专访宁哲网络周宁：本地电商化的发展趋势

　　大家好，欢迎来到Admin5站长网访谈室，本期邀请的是宁哲网络的创始人，周宁周总，我们本期讨论的是本地电商化，随着互联网的发展，本地电商化将是必然的发展趋势，可是在电商这条路，并不是很好走，地方论坛想要转化电商，并且做出很好的成绩，这个需要多方面的条件和因素。那接下来我们就请周宁周总给我们分享下。

　　Admin5编辑：周总你好，欢迎来到Admin5访谈室，首先和大家打个招呼介绍下自己吧!

                                    　宁哲网络：周宁

　　周总：大家好，我是宁哲网络(/)的周宁。大家可以从我们的公司网站上大致看到我们的工作：宁哲网络-地方社区专业化运营从这里起步。我们的工作是帮助地方网站站长实现或者加速盈利，从运营、销售、管理几个方面入手，实现垂直化盈利的商业模式。

　　Admin5编辑：本地电商化，已经是必然的发展，可是在电商这条路，并不是很好走，地方论坛想要转化电商，并且做出很好的成绩，首先要具备怎样的条件?、

　　周总：经过数年的实践、观察、研究，我们认为法无定法，但是绝对有规律可循。地方社区转化电商(严格说是本地化的电商平台)，至少需要以下几个条件之一：

　　1、人气消费社区。

　　2、对商业或者商业的一个分支的深刻认识。

　　3、较强的销售能力。

　　在上述条件之外，还必须有较为清晰的商业模式，至少能回答，你能为本地网友带来什么，你的服务有什么较强的特色。

　　Admin5编辑：一个本地社区想要运营好，首先考虑的是网站的定位，应该如何去考虑定位，注重哪些方面的问题?如何去做呢?

　　周总：定位确实是非常重要的!定位上要注意几个关键点：

　　1、网站的整体定位。地方门户远比垂直网站复杂，行业繁多、人群庞大。因此，要考虑好网站的第一批用户是谁，未来的用户是谁。注意从一个点引爆，从一个行业、一个年龄段，而不是一下子铺开。

　　2、定位要与行业选择相符。

　　3、当前的定位未必就是未来的定位。例如：得意网从购物起步，今天扩展到全行业;妈妈网从母婴起步，目前盈利行业也覆盖了地方消费的半壁江山。

　　Admin5编辑：这几点确实都起着非常重要的作用， 本地社区面临着转化本地电商，向本地电商转化应该具备怎样的自身条件?您认为最重要的是什么?

　　周总：这个问题的关键就是“自身条件”这四个字。我认为自身条件最核心的是团队和团队的学习能力：

　　1、深度了解行业的能力，例如所服务行业的商家如何运营自己的公司，如何部署自己的销售渠道。

　　2、较强的销售和销售组织能力，不会“忽悠”，不会训练会“忽悠”的团队是不行的。

　　3、网络营销的认识和利用网络营销技术实现电商转化的能力。例如：如何为商家实现高的ROI转化，如何培训商家的客服。

　　4、团队的执行力。

　　Admin5编辑：本地社区电商化，网站的重心应该放在哪?向哪几个方面发展才能做到最好?

　　周总：我们这样来看这个问题：

　　1、你自己是谁，有什么条件?有哪些资源?也就是说，要弄清自己的定位，想做多大?大有大的玩法，小有小的玩法。个人站长不要贪多求大，上来就做综合平台或者大行业平台。

　　2、什么最肥，有多大空间?对于公司化运营的企业或者与诺能力强的团队，要学会取舍。我经常听到这样的话：生活消费就是吃喝玩乐，结果较大的公司围着美食娱乐做了很久也没产生多少业务收入。

　　3、选择的领域不要是利润低范围广的。例如订票、酒店、3C产品，那些是全国化的大鳄做的事情，很容易被吃掉。本地化的选择就是服务型行业!

　　Admin5编辑：以后网站的发展趋势是，地方性、垂直行、细分性，本地电商化适合哪一种?原因是什么呢?

　　周总：这很难说的!每家企业都有自己不同的选择，没有对错。这几个方向却是都是近期地方网站的方向。可以补充上一个问题的一个要点来回答这个问题。你是一只蚂蚁，你必须让自己很有特色，这样才有发展的机会。地方网站这样的选择，就是避开巨额的资本投入去开创自己的空间，我们没钱、没人、没资源、没关系，但是我们有理想、有热情，所以选择的这几个方向，都是低成本、高转化，可以去做深、做细、做出自己的风格的领域。

　　Admin5编辑：只要认真埋头去做，就会成功的。 电子商务有B2C、C2C、O2O，本地电商最适合的是那种模式?其模式的优势是什么?对网站起着怎样的帮助?

　　周总：无疑就是O2O!原因就是线上线下结合，通过互动形成本地化服务的特色。对网站的帮助就是：高度本地化的服务，通过互动形成自己的网站粘度。

　　Admin5编辑：网站在转型中，会遇到的困难是什么?该如何进行解决呢?

　　周总：这一点还是从几年下来遇到的问题来说吧：

　　1、站长不懂模式，从概念到概念;

　　2、这个领域需要运营而不是简单的技术，这一点常常被忽略;

　　3、这个领域需要较强的商务团队管理能力;

　　4、运作细节很多，很多人都输在起跑线上，每个细节都是错的;

　　5、市场需要培育，没几个团队懂得具体培育的做法;

　　6、根本的，很多站长不懂自己所服务的行业。

　　Admin5编辑：本地网站电商化，您认为哪些方向是最好的选择?而且发展起来不会丢失用户。

　　周总：没有最好的选择，每个地区都有具体的特色、竞争关系。不要认为电商平台会丢失客户，恰恰相反，做好电商服务平台是吸引客户!

　　Admin5编辑：本地电商化的发展情景如何?未来会不会遇到瓶颈?

　　周总：前景是很光明，瓶颈就是行业、地区限制。

　　Admin5编辑：最后给想要转入本地电商和已经在做的站长一些好的建议吧!

　　周总：1、选择决定未来，而不是过程决定未来，你选的是格局而不是过程。

　　2、细节决定成败，一定要追求极致。

　　Admin5编辑：非常感谢周总的精彩分享，谢谢大家!

　　Admin5站长访谈旨在为站长朋友分享一些知名站长的访谈记录，访谈频道自开通以来，每期邀请一位圈内知名站长人物来参与访谈活动，访谈内容涉及建站故事、营销推广、网站运营、建站经验等各个站长相关领域。访谈合作请加狼蚁营销: 8561289。