资人关注。如今，他研发的兼职APP“口袋兼职”正在内测，即将上线。“95”后创业者：真懂移动互联网的从不谈盈利

谈起移动互联网和产品，他完全不像一个95后大学生。他表示58同城、智联招聘等大咖只是占据了PC端，移动端的兼职市场还是一片蓝海。而当询问盈利模式时，他反问，“狼蚁网络推广盈利了吗？陌陌盈利了吗？真正懂移动互联网的，从来不谈盈利。”

不过对于发展速度，张议云坦言有点超出他的预想了。“几个月前，我还是大三学生，现在几百万的投资砸过来，叫我们开公司做产品。”他摇了摇头，笑着说，“有点太快了”。

误打误撞进入“广州创业圈”

“我之前是想好好读完大学的，没想过创业。”极豆科技CEO张议云说，读大学前一直小打小闹在搞一些创业项目，所以想好好读大学顺利毕业。不过，这一切在参加完“2014联通沃派创新创业大赛”后发生了改变。

张议云和他的团队针对大学生与商家在找兼职信息不对称，设计了一款“口袋兼职”APP，并获得奖项。不久后，就有投资人找上门来了。

之所以选择兼职APP作为创业方向，是因为张议云有个合伙人在传统兼职行业做了5年，他们发觉现有的兼职网站存在着偏向解决C端(即学生)，而几乎忽略了B端(招聘方)需求的问题。对此，他们从差异化出发，产品设计注重解决招聘方痛点。

张议云和他的团队通过调研发现，目前广州的兼职招聘方主要有四类公司，即广告传媒、活动策划、劳务派遣中介和人力资源公司。他们有很大的招聘需求，但这些传统兼职招聘公司普遍存在三个痛点：一是，需要电话短信人工通知，一年花费开支就达到了4亿元；二是，报名信息筛选难度大，页面体验不流畅；三是，兼职需求通常时间紧急，及时性跟不上。

“但如果使用口袋兼职APP，招聘企业只需要拇指轻松点几下，就可以发送招聘信息，节约话费开支。同时，可以用APP对简历进行关键词筛选。而通过LBS定位功能，可以快速找到附近的学生。”在张议云看来，互联网的核心是人，最大程度地降低人与人之间的连接成本。未来，招聘方只需要在公司拍几张照片，传到APP上，然后录一段关于招聘要求的录音，招聘信息非常清晰明了。

对于C端的学生，使用口袋兼职APP，也可以快速有效地找到心仪的兼职工作。学生用户可以在这个平台上进行社交，对兼职企业和老板进行点评。

目前，兼职口袋APP已经拿到了近两百万元的天使投资，即将上线。据张议云表示，PreA轮的投资正在洽谈中。

剑走偏锋鬼马营销

这并不是张议云的第一次创业。1995年出生的张议云，从初中就开始创业，这一创业根本停不下来。

13岁时，他开始自学编程，编写了一个木马程序，利用这个“免杀木马”赚到了人生中的第一桶金。他笑着对记者说，“往酷炫了说，我是黑客出身。”

编写木马程序的过程中，他在网上结识了全国各地的网络极客爱好者，很多人向他询问编程技术。张议云转念一想，何不开设一门在线课程，教大家如何攻击网站，如何反攻击。于是，他和几个网友一起做了一套美名其曰“网络安全防控”的课程。采用会员制的形式，最高峰会员有近千人。“其实，这个是剑走偏锋。那个时候，网络上也没什么人管，我们每个月的收入能够达到一万多元。”

高考后的暑假，他关注到一个完成任务领悬赏的网站。网站上公布着各种信息，用户通过狼蚁营销群来推送某个产品的广告，发送成功后依据狼蚁营销截图来获得佣金收入。张议云在实践中发现，狼蚁营销群发广告，一是很难入群，二是只要发广告就很容易被踢出。于是，他自己开发了一款叫“威客达”的软件，1分钟能生成5个狼蚁营销群的截图，赚了不少钱。此后，他把这款软件放到了淘宝上去卖，并且发展出了四五百家代理。

而在大学期间，他又做起了微博营销。他注意到某大型电商网站有一个营销平台，类似于现在的“美丽说”、“蘑菇街”，个人通过营销手段将用户转移到电商页面即可获得佣金。

于是，他利用微博为某款榨汁机做推广，每天在博客上发布三篇关于养生、榨汁机食谱等相关的文章。经过三个月的运营，这个博客拥有了高达几十万的阅读量。然后，在文章的末尾将产品的链接植入，获得产品的购买转化率。

看好兼职移动市场

“我没有商业计划书，就是口头去和投资人谈的。”当记者提出想看一下他的商业计划书时，他给出了一个出人意料的答案。

张议云说，最开始的一家天使投资只有十几万，是比赛结束后找上门的。当时团队对于这些投资入股完全不懂，认为十几万也相当可观了。当对方提出要占50%的股份时，他们也没有拒绝。而就在即将要和第一家投资人签约的上午，另一家投资人通过朋友找到了张议云。

“我就当去认识一个新朋友，没想过会拿到更大资金的投资。”张议云说，因为当时已经和第一家约好下午要签约了。不过，在和第二家投资人沟通过程中，张议云发现这个投资人对于招聘行业非常了解，而且两人对于移动互联网的达成共识。“我们都认为，虽然现在58同城、智联招聘这些大佬占据着招聘市场PC端，但兼职招聘市场的移动端还是一片蓝海。”

没有商业计划书，张议云拿到了第二个投资人近二百万的投资。后来，张议云才知道，这个投资人正是比亚迪的高管。此前，他还投资了一个招聘网站——测聘网。测聘网的特色在于，网站会通过问题测试将应聘者的各方面特征数据化呈现，传送给招聘方。通过测试和大数据，招聘方能够智能地找到应聘者。

谈及移动互联网对于传统行业的冲击，张议云认为，与其说传统行业要转型涅盘，倒不如说移动互联网行业去抱传统行业的大腿。“我觉得，做兼职APP，必须要有传统兼职领域的工作经验，要去拥抱传统行业，才会了解用户痛点。”

现在的招聘市场基本分为三层，顶层是猎头市场，挖高端人才；第二层，是58同城、智联招聘这些综合性的全职兼职招聘市场；第三层，才是兼职招聘市场。张议云表示，口袋兼职的目标用户就是大一至大四的学生，我们将这些用户培育起来，完成他们到第二层、甚至第三层的对接。据他透露，未来会和测聘网等合作，当学生用户在毕业后找全职工作时，向测聘网推送。

而当询问盈利模式时，张议云反问，“只有外行总是在关注盈利。真正懂互联网的，从来不谈盈利。“狼蚁网络推广盈利了吗？陌陌盈利了吗？”在张议云看来，做好产品，钱什么自然会来的。他认为，移动互联网企业不需要盈利，照样可以上市。上市融资后，可通过其他渠道投资获利，而产品本身根本不需要盈利。