俞敏洪：现在的创业者越来越不靠谱

100份商业计划书中，被他毙掉了99个。俞敏洪还对创业者和创业公司有哪些诚恳的建议呢？

作为最早创业成功的企业家之一，俞敏洪现在做起了投资，不到6个月投了4亿元出去，目前已经投了七八十个项目。他也当起了中国创客导师，赶上这波互联网创业大潮的年轻人，你知道你的一个项目在俞敏洪眼里是什么样的吗？他或许认为你是在骗钱，或许会认为你很不靠谱，也可能认为你很真诚，但是，千万别拿着不靠谱、异想天开的想法找他“要钱”，因为100份商业计划书中，被他毙掉了99个。俞敏洪还对创业者和创业公司有哪些诚恳的建议呢？

6月24日，在新东方总部的小会议室里，作为寻找中国创客导师，俞敏洪接受新京报记者专访。俞敏洪说如果他可以选择，他更愿意离开商业纷扰，一个人自驾全球旅行，写游记。“但有时候生命由不得你自己选。”“最后我依然选择社会化（角色），因为那是不可逃避的责任。”

有点儿妇人之心，但不是一个窝囊的人

新京报：看完《中国合伙人》之后，感觉眼前的俞敏洪和电影中不太一样。电影里比较土，没主见。

俞敏洪：我一直比较土啊，但如果像电影里那样没主见，新东方就做不起来了。我怎么可能是那样一个窝囊的人，没主见，还总被人欺负，最后靠到国外演讲五分钟就变成英雄，那怎么可能做成事情。电影里的三个角色，应该是我身上的某种成分被拆分了三个角色。

新京报：现实中的俞敏洪是一个什么样的人？

俞敏洪：其实我是一个做事情很灵活，对朋友很好，甚至有点仁慈过度，带有一点妇人之仁的人。但我做决断的时候还是蛮迅速的，我的判断力和决断力其实非常好。

新京报：那你觉得你是乐观的人吗？

俞敏洪：我不乐观，因为我觉得人生一辈子经历的都是比生老病死要复杂很多的事情，当一个人经历了人生各种黑暗、痛苦、绝望后，仍对生命抱有希望，对未来有梦想，这样的人才是伟大的。

合伙人不是找的，是碰出来的

新京报：你之前有分享过新东方的合伙人机制，对创业者而言，应该怎样找合伙人？

俞敏洪：合伙人不是找的，是碰的。中国创业公司的合伙人一般有三种状态，一种是几个同学朋友一起创业，但将来公司散架的可能性比其他公司大很多，因为一开始是一帮朋友做事，到最后很难界定谁是公司核心。如果是这种情况，必须快速界定合伙人的主次关系。第二种是一个人先想了方法，然后找人，形成团队。这种的团队相对稳定，最初的那个人如果具备能力，就是团队核心。第三种就是新东方模式，一个人先做了几年，再找合伙人，但现在的互联网速度已经不允许这样的节奏了。

新京报：现在资源开放，找合伙人是不是比以前容易了。

俞敏洪：难度更大，原来可以找能力单一的人，现在必须找在技术、市场、营销方面各自有专长的人。现在创业者年龄都很小，处理人事关系的经验很弱，所以很容易使合伙人散伙，这种情况很多。

新京报：怎么避免？

俞敏洪：只能靠创业者自己在经营中间摸索，想办法让自己变成一个真正的团队领袖，把事情做起来。

半年投了4亿元，七八十个项目

新京报：2014年12月初，你和盛希泰共同成立的“洪泰基金（天使基金）”开始运作。现在进展怎么样？

俞敏洪：四个多亿的基金，六个月不到就快投完了。最后也有一些不靠谱的项目，基本都是创业者不靠谱。因为是初创公司，靠谱的人和不靠谱的人做出来的事情完全不是一个概念。

新京报：你到目前投了多少项目了？

俞敏洪：七八十个项目，但你知道看了多少商业计划书吗？五六千份啊。

新京报：这些项目里面，你有发现可能成长为大公司的项目吗？

俞敏洪：会有一些，但是我不能把这些公司的名称给说出来。因为我投了很多公司，我宣传某几个，别的公司就会觉得我不看好他们。而且我平时很内敛，不喜欢炫耀自己做的事情。

新京报：新东方有自己的一套比较清晰的投资路径？

俞敏洪：新东方的投资很简单，就是围绕教育产业链和生态链去做的。但我个人的投资和基金投资范围就广很多了，因为它不一定非要专注于教育。

新京报：你6个月就投完了四亿，你是怎么挑选项目的？

俞敏洪：首先是他必须能找到客户痛点，你一看这个模式就觉得是一个能做大的模式，并且解决了商业中间的某个大问题。其次他在讲述公司发展的思路应该是靠谱的，不是在套概念。世界上有多少公司，热闹了两三年就崩溃了，所以即使模式最初你想不清楚，但必须要有一个大的框架，我才能给你钱。第三，看创业者本身靠不靠谱，比如我一定要创业者本身是有想法有冲劲，那些浮夸又异想天开的人，我才不敢投资给他。第四是看团队。

新京报：投资人和创业者接触时间很短，你怎么快速判断一个人？

俞敏洪：这就看眼光了。如果投的钱比较多，会组织一些活动让这些人充分表现自己，比如饭局、喝酒、郊游，都是考察才能的机会。

很多创业者越来越不靠谱

新京报：你怎么看现在的创业气氛，有泡沫吗？

俞敏洪：我一直认为现在的创业大环境有一定的误导性。我最近碰到的是越来越不靠谱的创业者了，连做人的基本道理都不懂的人还在创业。

新京报：是怎么不靠谱？

俞敏洪：比如说异想天开的人特别的多，完全没有任何经验就要创业的这种人也很多，或者拿着商业计划书缠着你就想骗钱的人也一堆，这种人真的很多。我们这些人又不是眼睛瞎的，哪能随便给你钱啊，所以一百份商业计划书99份基本都被拒掉。

新京报：你被骗过吗？

俞敏洪：有啊。现在的创业者，有一点点想法，就可以要几个亿的估值给你看。现在的天使投资也都是300万到500万（元），甚至800万元规模，几十万的天使现在已经没有了。

新京报：你怎么看创业者身上的创新能力？

俞敏洪：现在很多移动互联网的创新都是伪创新。理由非常简单的，他实际上就是通过移动互联网，把原有商业模式去中间化，搞流量，然后再找商业模式。这点事大家都会。都是做培训机构，都是弄个地方开班就可以，为什么新东方能做到现在，和我同期的一些人还是几个班规模，商业模式很容易复制，最后拼的是人，他调动资源的能力、速度。

大部分挑战者是伪挑战者

新京报：电影《中国合伙人》里，去美国敲钟的时候，创始人风光无限。但实际上这几年线上创业项目兴旺，很多人认为新东方遇到大麻烦了，可能被颠覆。你焦虑吗？

俞敏洪：不焦虑。过去我们被上市公司迷惑了，天天讲收入和利润，现在我已经把利润指标清零了，对校长没有任何利润指标，唯一的要求就是好好抓教学质量。

新京报：很多人认为新东方在互联网上落后了。你是怎么看的？