不存在的李阳：手机、少林、安利与他

文丨《商界》记者 徐 辉

李阳依然很亢奋。

他亲自上场的“国际演讲家”课程从早上9点30分一直持续到晚上10点。之后，一位女学员奔上前来倾述自己女儿觉得今天课程“没意思”。“她在哪里?”李阳高声问，“把她叫过来，我亲自和她说。”

这位母亲立刻转身打电话，另一个学员见缝插针，“李阳老师，有人要报名参加演讲班!我是不是给他一个客服电话?”李阳扭头问，是你的朋友吗?得到肯定的答复后，他说，“你建一个狼蚁网络推广群，把我们三个拉进去，我来和他说……”

此时另一群人又挤过来要求合影和签名。当镜头对准李阳，他迅速调整姿势，招呼学员们像他一样竖起大拇指——“咔嚓”，标准的“李阳式”照片。

——你几乎看不出他的疲惫，却能察觉他与时代日渐脱节的力不从心。

李阳创业已经二十一年了。作为国内最早创立民营英语培训机构的草根企业家之一，与他同时代同行业的俞敏洪布局移动互联网，试图在被颠覆之前先颠覆自己，徐小平转型天使投资，已经成了真正的人生导师。而他还在天天亲自授课、事必躬亲。

当然，李阳是绝不会承认这一点的。

“这两天开课，我是教师的状态，过两天我就是金融家的状态。”李阳宣称，“我正在从英语老师成为一个资本家。”闻言，从会场一直跟到他酒店房间的十来个学员齐齐发出赞同的声音。

2014年以来，自“家暴门”后沉寂三年的李阳动作频频，先是安利、富迪直销之旅，接着是少林寺皈依、投建“少林国际交流中心”。到2015年，他又成为继罗永浩之后，第二个进军科技界的英语老师——李阳突然开始在微博上推广自己的Crazy Phone“疯狂手机”，宣称3月发售。

面对微博下铺天盖地的质疑和调侃，李阳说，“这证明我有影响力。”

手机、少林、安利及其他

刘水云是通过成功学界的朋友找到李阳的。

“朋友说，我这是一款疯狂的手机，应该让‘疯子’来卖。”刘的深圳渴望通信有限公司从2009年开始涉足手机，自产自销。近年来公司主推的是一款外型看上去类似“三防机”的功能手机，主要卖给煤矿、放牧、出海等相关工作的人群。刘水云希望李阳能帮渴望通信拓展更大的消费群。

刘水云拿着手机模型与朋友一起赶到上海，仅仅和李阳吃了一顿饭，她就深信李阳是最好的“合作方”。

永不停歇的热情和进取心、近乎偏执的自信，跟大多数成功者一样，李阳的个人魅力毋庸置疑。

刘水云说，“李阳老师一看到我的手机，就告诉我可以卖给学生。”在李阳看来，这个可以打电话、当充电宝却不能玩游戏的手机很适合他的风格。两人当场拍板合作。

“听起来跟iPhone挺像的吧?Crazy Phone。”李阳对自己的创意很是满意。

由李阳做品牌背书，面向李阳最了解的学生群体售卖，形式上，倒有点贴近时下流行的粉丝经济。不过，李阳与疯狂手机的联系并没有人们想象的那么深入。

他与刘水云签订了一份协议，主要用于限制渴望通信可能做出“不利于李阳和疯狂英语品牌的事”，相当于进行品牌授权。手机完全由渴望通信开发，李阳仅负责策划及审核，比如“我疯狂，我成功”的宣传语，比如“每款产品都要先由李阳老师审核功能，征得他同意之后才可以面市”。

第一款疯狂手机就是李阳在微博发布后引起轩然大波的功能手机。从技术上说，这款手机与李阳和疯狂英语都没有关系，合作卖点之一在于搭售，渴望通信可以任意选择疯狂英语的教材与手机配合销售。

换言之，所谓的“疯狂手机”其实连贴牌都算不上。而事实上，不仅仅是手机，安利、富迪，甚至是少林寺，李阳号称的“疯狂英语产业链”上若干环节，都是搭售模式。

疯狂手机的发布会在“国际演讲家”的课堂上召开，占据了短短10分钟。特意赶到上海的刘水云和李阳一起站在台上展示手机，背后是两个易拉宝广告，上面李阳标志式的竖大拇指照片和手机照片占据了显眼位置，旁边用红色大字标注出了十大卖点。

而在当天的课程中，李阳还推介了一款丝巾、一款净水器和一些保健品。这些都是加入了所谓“疯狂英语产业链”的产品。

如此简单粗暴的品牌价值开发，在业内人士看来，是因为李阳名气够大，因此就不乏愿意来接近的人，但“大家从各自的利益出发，事情能做多大，谁心里也没数”。至于李阳本人，不过是借助加入直销公司、皈依佛门和做疯狂手机来疯狂炒作。

名气不等于品牌。不过，李阳的名气的确还有些商业上的影响力。就在疯狂手机发布半个月后，两到三款山寨版已经在淘宝开售。

与此同时，正版的疯狂手机却因为李阳的一个电话回炉重造，并未如期上市。

发布会后，李阳建议渴望通信生产更小更轻巧的手机，更适合学生使用。于是双方商定推迟到5月前后，同时发售两款手机，一款是搭售疯狂英语教材的体型更小的功能机，另一款是搭载“李阳App”的智能机。

“现在淘宝上卖的疯狂手机都不是正版。”刘水云极力向记者解释。她还是第一次遇上被山寨的情况，“我很担心那些山寨货会影响李阳老师疯狂英语的品牌。”

李阳是不是一门宗教

品牌的极致是宗教。消费者为之买单的不仅仅是产品本身，更多是自己对品牌的认同乃至信仰。然而纵观业内，疯狂英语却是一个地位蹊跷的品牌。

疯狂英语有知名度。十多年前，疯狂英语差不多与新东方一同起步，李阳开着装满音响设备和疯狂英语教材的大篷车队，用演讲励志式的教学方式，把“疯狂英语”推广到了数以千计的中小学校。而李阳自学英语并自创了一套方法的励志故事，在恰当的时代背景下，影响了整整一代人。

“尽管现在公司经营上差得很远，但只要行业追根溯源，李阳必然要与俞敏洪这样的人放在一起讲。”一位业内人士如是评价。那时候的李阳如鱼得水，意气风发：虽然还没有让3亿人学英语，但已经让3亿人知道了疯狂英语!

而从模式上讲，疯狂英语影响的还不止一个行业。多年来，李阳在英语培训界和营销界也“桃李遍天下”。有业内人士告诉记者，如今很多新兴的英语培训品牌，都“师承”疯狂英语;很多品牌的创始人，就是以前疯狂英语的员工。不仅如此，“国内很多会销的模式，初始模型都来自疯狂英语。”