俞敏洪:现在的创业者越来越不靠谱

网络推广 2021-07-09 21:48www.dzhlxh.cn网络推广竞价

100份商业计划书中,被他毙掉了99个。俞敏洪还对创业者和创业公司有哪些诚恳的建议呢?

作为最早创业成功的企业家之一,俞敏洪现在做起了投资,不到6个月投了4亿元出去,目前已经投了七八十个项目。他也当起了中国创客导师,赶上这波互联网创业大潮的年轻人,你知道你的一个项目在俞敏洪眼里是什么样的吗?他或许认为你是在骗钱,或许会认为你很不靠谱,也可能认为你很真诚,但是,千万别拿着不靠谱、异想天开的想法找他“要钱”,因为100份商业计划书中,被他毙掉了99个。俞敏洪还对创业者和创业公司有哪些诚恳的建议呢?

6月24日,在新东方总部的小会议室里,作为寻找中国创客导师,俞敏洪接受新京报记者专访。俞敏洪说如果他可以选择,他更愿意离开商业纷扰,一个人自驾全球旅行,写游记。“但有时候生命由不得你自己选。”“最后我依然选择社会化(角色),因为那是不可逃避的责任。”

有点儿妇人之心,但不是一个窝囊的人

新京报:看完《中国合伙人》之后,感觉眼前的俞敏洪和电影中不太一样。电影里比较土,没主见。

俞敏洪:我一直比较土啊,但如果像电影里那样没主见,新东方就做不起来了。我怎么可能是那样一个窝囊的人,没主见,还总被人欺负,最后靠到国外演讲五分钟就变成英雄,那怎么可能做成事情。电影里的三个角色,应该是我身上的某种成分被拆分了三个角色。

新京报:现实中的俞敏洪是一个什么样的人?

俞敏洪:其实我是一个做事情很灵活,对朋友很好,甚至有点仁慈过度,带有一点妇人之仁的人。但我做决断的时候还是蛮迅速的,我的判断力和决断力其实非常好。

新京报:那你觉得你是乐观的人吗?

俞敏洪:我不乐观,因为我觉得人生一辈子经历的都是比生老病死要复杂很多的事情,当一个人经历了人生各种黑暗、痛苦、绝望后,仍对生命抱有希望,对未来有梦想,这样的人才是伟大的。

合伙人不是找的,是碰出来的

新京报:你之前有分享过新东方的合伙人机制,对创业者而言,应该怎样找合伙人?

俞敏洪:合伙人不是找的,是碰的。中国创业公司的合伙人一般有三种状态,一种是几个同学朋友一起创业,但将来公司散架的可能性比其他公司大很多,因为一开始是一帮朋友做事,到最后很难界定谁是公司核心。如果是这种情况,必须快速界定合伙人的主次关系。第二种是一个人先想了方法,然后找人,形成团队。这种的团队相对稳定,最初的那个人如果具备能力,就是团队核心。第三种就是新东方模式,一个人先做了几年,再找合伙人,但现在的互联网速度已经不允许这样的节奏了。

新京报:现在资源开放,找合伙人是不是比以前容易了。

俞敏洪:难度更大,原来可以找能力单一的人,现在必须找在技术、市场、营销方面各自有专长的人。现在创业者年龄都很小,处理人事关系的经验很弱,所以很容易使合伙人散伙,这种情况很多。

新京报:怎么避免?

俞敏洪:只能靠创业者自己在经营中间摸索,想办法让自己变成一个真正的团队领袖,把事情做起来。

半年投了4亿元,七八十个项目

新京报:2014年12月初,你和盛希泰共同成立的“洪泰基金(天使基金)”开始运作。现在进展怎么样?

俞敏洪:四个多亿的基金,六个月不到就快投完了。最后也有一些不靠谱的项目,基本都是创业者不靠谱。因为是初创公司,靠谱的人和不靠谱的人做出来的事情完全不是一个概念。

新京报:你到目前投了多少项目了?

俞敏洪:七八十个项目,但你知道看了多少商业计划书吗?五六千份啊。

新京报:这些项目里面,你有发现可能成长为大公司的项目吗?

俞敏洪:会有一些,但是我不能把这些公司的名称给说出来。因为我投了很多公司,我宣传某几个,别的公司就会觉得我不看好他们。而且我平时很内敛,不喜欢炫耀自己做的事情。

新京报:新东方有自己的一套比较清晰的投资路径?

俞敏洪:新东方的投资很简单,就是围绕教育产业链和生态链去做的。但我个人的投资和基金投资范围就广很多了,因为它不一定非要专注于教育。

新京报:你6个月就投完了四亿,你是怎么挑选项目的?

俞敏洪:首先是他必须能找到客户痛点,你一看这个模式就觉得是一个能做大的模式,并且解决了商业中间的某个大问题。其次他在讲述公司发展的思路应该是靠谱的,不是在套概念。世界上有多少公司,热闹了两三年就崩溃了,所以即使模式最初你想不清楚,但必须要有一个大的框架,我才能给你钱。第三,看创业者本身靠不靠谱,比如我一定要创业者本身是有想法有冲劲,那些浮夸又异想天开的人,我才不敢投资给他。第四是看团队。

新京报:投资人和创业者接触时间很短,你怎么快速判断一个人?

俞敏洪:这就看眼光了。如果投的钱比较多,会组织一些活动让这些人充分表现自己,比如饭局、喝酒、郊游,都是考察才能的机会。

很多创业者越来越不靠谱

新京报:你怎么看现在的创业气氛,有泡沫吗?

俞敏洪:我一直认为现在的创业大环境有一定的误导性。我最近碰到的是越来越不靠谱的创业者了,连做人的基本道理都不懂的人还在创业。

新京报:是怎么不靠谱?

俞敏洪:比如说异想天开的人特别的多,完全没有任何经验就要创业的这种人也很多,或者拿着商业计划书缠着你就想骗钱的人也一堆,这种人真的很多。我们这些人又不是眼睛瞎的,哪能随便给你钱啊,所以一百份商业计划书99份基本都被拒掉。

新京报:你被骗过吗?

俞敏洪:有啊。现在的创业者,有一点点想法,就可以要几个亿的估值给你看。现在的天使投资也都是300万到500万(元),甚至800万元规模,几十万的天使现在已经没有了。

新京报:你怎么看创业者身上的创新能力?

俞敏洪:现在很多移动互联网的创新都是伪创新。理由非常简单的,他实际上就是通过移动互联网,把原有商业模式去中间化,搞流量,然后再找商业模式。这点事大家都会。都是做培训机构,都是弄个地方开班就可以,为什么新东方能做到现在,和我同期的一些人还是几个班规模,商业模式很容易复制,最后拼的是人,他调动资源的能力、速度。

大部分挑战者是伪挑战者

新京报:电影《中国合伙人》里,去美国敲钟的时候,创始人风光无限。但实际上这几年线上创业项目兴旺,很多人认为新东方遇到大麻烦了,可能被颠覆。你焦虑吗?

俞敏洪:不焦虑。过去我们被上市公司迷惑了,天天讲收入和利润,现在我已经把利润指标清零了,对校长没有任何利润指标,唯一的要求就是好好抓教学质量。

新京报:很多人认为新东方在互联网上落后了。你是怎么看的?

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