穷小伙刘玉栋：2元起家拼出2亿财富

精干、不善言谈、低调、勤劳……虽然是1970年代的创业人，但刘玉栋身上充溢了1960年代人的气质和肉体。初中毕业的他，当年闯济南时身上只要2块钱，但明天他旗下公司的年销售额曾经打破2个亿。

   闯省城先修自行车

   刘玉栋的家，和其它乡村家庭一样：贫穷、兄弟姐妹多。与许多乡村孩子不同的是，他虽然是家庭中的老幺，但从小独立性强。1987年，只要16岁的刘玉栋，念完初中带着两块钱来济南“打天下”。

   那时他没什么手艺，找个任务异常难，最后只能跟着一个徒弟学修缮自行车。事先，他的想法很憨厚：“艺不压人，学点手艺，以后能混口饭吃。”

   2年多的学徒，挣了2万元，“事先白昼除了在店里修自行车，早晨还要到自行车厂去装自行车，任务虽然辛劳，但收获大。”这个“效果”让他至今浮光剪影，“一个不到20岁的年轻人有2万元，那个时分很少见。”

   回家盖房子结婚，还是继续在那里做？事先，他困惑，在乡村，男孩子普通20岁就要结婚了，父母也劝他回去。但他最终还是“违犯”了家人的志愿，在济南大厦左近花300元/月租了一个门头，专门修缮自行车。

   事先来修缮自行车的人大多喜欢吸烟和喝酒，细心的刘玉栋，专门从别处出去一些烟酒放在店铺里辅佐运营。这成了他做酒类代理的原始终点，时间长了他觉得从他人那里进货本钱高，头脑灵敏的他把目光盯到代理上。

   生意从收酒瓶末尾

   做代理何尝容易，谁也不会把大批量的货放给这个只要19岁的年轻人，而且，事先许多酒厂都有专门的代理，酒厂对一车两车的货也不在乎，再说他没有多少资金，实力不行。

   胆小的刘玉栋带着1万多块钱，离开当年旺销的兰陵白酒的酒厂。厂长毫无商量地把他拒绝了。刘玉栋并没有气馁，“他不卖酒给我，我就不走，”刘玉栋回想说在厂长的点拨下，他跑遍了整个济南，包括商河、济阳等中央收酒瓶。

   厂长没有失信，最终把酒卖给了他。“想做的事，就要不惜代价去做，应该把困难当作机遇，当作锻炼的时机。”如今，刘玉栋还庆幸自己的坚持，“这与我在乡村生活养成的勤劳、努力分不开。”

   1992年，在得知美国两家洋行末尾从事可口可乐、德芙等产品中国代理贸易后，21岁的刘玉栋跑到北京与这两家洋行谈判，要求在济南代理经销“洋牌子”。精明加上努力，刘玉栋如愿以偿。

   后来，他又陆续代理了费县老白干、景芝白干、泰山特曲等山东的白酒。到了1994年，公司每年的销售额到达上百万。刘玉栋完成了原始积存。

   更大的举措还在前面。2002年10月，刘玉栋联手泸州老窖[49。40 1。35% 股吧]，开发了泸州老窖“古酿”、“窖藏”两个系列共二十多个新产品，并取得其全国独家代理权，在全国各主要省市设立分公司，树立了自己的销售渠道和物流配送网络，构成了以济南为中心、依托山东、辐射全国的市场规划。

   至今已是茅台、五粮液[39。10 0。05% 股吧]、泸州老窖、郎酒等50多个著名品牌、2000多个单品的济南代理商。不过，这并没有让他满足，“我们还要做本国名酒的中国区总代理，让中国老百姓与洋酒真正的亲近接触。”

   目前，刘玉栋代理的产品不只在酒水，还触及副食调料、熟肉制品、保健食品、日用百货等范围。“我们除了做流通环节，如今还进入了消费环节，并打造了自己的食品品牌‘达达’牌，这标志着我们正式进入消费环节，具有标志价值。”2003年，刘玉栋仅在济南地域的销售就到达1。5亿元，全国销售超越2亿元。

   “只要专业化才干取胜，”刘玉栋有着自己一套特别的运营思绪。虽然目前，刘玉栋运营的这个企业建成了全国最大的专业酒类网络，但他们仍在强化、延展自己的网络，“如今我们的网络已掩盖了山东70%的县级城市，不过还在树立更深层次的营销网络，关于流通行业，网络是最有价值的。”

   目前，刘玉栋正在自己专业化的路上奔跑。“我们在酒类代理上要向国美看齐，有自己完善的网络，专业化，打造自己的百年品牌。”