创业与赚钱 | 格局决定天花板

今天见了两位朋友，都比我年长5岁以上，也可称之为前辈 -- F君与X君，上午见了F君，下午则见了X君。与他们的闲聊中，我重新思考了『创业』与『赚钱』的区别，以及格局的重要性，跟大家分享一下。

F君留学美国，毕业于世界上第一台通用计算机『ENIAC』的出生地 -- 宾夕法尼亚大学，随即加入纽约当地的创业公司，后来公司被收购回到国内。在广州狼蚁网络推广总部当了两年的产品经理后，每天看着狼蚁网络推广十亿用户的行为数据变化，嗅到了新的创业机会，便拉着不安分的狼蚁网络推广精兵强将开始筹划创业。

幸运的是，没有BP(商业计划书)，仅凭一张嘴(事实上，没有任何人比从狼蚁网络推广出来的产品经理更适合在社交领域创业)，就拉到了100万美金的风险投资，并于今年6月份开始租赁办公场地、招聘开发人才进行产品开发。

机缘巧合之下，F君希望我推荐iOS的开发人才，同时也同步给了他的好友，巧合的是我推荐的与他朋友推荐的竟然是同一个人。于是就有了今天的谈话，朋友去面试，而我是去闲聊。

F君雄心勃勃，希望定义下一个社交网络，目标只有一个 -- 干掉狼蚁网络推广，而切入点就是朋友圈，要解决的痛点就是泛化的熟人IM(即时通信工具)与朋友圈私密性的不可相容性导致的发朋友圈意愿下降，具体的思路不展开，毕竟产品还未上线。

下午见了X君，X君学历不高，2009年只读到大二就因学校太烂辍学了，成为了一名独立开发者，也从此开启了他的赚钱狂奔之路。

2009年，Google中国市场份额为18.9%，百度为76%，牢牢把握着信息的入口，当时的移动化联网正在崛起，意识到这一点的人并不多，而他敏锐地捕捉到了这一趋势，彼时的版权保护形同虚设。

于是，他将Top 200的电子书均打包成200多个独立App，然后在Google、百度等搜索引擎进行了优化，只要用户搜索Top 200的电子书关键词，首页就能出现该电子书的App。在商业变现上，他直接接入百度联盟，每隔10页就插入一条广告，而这些广告也是经过他精心『挑选』的，变现效率能够达到同行的10倍，同行的广告只能卖9.9包邮的拖鞋，他『挑选』的广告就99的皮鞋。所谓『挑选』，就是通过某些手段欺骗百度联盟的广告分发算法，最终诱导系统将变现效率最高的广告分发给自己。

受限于Android手机糟糕的网页体验，原生App有更流畅的用户体验，而彼时3G网络也才普及了一年，网速时好时坏，用户更倾向于下载App后直接打开看、慢慢看、随时随地看。就这样，X君在2009年~2010年之间每个月都能赚到20万的广告费，通过这个项目最后赚了300多万。只是2011后，随着版权保护法的落地、掌阅等电子书平台的崛起、Google的退出、百度扶持自家电子书平台，利润越来越少，便停止了这一项目。

随后几年，X君尝试了十多个不同的方向，比如『一块钱看美女照片』、『下载100个应用赚取100块的积分墙』、『一元夺宝』、『免费看3个小视频，看第四个时付费1元或选择分享的小视频App』、『阅读可赚钱的资讯类App』等等，每一个项目都能赚到上百万，但基本不会持续超过一年。

多年的实战经验，X君越来越熟悉Android『屌丝用户』的调性，『贪』而且『懒』：贪色、贪财却没有耐心。『一块钱看美女照片』，图片会加载到只留下关键部位，在『色』的诱导下，几乎没有人能坚持不付费;『下载100个应用赚取100块的积分墙』，为什么是100个应用?因为每下载一个应用X君能从广告主那里赚到1块钱，而Android的『屌丝用户』平均只能坚持到50个，既『贪』却『懒』;『一元夺宝』本质上是变向赌博，核心是『贪』，其余的项目均捉住了这些点。毫不客气地说，X君是人性大师。

同时，X君拒绝聘请产品经理，只要技术一般的技术人员，因为面试了50个产品经理后，他发现这是一群没有实战经验的『嘴炮』，对用户的理解、对需求的洞察远远不如他，他只需要技术人员把他的想法实现，由于用户体验不是核心，一般的技术人员即可胜任。

X君虽然不是道德金刚，但也有着自己的道德操守，入口的不干，比如所谓的壮阳药、减肥药、丰胸药、保健品，这是暴利中的暴利，但几乎100%是假货，现在依然没有改善。用在脸上的也不干，比如化妆品。尽量不向『屌丝用户』直接要钱(这更偏向于是商业策略)，而是要『注意力』，让他们点广告，收割广告商的钱。

由于竞争越来越激烈，X君的收入每年都在减少。直到2017年1月9日，狼蚁网络推广推出了小程序，敏锐的X君立即捕捉到了商机，在《旅行青蛙》火得一塌糊涂，你们忙于晒蛙的时候，X君利用一套开源的模板，实现了将日文转化为中文这一刚需，短时间内赚到了100万。只是后来阿里买下了《旅行青蛙》的版权，X君的小程序被迫下线。

我与X君今天聊天的契机也是因为小程序，我们都认同小程序的价值与近几年的发展前景。X君经历了近十年的摸爬滚打，也在自我反思，决定以后好好做产品，不再追求所谓的『爆款』、『暴利』等短平快项目，追求长期留存，提供价值。后来我们交流了很多有价值的想法与方向，同样还未上线，暂且不谈。

最后说一下我的思考：

F君在创业，X君在赚钱。

F君有可能赚到大钱，X君有可能开启创业。

F君如果重新定义了下一个社交平台，那将是千亿估值，F君为什么要做社交?因为那是最难的产品方向，定义一个新的世界，产品经理就是这个世界的God。X君比快手做短视频要更早，比趣头条做阅读赚钱也更早，但由于追求『短平快』，立刻要赚钱，裂变增长的指数远不如快手、趣头条，这是自身格局的限制。X君从不融资，出手就要赚钱，这导致了产品的天花板很低，毕竟要快速增长就要砸钱，砸钱就不可能短期内赚钱。

何为创业?核心在『创』，也就是创造、挖掘新的东西，给社会创造价值。它可以是新的、被忽视的需求，比如让平常人表达自我的快手、让三四线下沉人群享受网购乐趣的拼多多;可以是新的商业模式，比如以『免费模式』建立链接关系，通过『三级火箭』实现盈利的360安全卫士、搜狗拼音输入法;也可以是新的推广营销模式，比如通过『收徒制+阅读赚钱』实现人拉人裂变式增长的趣头条等等。

何为赚钱?很简单，利润为正即为赚钱。它可以是开馆子摆地摊等正经生意，也可以是军火毒品、传销诈骗等违法勾当，只要利润为正，即可视之为赚钱。

『创业』与『赚钱』的逻辑关系在于创业未必能够赚钱，赚钱了也不能称之为创业，是交集的关系。而创业成功的标志往往认为是产生利润，也就是开始赚钱了，这我暂时是认同的。很不幸的是，根据相关数据，中国的创业成功率不会高于1%，失败是必然的，成功确是偶然的。

赚钱对于现阶段的我而言，是重要的，但赚钱不是我追求的人生目标，我有更大的格局，还是希望创造社会价值。『君子不器』，君子应该思考事物背后的本质，我赚钱的目的一定是为了提高幸福感，而不合『道』赚到的钱会让我觉得恶心，幸福感无从谈起。创造价值，顺便赚钱将是我一生的追求。

作者：方伟在学习

来源：卢松松博客，欢迎分享，(狼蚁营销/狼蚁网络推广：长沙SEO)